跨境電商企業(yè)要想提升供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力，那么供應(yīng)鏈管理SOP是少不了的。通過SOP，是可以幫助企業(yè)讓產(chǎn)品提升準(zhǔn)時(shí)交貨，縮短交期和降低存庫(kù)成本等優(yōu)勢(shì)的，也能更好的提升企業(yè)內(nèi)部的協(xié)同效果。

  那么跨境企業(yè)要如何建立S&OP銷售體系機(jī)制呢？

1、需求管理

負(fù)責(zé)人：業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

參與人：業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、銷售、計(jì)劃

會(huì)議目標(biāo)：確定未來(lái)1-3個(gè)月的需求計(jì)劃

銷售與需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性的改進(jìn)

會(huì)議KPI：銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率、需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率

2、供應(yīng)管理

負(fù)責(zé)人：計(jì)劃負(fù)責(zé)人

參與人：產(chǎn)品、計(jì)劃、采購(gòu)

會(huì)議目標(biāo)：確定未來(lái)1-3個(gè)月的供應(yīng)計(jì)劃

供應(yīng)達(dá)成率的改進(jìn)

會(huì)議KPI：供應(yīng)達(dá)成率、供應(yīng)周期、生產(chǎn)周期

3、SOP決策（高層決策）

負(fù)責(zé)人：業(yè)務(wù)總經(jīng)理

參與人：業(yè)務(wù)、銷售、供應(yīng)鏈、物流負(fù)責(zé)人

會(huì)議目標(biāo)：確定未來(lái)1-3個(gè)月供應(yīng)鏈計(jì)劃

供應(yīng)鏈各項(xiàng)目標(biāo)的額達(dá)成與改進(jìn)

會(huì)議KPI：訂單按時(shí)到貨率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、銷售預(yù)測(cè)正確率、供應(yīng)達(dá)成率

（示例：S＆OP機(jī)制之決策流程）

供應(yīng)鏈SOP制定，最好是老板牽頭，在公司層面成立運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈、 財(cái)務(wù)共同參與的計(jì)劃&運(yùn)營(yíng)委員會(huì)，建立S&OP 銷售&運(yùn)營(yíng)協(xié)同體系機(jī)制。

之后最主要關(guān)注的幾點(diǎn)：每月同頻需求預(yù)測(cè)、銷售計(jì)劃、備貨計(jì)劃、庫(kù)存計(jì)劃等目標(biāo)信息，每周溝通 SKU 實(shí)際銷售情況和庫(kù)存情況，動(dòng)態(tài)調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃管理庫(kù)存；

對(duì)于銷售上升有缺貨風(fēng)險(xiǎn) SKU 提前識(shí)別設(shè)定安全庫(kù)存和緊急備貨機(jī)制；對(duì)多備呆滯庫(kù)存預(yù)警，聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)促銷清庫(kù)存。

看到這里，我們也可以知道SOP對(duì)于供應(yīng)鏈的重要性，所以大家也一定要重視起來(lái)。想要了解跟多的話，看看跨境眼海豚學(xué)園供應(yīng)鏈沙盤課程，可以幫助跨境電商企業(yè)大件S&OP產(chǎn)供銷價(jià)協(xié)同機(jī)制，厘清6大協(xié)同點(diǎn)的利益與權(quán)責(zé)分配，推動(dòng)計(jì)劃制定與動(dòng)態(tài)調(diào)整，如果想學(xué)習(xí)的話，趕緊點(diǎn)擊下方吧↓↓