商場如戰(zhàn)場，全球電商行業(yè)的戰(zhàn)爭從未停息。

以亞馬遜為首的平臺之爭還在繼續(xù)，流量搶奪戰(zhàn)、客戶爭奪戰(zhàn)正如火如荼地進行。亞馬遜作為全球電商行業(yè)的龍頭老大，業(yè)績、流量當然都是一騎絕塵；而貴為全球500強榜首的沃爾瑪，對電商市場也一直是虎視眈眈。

2023年伊始，沃爾瑪電商平臺推出了多項重磅舉措，似乎打算與亞馬遜正面爭奪市場。對此，中國的跨境賣家們又會如何權衡這兩個平臺的投入比重呢？

01 沃爾瑪連放大招搶占市場！亞馬遜賣家爭相入駐？

得流量者得天下，電商平臺之間的斗爭更是如此。

根據(jù)similarweb的數(shù)據(jù)分析顯示，在過去3個月增長最快的全球公司排名中，亞馬遜排名第一，而沃爾瑪排名第三。另外，據(jù)該平臺對于各國家/地區(qū)的流量份額的調查顯示，目前亞馬遜在美國的流量占比高達88.85%，而沃爾瑪只有11.15%。難道亞馬遜在美國電商市場的霸主地位，真的不容撼動嗎？

圖源：similarweb

隨著2023年全新開始，沃爾瑪?shù)拇髣幼饕步佣B三。據(jù)印度《經濟時報》報道稱，沃爾瑪看中了印度的電子商務和支付市場，正準備投資 25 億美元繼續(xù)擴大商業(yè)版圖，這無疑是在搶奪市場。除了擴張市場外，想要獲得更多的買家流量，豐富賣家群體，擴充產品品類才是要點，而沃爾瑪深諳此道。

近日，沃爾瑪面向中小規(guī)模企業(yè)推出網(wǎng)站W(wǎng)almart Business，以便提供辦公用品、家具、食品、以及電子產品的一站式購物服務，從而獲得更大的市場份額。與此同時，為了吸引更多優(yōu)質的第三方賣家入駐平臺，沃爾瑪近日也推出了一項“新賣家扶持”計劃。所有參與這項活動的美國新賣家可以享受高達25%的推薦費折扣，有效期長達90天，并且如果在上線前完成了新賣家調查，還將享受10%的服務費折扣。

圖源：Walmart Business

相較于亞馬遜近段時間以來不斷上漲的各項費用，沃爾瑪?shù)倪@些招新手段算得上是一大誘惑，即便沃爾瑪在不斷向賣家“示好”，據(jù)同行媒體調查顯示，“2023年依舊有三分之二的賣家會選擇繼續(xù)在亞馬遜上銷售產品，因為亞馬遜的流量對企業(yè)起步階段十分重要?！?/strong>

對此，業(yè)內人士強調，“雖然亞馬遜第三方賣家市場的火熱不會很快消失，但賣家可以通過在沃爾瑪?shù)绕渌娚淌袌龊蜕缃幻襟w平臺上擴大收入來源，來平衡FBA費用上漲的影響。”

有賣家也表示：“在很多賣家喜歡用沃爾瑪跟亞馬遜做對比，確實目前兩者流量相差幾倍。但是沃爾瑪目前是處于上升期，其實上升的這部分，搶走的大多是Wish、速賣通、eBay這類平臺的客戶，基本上亞馬遜賣家都會布局沃爾瑪，提前占好坑位。未來的跨境電商格局應該是前兩者：亞馬遜+沃爾瑪，將會占據(jù)絕大部分的市場份額，剩下來的平臺日子都不會太好過?！?/p>

總體而言，作為亞馬遜賣家尋找的第二增長曲線，沃爾瑪有很大的勝面。而全球電商行業(yè)最終究竟鹿死誰手，我們拭目以待。

02 沃爾瑪雷區(qū)多？賣家有話說！

經歷了封號潮的陣痛，跨境圈“去亞馬遜化”的思路愈發(fā)高漲，許多跨境賣家謀求第二增長曲線時，都會選擇沃爾瑪平臺。但是沃爾瑪也并非法外之地，也有許多的雷區(qū)不能觸碰。

對于沃爾瑪小白來說，雷區(qū)蹦迪是常有的事，一位在深圳的跨境電商公司上班的賣家，就講述了自己的沃爾瑪驚心之旅：

上班第一天，組長給了我一個沃爾瑪?shù)赇?，對于我這個零經驗的沃爾瑪人來說，可以說是全新挑戰(zhàn)。在組長耐心教導下，店鋪運營一段時間后，各項指數(shù)也還算正常。但是，有次忘記查看后臺訂單，導致有個單遲遲沒有發(fā)出去，訂單缺陷率ODR上漲了一點......

后來，有個產品爆單了，我就把其他相關變體一起上架。沒過多久，沃爾瑪發(fā)郵件告知侵犯平臺規(guī)定，說Listing有問題，要求立刻下架。我將郵件內容發(fā)給組長，他說是Listing攜帶敏感詞，違規(guī)了讓我馬上下架。后來上架幾款產品后，又收到沃爾瑪郵件，說產品沒有運營資質，鏈接就404了…

對于這一問題，該賣家也十分疑惑，到底是哪里有問題，有沃爾瑪老手就表示：“新店鋪爆單之后很容易引發(fā)一些問題，比如單量激增和鏈接突然大改，就會遇到像鏈接下架，或者暫停賬戶都有可能，也可能是最近審查比較嚴格，會把這種現(xiàn)象判為違規(guī)，如果對沃爾瑪?shù)男袨橛幸苫罂梢蚤_case問問?！?/p>

當然，除了鏈接變404，被沃爾瑪凍結款項也是常有的事，一位賣家就發(fā)現(xiàn)自己的賬號被沃爾瑪凍結款了，不知道什么原因，開case說是有風險監(jiān)控，也不說明原因。前提是全都是WFS，不做侵權.......

不過對于沃爾瑪?shù)睦讌^(qū)，有賣家表示：“哪那么多雷區(qū)。既然讓你做沃爾瑪，耐心摸索幾個月就熟了，別一上來就給自己心理暗示。”

最重要的一點還是合規(guī)運營，否則，沃爾瑪前路漫漫，雷區(qū)依舊會等著你。

03 美國之外的市場值得入駐嗎？細數(shù)沃爾瑪平臺的缺點。

和亞馬遜類似，沃爾瑪賣家也常常會遇到各種各樣的問題，而沃爾瑪對很多人來說都是相對新的平臺，而且跟亞馬遜的基因不太一樣，它是有商超的基因。

做過亞馬遜也做過沃爾瑪?shù)馁u家表示：“對比了兩家平臺，有很多不一樣地方，沃爾瑪目前的流量遠低于亞馬遜，開店賣家也少于亞馬遜，所以競爭相對也會比亞馬遜小很多。”

雖然沃爾瑪?shù)母偁幭鄬τ趤嗰R遜似乎小了不少，但是一位擁有兩年沃爾瑪經驗的賣家，也分析總結了沃爾瑪?shù)膸状笕秉c：

1.沃爾瑪也是以自營產品優(yōu)先，很多功能不對3P賣家開放

2.沒有輕小計劃，明顯在逼低價賣家退出平臺，為主打低價的沃爾瑪主營產品讓路

3.平臺對價格的要求非常高，報名活動和秒殺都是人工審核，不給真實優(yōu)惠成功不了

4.沃爾瑪走的路線和拼多多是一樣的，壓榨賣家利潤來給顧客更好的購物體驗

5.市場太小，旺季后流量很容易暴跌

另外，相比于亞馬遜，沃爾瑪?shù)恼军c相對較少，又有哪些站點比較好做呢？賣家們似乎都比較支持美國站。

當然了，賣家們產品類目都不同，所遇到的情況也不一致，沃爾瑪究竟好做與否，哪一個站點比較好做，都有各自的答案。賣家們也不必過于糾結，正如前文賣家所說的，亞馬遜賣家布局沃爾瑪，提前占好坑位，或許更能在未來的跨境電商行業(yè)占據(jù)一席之地！