對(duì)于幾乎所有的亞馬遜中小賣家來(lái)說(shuō)，做亞馬遜的目標(biāo)有且只能有一個(gè)，那就是賺錢，至于理想和夢(mèng)想，等賺到錢之后再說(shuō)。

　　對(duì)于我們的團(tuán)隊(duì)，也一直是圍繞“賺錢”這個(gè)目標(biāo)來(lái)開(kāi)展工作的。

　　在人員配備上，盡可能的精簡(jiǎn)，“三個(gè)人做五個(gè)人的活，發(fā)四個(gè)人的工資”，員工滿意，更有干勁，同時(shí)也不致于人浮于事閑得無(wú)聊亂生是非。當(dāng)然，賺錢這件事雖然是靠人來(lái)實(shí)現(xiàn)的，但僅僅有人還不夠，要想達(dá)到賺錢的目的，核心是能夠把產(chǎn)品以合適的價(jià)格賣出去，且在銷售的過(guò)程中，沒(méi)有太多不相干因素的干擾，這對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)尤其重要。

　　什么是不相干因素呢?比如，侵權(quán)被投訴，盜圖被投訴，換季清倉(cāng)，被人跟賣玩貓捉老鼠等等，而這些，在我們的運(yùn)營(yíng)中，都是不曾出現(xiàn)的。

　　為了避免運(yùn)營(yíng)中侵權(quán)被投訴，我們?cè)谶x品階段就會(huì)做好嚴(yán)格的評(píng)估和把控，不帶任何投機(jī)心理的，對(duì)于任何存在潛在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，直接否決掉。市面上有那么多產(chǎn)品可選，何必糾纏和糾結(jié)于存在侵權(quán)隱患的產(chǎn)品呢?我對(duì)團(tuán)隊(duì)的規(guī)定是，凡是灰色的，堅(jiān)決不觸碰。而侵權(quán)類產(chǎn)品，就是我們選品過(guò)程中一定要避免的雷區(qū)。

　　產(chǎn)品圖片，更是毫無(wú)疑義的全部自己拍圖，一方面可以綜合平臺(tái)上同類賣家的精華，融入自己的產(chǎn)品圖片中，另一方面，也避免了可能遭遇的被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投訴盜圖的風(fēng)險(xiǎn)。很多賣家為了節(jié)省一點(diǎn)拍圖費(fèi)用，費(fèi)盡心機(jī)從Ebay, Aliexpress, 阿里，淘寶上找圖過(guò)來(lái)，或者從供應(yīng)商處拿圖過(guò)來(lái)，這些都避免不了被原圖拍攝者投訴。運(yùn)營(yíng)得正好的時(shí)候突然遭遇投訴，整個(gè)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏就會(huì)被打亂，甚至?xí)?dǎo)致被平臺(tái)移除銷售權(quán)限，何必要遭受這樣的折騰呢?!

　　還有，在產(chǎn)品的選擇上，我們絕對(duì)是把“剛需”放在選品的首位。什么是剛需?用戶對(duì)產(chǎn)品功能的需求大于對(duì)產(chǎn)品的顏色、外觀、尺碼、款式等所有外在因素的追求的產(chǎn)品。一個(gè)是需求，一個(gè)是追求，一字之差，用戶在做購(gòu)買決定時(shí)的行為和心理卻會(huì)有天壤之別。剛需的產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不過(guò)度的挑揀，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，更容易聚焦客戶，客戶聚焦在一起，打造爆款才成為可能。當(dāng)然，在剛需的基礎(chǔ)上，我們尤其加入避免季節(jié)性明顯和跟新?lián)Q代頻率高的產(chǎn)品。圣誕類產(chǎn)品在現(xiàn)在絕對(duì)屬于剛需，但如果圣誕節(jié)過(guò)后你還沒(méi)賣完，也夠糟心的了，而如果在圣誕之前你過(guò)度樂(lè)觀，實(shí)際銷量出現(xiàn)嚴(yán)重偏差，有兩三成的庫(kù)存，估計(jì)賺到的錢也基本上就全泡湯在庫(kù)存上了。正是因?yàn)榇?，我們?cè)谶x品上，對(duì)這類產(chǎn)品堅(jiān)決避免，固然有人可以在這類產(chǎn)品上賺得盆滿缽滿，但這些不是我的菜。

　　再來(lái)談?wù)劚桓u的問(wèn)題。相信對(duì)于很多賣家來(lái)說(shuō)，今年的運(yùn)營(yíng)中最鬧心的其實(shí)是自己辛苦打造起來(lái)的產(chǎn)品被跟賣了，趕又趕不走，不趕吧，銷量被分食掉不說(shuō)，還可能因?yàn)楦u者產(chǎn)品以次充好而無(wú)端的收到差評(píng)。該怎么避免呢?做品牌備案?向亞馬遜投訴?參加透明計(jì)劃?你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有的這些都收效甚微。雖然我們不能說(shuō)亞馬遜在處理跟賣上包庇袒護(hù)，但也確實(shí)是一定程度上的不作為。那該怎么辦呢?作為賣家，我們自然是避免不了被跟賣的，但也必須說(shuō)，我們所遭遇的跟賣也著實(shí)不多。

　　為什么?第一，在產(chǎn)品上，我們盡可能做到不增加成本的情況下的差異化，可能是包裝，也可能是一個(gè)別致的標(biāo)簽或者配件，總之，盡量確保自己產(chǎn)品的獨(dú)特性;第二，在選品時(shí)，我們避免選擇熱門產(chǎn)品，凡是能夠日出千單的產(chǎn)品，在選品階段就被否決了，我們不想在最激烈的競(jìng)爭(zhēng)中去虎口奪食，我們寧愿在一個(gè)偏冷門的品類和產(chǎn)品上，依托于剛需這個(gè)基本要素，每天能夠穩(wěn)穩(wěn)的出上三十單或者只有二十單也行，一個(gè)月下來(lái)，單款產(chǎn)品可以穩(wěn)穩(wěn)的實(shí)現(xiàn)一萬(wàn)兩萬(wàn)的利潤(rùn)，足矣，而這些“小蝦米”級(jí)別的產(chǎn)品，也很難進(jìn)入到跟賣者的視野中。不爭(zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng)。一個(gè)偏冷門的產(chǎn)品，又何嘗不是如此。

　　我們一直沒(méi)有成長(zhǎng)為大賣家，我也一直沒(méi)有成為大賣家的野心，因?yàn)槲抑幌胙刂?dāng)前的路，穩(wěn)步前進(jìn)，也許只是每月進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，但不受太多的非運(yùn)營(yíng)因素的干擾，按部就班的，實(shí)現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)上賺錢的目的，足矣。

　　在運(yùn)營(yíng)上，我們不做刷單，不做鋪貨，不過(guò)度渲染產(chǎn)品，不追求高逼格和大而全，只是用很少的產(chǎn)品，很精練的團(tuán)隊(duì)，甚至連廣告投入都非常有限，把成本盡可能的做到最低，然后把利潤(rùn)維持在合理的水平，確保著穩(wěn)定的訂單和利潤(rùn)，也沒(méi)有太多的庫(kù)存，也不用操心物流費(fèi)用和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用成為不能承受之重，就這么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的，穩(wěn)定的投入，穩(wěn)定的產(chǎn)出，每個(gè)月都保持著正向的流水，能看到每個(gè)月的利潤(rùn)，我知足了。

　　這段文字，是對(duì)一位同學(xué)詢問(wèn)的解答。同學(xué)在詢問(wèn)中嘆息：好不容易流量通過(guò)站外引流帶起來(lái)了流量，結(jié)果還招來(lái)跟賣，從投入產(chǎn)出比來(lái)看，所謂的Q4 賺錢的利潤(rùn)還不如前三個(gè)季度，卻還承擔(dān)著比平時(shí)翻了3倍的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。同學(xué)有點(diǎn)困惑，希望我能結(jié)合自己團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)給一點(diǎn)答案，于是就有了這篇文章，希望對(duì)閱讀的你或多或少的有幫助。