現(xiàn)如今，越來越多中國企業(yè)轉(zhuǎn)向跨境電商，將產(chǎn)品賣到國外，試圖在廣闊的海外市場(chǎng)尋找第二增長(zhǎng)曲線。

與此同時(shí)，出海賽道也越來越擁擠，那些鮮少被問津的小眾品類則成了香餑餑。

浙江大賣雅藝科技就憑借著“火盆”這個(gè)小眾品類，成為了戶外家居出海領(lǐng)域的佼佼者，并于2021年成功上市，一躍成為“跨境火盆第一股”。

今天，我們就一起來探究雅藝科技的出海之路！

01 選對(duì)出海賽道

1.品類小眾、市場(chǎng)廣闊

雅藝科技的主要產(chǎn)品為火盆、氣爐等戶外休閑家具，這些雖然是細(xì)分產(chǎn)品，比較小眾，但在北美卻有著廣闊的市場(chǎng)。

在美國，居住空間比較大，許多家庭都有自己的院子和小花園。人們熱衷于布置庭院，在戶外招待親朋好友，聊天、燒烤或派對(duì)。自然而然，美國人對(duì)戶外家居產(chǎn)品有著極大的需求，而火盆便是其中之一。

2022年年初的一項(xiàng)調(diào)查顯示，有92%的美國受訪者的未來愿望清單上都有戶外家具或配件，其中，戶外照明的選擇比例為51%，躺椅為47%，火盆為45%。

Transparency Market Research的報(bào)告顯示，2021年，北美住宅戶外燃?xì)饣鹋琛⒒鹱赖氖袌?chǎng)規(guī)模為8160萬美元，據(jù)預(yù)測(cè)，2022年至2031年的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到8.6%，到2031年底，北美住宅戶外燃?xì)饣鹋琛⒒鹱赖氖袌?chǎng)預(yù)計(jì)將超過1.867美元。

從全球來看，Maia Research Analysis的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)顯示，2020年-2025年間，全球火盆的市場(chǎng)年，增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)約為24.86%，到2025年全球市場(chǎng)規(guī)模約為13.70億美元。

從戶外家具這個(gè)整體市場(chǎng)來看，Technavio的報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)2022年至2027年，全球戶外家具市場(chǎng)規(guī)模將增加52.08億美元，市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭將以3.28%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。

Fortune Business Insights的報(bào)告顯示，全球戶外家具市場(chǎng)預(yù)計(jì)將從2021的462.1億美元增長(zhǎng)到2028年的665.5億美元，2021-2028年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為5.3%。

而Statista數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，2015-2025年全球戶外休閑家具市場(chǎng)規(guī)模呈上升趨勢(shì)，由2015年全球戶外休閑家具市場(chǎng)規(guī)模為130億美元上漲到2025年的254億美元，復(fù)合增長(zhǎng)率為6.93%。

2.專注火盆、氣爐

雅藝科技的產(chǎn)品主要為火盆系列和氣爐系列，分別包含火盆、火盆桌、氣爐、氣爐桌等，火盆系列產(chǎn)品是指以木頭作為燃燒介質(zhì)的戶外取暖、觀賞休閑家具；氣爐則是以丙烷為燃燒介質(zhì)的戶外取暖、觀賞休閑家具。

雅藝科技的銷售渠道主要是為沃爾瑪和家得寶供貨，其網(wǎng)站介紹顯示，憑借超過15年的經(jīng)驗(yàn)，雅藝已成為行業(yè)領(lǐng)先的火盆制造商之一。

從沃爾瑪電商平臺(tái)可以看到，雅藝科技在售的產(chǎn)品包括“30寸四季四合院銅火盆”、“四季黑扁火盆”、“30寸燃木火盆”、“14寸四季四合院不銹鋼餐桌火盆”等，其售價(jià)在幾十美元至幾百美元不等。

相關(guān)資料顯示，雅藝科技產(chǎn)品產(chǎn)銷比非常高，可以說是供不應(yīng)求，幾乎沒有什么庫存壓力。

公開數(shù)據(jù)顯示，2017年至2021年，雅藝科技實(shí)現(xiàn)的銷售收入分別為1.42億元、1.38億元、1.51億元、3.21億元、4.48億元。在2017至2020年間，火盆系列的銷售收入在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中的占比一直在60%以上，而氣爐系列的營(yíng)收占比只有25%左右。

可以看到，雖然只有兩個(gè)系列的產(chǎn)品，但雅藝科技的總營(yíng)收還是不錯(cuò)的，其火盆和火盆桌的售賣成績(jī)更是十分亮眼，這也給出海賣家們帶來一些啟示：將小眾產(chǎn)品做到極致，也可以擁有廣闊的發(fā)展空間。

02 自主研發(fā)戰(zhàn)略

作為戶外休閑家居類產(chǎn)品，即便是小小的火盆與氣爐，也需要強(qiáng)大的研發(fā)能力和外觀設(shè)計(jì)能力。因此此類產(chǎn)品一方面要滿足取暖需求的實(shí)用性，另一方面也要兼顧庭院布置的美觀性。

雅藝科技方面曾表示，其高度重視創(chuàng)新設(shè)計(jì)，堅(jiān)持自主研發(fā)的發(fā)展戰(zhàn)略。資料顯示，雅藝科技擁有專業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品構(gòu)思、外觀設(shè)計(jì)到打樣成型均能獨(dú)立完成，每年有超過1000款新增設(shè)計(jì)款式被推出。

據(jù)悉，為了滿足海外市場(chǎng)審美，其設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)還會(huì)專門研究歐美繪畫、學(xué)習(xí)西方家居與設(shè)計(jì)類雜志，以把握市場(chǎng)流行趨勢(shì)、鏈接公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)。這不僅保證了產(chǎn)品更新迭代速度，也滿足了市場(chǎng)的多樣化審美需求，更極大提升了其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的受歡迎度。

03 大賣也遭沖擊

雅藝科技做得風(fēng)生水起，然而，無法忽視的是，大賣背后也潛藏著出海風(fēng)險(xiǎn)。

近些年來雅藝科技的營(yíng)收雖然在迅速增長(zhǎng)，但其2022年的凈利潤(rùn)卻出現(xiàn)了下滑。

1月19日，雅藝科技發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，預(yù)計(jì)2022年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4300萬元~5300萬元，同比下降43.5%~54.16%。

對(duì)于業(yè)績(jī)變動(dòng)的原因，雅藝科技解釋為，國外（美國為主）疫情管控放開，居家時(shí)間減少，消費(fèi)需求下降；船運(yùn)物流恢復(fù)，積壓在倉儲(chǔ)碼頭的貨物進(jìn)入客戶的倉庫，客戶庫存增加等。

然而，業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，雅藝科技凈利潤(rùn)下滑主要與其過度依賴美國市場(chǎng)和缺乏自主品牌有關(guān)。

1.過度依賴美國市場(chǎng)

雅藝科技的產(chǎn)品主要面向美國市場(chǎng)，在海外市場(chǎng)的主要銷售渠道為沃爾瑪和家得寶等大型零售商。數(shù)據(jù)顯示，近兩年，雅藝科技在美國的銷售占比均超過90%。

顯而易見，單一市場(chǎng)并不利于雅藝科技的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，無論是匯率變動(dòng)還是貿(mào)易摩擦，或是其他因素都可能對(duì)其公司業(yè)績(jī)?cè)斐捎绊憽?/p>

2.缺乏自主品牌

與沃爾瑪和家得寶合作，使得雅藝科技有著長(zhǎng)期相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)，但這種渠道依賴并不利于其在海外市場(chǎng)的開拓。

目前，雅藝科技的主要合作模式為OEM代工，根據(jù)客戶需求進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn)，并未發(fā)展自主品牌。

除了沃爾瑪和家得寶之外，雅藝科技也與一些國內(nèi)賣家合作，這些賣方則會(huì)在亞馬遜等渠道售賣雅藝科技的產(chǎn)品，從中賺取差價(jià)。如果雅藝建立自有品牌，那完全可以將這份利潤(rùn)收歸囊中。

現(xiàn)如今，從代工廠到自主品牌，已經(jīng)成為許多跨境電商企業(yè)的轉(zhuǎn)型方向。

隨著戶外家具市場(chǎng)規(guī)模越來越大，想要從中分得一杯羹的企業(yè)也將越來越多，對(duì)于雅藝科技來說，未來，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈加激烈，危機(jī)也會(huì)愈發(fā)凸顯，而打破困境的方式就是走品牌化之路，建立第三方平臺(tái)和自營(yíng)網(wǎng)站等全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。

此前，有消息稱，雅藝已經(jīng)計(jì)劃通過布局亞馬遜等第三方電商平臺(tái)，以及通過直銷網(wǎng)絡(luò)打造自主品牌，并將積極拓展英國、德國、法國、澳大利亞等市場(chǎng)。

對(duì)此，雅藝科技方面的回應(yīng)是，公司會(huì)根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)情況積極布局規(guī)劃，加強(qiáng)品牌宣傳力度，拓寬產(chǎn)品銷售渠道。

實(shí)際上，雅藝科技在火盆、氣爐等產(chǎn)品方面有自主研發(fā)設(shè)計(jì)能力和長(zhǎng)期生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，且其在美、英、加申請(qǐng)了自有商標(biāo)品牌，這些都為他們發(fā)展自有品牌打下了基礎(chǔ)。因此，把握電商發(fā)展機(jī)遇，拓展跨境電商新興銷售渠道，已成為雅藝科技勢(shì)必要考慮的問題。

寫在最后

再小眾的賽道，也總有追隨者，藍(lán)海也早晚有變成紅海的一天。對(duì)于中國企業(yè)來說，品牌出海似乎已是必經(jīng)之路。

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