從工業(yè)革命以來，“世界工廠”名頭、供應鏈中心從英國到德國、美國，然后轉(zhuǎn)移到日本、韓國、中國臺灣、珠三角、長三角。每一次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移都帶動著當?shù)亟?jīng)濟的崛起。目前，這一切還在繼續(xù)發(fā)生。

1、供應鏈外遷加劇風險，推動賣家分散化布局全球產(chǎn)業(yè)鏈。

由于東南亞、印度等地區(qū)更為低廉的人工成本，我國部分低端產(chǎn)業(yè)鏈整逐漸向其轉(zhuǎn)移，國內(nèi)的一些大企業(yè)也在將產(chǎn)業(yè)鏈外遷。中國的制造業(yè)優(yōu)勢受到一定沖擊。

據(jù)了解，現(xiàn)已有不少大型制造工廠及跨境電商大賣家將供應鏈中心轉(zhuǎn)移至越南，前者大多是受到中美貿(mào)易關(guān)稅影響而加快轉(zhuǎn)移腳步，而后者大多為家具大賣家，轉(zhuǎn)移供應鏈中心一則為了節(jié)省人工組裝成本，二則是越南具有實木類的原材料優(yōu)勢。

對于中國賣家而言，需要思考的是如何拓展中國以外的制造能力，不再能夠完全依靠中國的制造優(yōu)勢品類了。因為，如果中國制造轉(zhuǎn)移，跨境電商中心也會隨之轉(zhuǎn)移。

2.跨境電商的根基在于供應鏈

今天我們評價跨境電商企業(yè)的供應鏈能力時，再也不僅僅是“高性價比、低價”了，而是從端到端的供應鏈高效鏈接能力。這里面囊括了供應鏈戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、需求捕捉、計劃管理、采購管理、運輸和倉儲管理、退貨、供應商培育和管理，等等。

但跨境賣家中能稱之為供應鏈強者的，少之又少，這導致賣家反饋最為集中的問題是“需求預測不準，供應鏈的成本做不低，庫存壓力山大”。

庫存高企帶來的嚴重的現(xiàn)金流問題，也在中小賣家身上上演。調(diào)研部分賣家發(fā)現(xiàn)，以往的海外倉庫存主要是一些長尾產(chǎn)品，而如今有超20%的關(guān)鍵SKU的基本盤也出現(xiàn)波動。大量鋪貨和精鋪賣家，有幾萬個SKU，海外倉備貨占到80%-100%，造成大量的庫存，現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)慢。

這表明，賣家把錢壓在庫存里是常態(tài)，在庫存普遍滯銷的時代，賣家缺錢也是常態(tài)。

但鮮少有賣家能夠意識到這不僅僅是庫存問題，而是供應鏈問題；供應鏈也不應該被簡單認為是技術(shù)問題，而是管理問題。當我們用庫存博弈銷售機會時，其實是用庫存成本PK缺貨成本，哪個傷害更大？如何以小搏大？以及如何做好供應商的管理，成為相互成長的合作伙伴，為后端供應保障護航？

同時，不同類型賣家在不同發(fā)展階段，對供應鏈管理的理解和需求就不一樣。

比如營收1億左右精鋪賣家會側(cè)重供應管理，即管好供應商的交付問題。幾千個SKU，沒有自己的工廠和穩(wěn)定供應商，產(chǎn)品的生產(chǎn)迭代常常受制于原材料、人工成本等，加之缺乏供應商考核體系，很難保證供應商按期保質(zhì)交付。所以在與供應商的合作中，這類賣家常陷于被動局面。

3億以上的精品賣家，則更關(guān)注供應鏈的協(xié)同效率問題。因為“轉(zhuǎn)”等于“賺”，交付快、高周轉(zhuǎn)是優(yōu)秀供應鏈的標準，是市場競爭的需求。如何拉通物流、現(xiàn)金流、信息流，實現(xiàn)供需之間的精準對接，成為低利潤周期下賣家必須攻克的供應鏈課題。

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