一、TikTok Shop的絕對主力市場

印尼市場是最早開通TikTok Shop的地區(qū)，2021年2月開通并上線小黃車，2021年4月完成第一次直播帶貨。

目前，印尼市場是TikTok Shop的絕對主力市場，銷量遠高于其他市場，月均GMV達2億美元。2022年上半年銷量占比達95.5%，銷售額占比達91.6%。其中，Q2直播GMV達2.34億美金，訂單量達6693.6單，直播達人數(shù)累計15.7萬，直播場次達627萬場。

不過，隨著東南亞其他國家2022年下半年陸續(xù)開通Tiktok Shop，印尼市場占比有所下滑。

二、美容個護品類占比最高

Tiktok Shop印尼市場直播電商最受消費者青睞的主要品類為個人護理與美容、女裝和穆斯林時尚，分別占比28%、17%、8%，總計占比達53%。此外，鞋類、手機&電子產(chǎn)品商品銷量分別占比6.2%、5.5%。

三、GMV TOP10店鋪（2022.12）

根據(jù)Tichoo數(shù)據(jù)，印尼市場TikTok Shop GMV前十的店鋪中，美妝個護品類占比最高，達到六家；其次是手機與數(shù)碼。

對比前幾個月的top榜單，手機與數(shù)碼類目增長明顯，尤其是中國品牌OPPO和vivo。

GMV最高的店鋪依然是Skintifificid，主營美妝個護的Skintifificid已長時間蟬聯(lián)top1店鋪，12月GMV接近700萬美元，幾乎是第二名的兩倍，訂單量達588.3萬單。

（來源：Tichoo）

四、TOP10商品（2022.12）

美妝個護品類是印尼市場最熱銷的產(chǎn)品，美妝個護在top10中占據(jù)四席。包括漱口水、磨砂膏、香皂、保濕凝膠等。其中，Metoo的一款漱口水是12月TikTok Shop最暢銷的產(chǎn)品，銷量達到160萬。而暢銷商品的價格，普遍在5美元以下。

銷售額榜單上，珠寶與衍生品因其高客單價占據(jù)三席，美妝個護占據(jù)五席。依然是Metoo的這款漱口水，成為12月銷售額最高的商品。值得一提的是，vivo T1智能手機在TikTok Shop12月銷售額排行中名列第五。

（來源：Tichoo）

五、TOP10帶貨達人（2022.12）

根據(jù)Tichoo數(shù)據(jù)，2022年12月TikTok Shop帶貨銷售額最高的達人是louissescarlettFamily，訂單量達到300萬單，預(yù)估銷售額達1467.63萬美元，主要的品類有美妝個護和居家日用。值得一提的是， louissescarlettFamily也是Q2直播帶貨GMV最高的達人,帶貨場次307次，觀看人數(shù)達1784.2萬,GMV達 96.5萬美金，訂單量達19.2萬單。目前l(fā)ouissescarlettFamily在TikTok上擁有590萬粉絲。

而在前十榜單中，所有達人12月的帶貨銷售額都超過1000萬美元。整體達人數(shù)據(jù)中，美妝個護、箱包、家電是達人比較青睞的商品品類。

（來源：Tichoo）

以上內(nèi)容節(jié)選自跨境眼觀察三期期刊《求索》對印尼市場TikTok情況的相關(guān)解讀。更多東南亞、歐美、中東、拉美等地區(qū)的跨境電商市場情況盡在《求索》，點擊鏈接了解詳情~三期期刊《求索》

內(nèi)容為跨境眼觀察原創(chuàng)內(nèi)容，謝絕轉(zhuǎn)載~