在前幾年疫情的影響下，東南亞地區(qū)正在接受從生活、工作以及消費方式的轉變，而數(shù)字化正在以前所未有的速度覆蓋各個角落。和成熟的歐美市場相比，東南亞市場確實在電商方面落后不少，但也正因為這樣，東南亞市場才會成為現(xiàn)在的新藍海。

對于整個跨境電商市場來說東南亞市場是塊藍海，但對于很多賣家也是一片“難?！保簧購氖驴缇畴娚痰纳碳覀兗娂姳硎粳F(xiàn)今東南亞市場太難做了，經(jīng)常出一單虧一單，不少賣家開始焦慮東南亞市場定價低，沒利潤，還能堅持多久？

據(jù)Starday跨境電商服務平臺提供的資料顯示，東南亞市場的優(yōu)勢明顯，劣勢也大，當下的東南亞電商市場依舊火熱，蘊藏著無限的商業(yè)可能，也正是如此潛力巨大的市場，吸引著中國出海企業(yè)前赴后繼地拓展東南亞業(yè)務，從而也給自身造成了不小的麻煩。

東南亞市場優(yōu)勢：

1. 市場潛力大、線上支付逐步完善

在這幾年的時間里，跨境電商的快速發(fā)展，奠定了東南亞市場的電商基礎，然而現(xiàn)在整個東南亞主要國家的市場滲透率都比較低，還屬于比較早期的發(fā)展階段，可發(fā)展空間特別大。雖然現(xiàn)在COD仍然是當前東南亞的主要交易模式，但隨著疫情的到來，人們越來越意識到紙幣的流通帶來的危害性，所以現(xiàn)金交易一度被列入高風險名單，同時，東南亞各國政府也在積極采取對策，推出線上交易的電子錢包。一定程度上，這對電商市場的發(fā)展也起到了一定的推動力。

2. 國內(nèi)有著穩(wěn)定的供應鏈

對于中小賣家來說，穩(wěn)定的商品源是維持經(jīng)營的根本條件。而國內(nèi)完整的工廠體系，不管是在款式、庫存、制造工藝還是成本上，都非常有競爭力。

3. 人口結構優(yōu)勢大，主力消費群體占主流

根據(jù)Worldometers數(shù)據(jù)顯示，至2021年8月，東南亞人口平均年齡不到29歲，60%以上在35歲以下，65歲以上的人口僅占7%，跟老齡化加速的日本韓國以及很多歐美國家相比，東南亞人口結構明顯年輕。年輕化的人口結構，帶來了充滿活力的電商市場。

劣勢：

1. 經(jīng)濟、消費力水平較低

在經(jīng)濟方面，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達國家的標準，馬來西亞和泰國位居亞洲前列，菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟相對落后，緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發(fā)達國家，文萊雖然人均GDP位居新加坡之后，但是經(jīng)濟結構比較單一，主要以石油和天然氣出口為主。因此，中高端商品的市場很難打開。

2. 信仰宗教多、文化差異比較明顯

東南亞中，泰國，老撾，柬埔寨，緬甸，越南的主要宗教是佛教，其中泰，老，柬，緬主要是小乘佛教，而且還是國教，教徒分布全國。由于這種信仰的差異，加上文化背景、教育的不同，會直接導致消費習慣的偏差，不管是在選品還是營銷方式上，直接復制的可能性不高。

但Starday平臺相關工作人員表示機遇往往與風險和困難并存，如今，東南亞電子商務的普及和東南亞各國數(shù)字支付基礎設施趨于完善，消費者對于數(shù)字支付的接受度普遍提高，預計到2025年，91% 的電子商務交易將通過數(shù)字支付進行。

作為持續(xù)火熱的新興市場，東南亞在未來數(shù)年的增長潛力不可小覷，在東南亞市場定價低、沒利潤的劣勢之下，任有諸多的市場機遇亟待探索。結合以上發(fā)展趨勢，做好精細化運營，制定貼合東南亞市場特征的運營方案，是在東南亞市場破局的關鍵。

1．重視年輕消費者

東南亞是典型的由年輕人主導的市場，網(wǎng)購消費者以年輕人為主，35歲以下網(wǎng)購者占網(wǎng)購者總數(shù)的一半以上。東南亞的年輕消費者人口基數(shù)大且熱于接受新鮮事物，因此，東南亞市場的各類服務一定符合他們的消費特征。

2.選擇合適的跨境電商平臺進行合作

通過Starday跨境電商服務平臺市場調(diào)研顯示，通過跨境電商服務平臺，出海企業(yè)可以受到諸多的保障，能夠實現(xiàn)利益最大化，同時將風險降低到了最小，能夠專注產(chǎn)品自身通過創(chuàng)新和平臺專業(yè)細致的服務增強與客戶間的黏性，從而不斷累積品牌聲譽，提升消費者對產(chǎn)品的信賴度。

3. 移動端購物趨勢

智能手機、網(wǎng)購等技術的普及也對東南亞電商的發(fā)展產(chǎn)生了驚人的影響，預計從2022到2026年間，東南亞整體互聯(lián)網(wǎng)用戶智能手機使用率將從 88% 增加到 90.1%（eMarketer,2022）。而在此基礎上消費者將逐步習慣使用智能手機進行電商購物、視頻、游戲、支付、叫車等各種服務。對出海商戶來說，重視電商移動端的功能開發(fā)，優(yōu)化移動端購物體驗勢在必行。

4. 社交媒體影響購買決策

東南亞消費者的社交網(wǎng)絡使用普及率占世界排名靠前，依托社交媒體的購物的人數(shù)更是逐年遞增。海外研究機構預測，在未來5年，社交電商市場在整個東南亞電商市場中的占比將達到60%-80%，社交媒體的購物受歡迎程度已經(jīng)接近甚至將在未來超過電商平臺。

據(jù)市場最新趨勢顯示，我國跨境電商市場的重心逐漸由歐美市場向日本和東南亞市場轉移，日本市場與東南亞都為近幾年開始成形的市場，但與日本相比，東南亞受經(jīng)濟以及相關地域文化的影響，跨境電商形成穩(wěn)定式的市場還有待賣家們進一步開拓發(fā)展。

未來商戶們想要在東南亞市場立足，需要加速本土化運營，了解用戶特征和消費習慣，才能在選品和服務上都滿足本土用戶的需求。東南亞市場，目前就像十來年前我們國內(nèi)市場一樣，電商剛剛起步?jīng)]多久，市場沒有定型，機會還有很多，賣家商戶們只要肯細細鉆研，挺過起步期，未來可期！