前幾天，易小倉去參加了在深圳會展中心舉辦的海貓爆品大會。一句“旺季其實(shí)是一場大考”的金句伴隨著會場冷颼颼的空調(diào)氣迎面襲來，我不由得抖了個(gè)激靈，能說出這句話的人當(dāng)年一定被高考傷得不輕。于是我陷入了思索……

為什么說旺季是一場高考

高考是五湖四海的學(xué)子爭名校，旺季是五洲七洋的賣家拼爆品

高考前要寒窗苦讀備考3年，旺季前要風(fēng)風(fēng)火火備戰(zhàn)幾個(gè)月

高考考的是基本功和臨場RP，旺季考的是備戰(zhàn)力和應(yīng)急EQ

高考沒有永居前列的榜眼探花，旺季榜上也會有一鳴驚人的黑馬

高考是人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，旺季也是賣家翻身的機(jī)遇點(diǎn)

那要怎么備考旺季

（敲黑板 劃重點(diǎn)）

1、準(zhǔn)考證

要想在旺季考場上占據(jù)一席之地，一款極致的爆品將會是你入場的準(zhǔn)考證。

 像踩考點(diǎn)，要踩中兩個(gè)“基本點(diǎn)”——數(shù)據(jù)和創(chuàng)新。數(shù)據(jù)方面， 盛世網(wǎng)絡(luò)科技創(chuàng)始人Simon，根據(jù)自身十年大賣的經(jīng)驗(yàn)提出數(shù)據(jù)打造爆款的方式，比如可以借助谷歌來搜索當(dāng)下跨境商品趨勢；可以利用各種工具來分析平臺數(shù)據(jù)輔助選品；甚至可以借助1688網(wǎng)站最新推出的“跨境專供”入口，準(zhǔn)確搜索平臺爆品及按設(shè)定條件個(gè)性推送最新爆品的功能......最終用數(shù)據(jù)把選品推向智能化。創(chuàng)新方面，同時(shí)，較多“學(xué)霸”大咖都提到，如果有一定供應(yīng)鏈資源，也可以抓住目標(biāo)客戶痛點(diǎn)，在主流爆品上做微創(chuàng)新，從而提高競爭力。比如：大會上萬邑通的一款五彩筆，其外觀就是指尖陀螺的外形改編版，但造型上很柔和，不會對小孩造成傷害，一定程度上兼具了實(shí)用、有趣、安全的特點(diǎn)，讓人耳目一新。

2、刷題

說實(shí)話，高考三年我都沒見過前桌的臉，因?yàn)榍懊媸嵌逊e過額的習(xí)題試卷。

備戰(zhàn)旺季，就是一個(gè)不斷刷題、不斷內(nèi)化的過程。

第一部分是選擇題，即對供應(yīng)商、平臺、服務(wù)商都要進(jìn)行嚴(yán)格篩選，備戰(zhàn)方針是“要穩(wěn)”，因?yàn)槭腔A(chǔ)題，多錯一個(gè)就和別人拉開多一點(diǎn)距離。有棵樹全球供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人提到，要根據(jù)供應(yīng)商的KPI數(shù)據(jù)表現(xiàn)來選擇優(yōu)質(zhì)靠譜的供應(yīng)商，因?yàn)闀苯佑绊懓l(fā)貨計(jì)劃和銷售計(jì)劃等。同時(shí)也要選擇合適的平臺，而eBay在大會上宣布的“中國品牌智造計(jì)劃”為廣大賣家?guī)砹烁Ｒ?，在eBay上登記品牌的賣家不僅有首頁廣告位，在“Promoted Listing”上還有eBay的廣告補(bǔ)貼。

第二部分就是主觀題，要分析好主攻的市場，包括但不限于政策、文化、物流等等，備戰(zhàn)方針就是“要透”，只有研究透了目的國的情況，答題才能最接近標(biāo)準(zhǔn)答案。尤其是主攻中東市場的賣家，在物流上甚至要考慮到如果是女生單獨(dú)在家就不方便收快遞的情況。另外，節(jié)日前夕也是備戰(zhàn)的好時(shí)機(jī)。如今已經(jīng)有大批賣家進(jìn)入了萬圣節(jié)、圣誕節(jié)的籌劃備貨階段了，而擅長構(gòu)建一個(gè)充滿故事的營銷場景的賣家，更容易引起消費(fèi)者共鳴。

第三部分則是考驗(yàn)臨場應(yīng)變能力的開放題，即面對可能會出現(xiàn)的爆倉、退換貨等難以掌控的問題要如何處理，這是一道拉分題，備戰(zhàn)方針是“要前”，跑在突發(fā)狀況之前，發(fā)生時(shí)才能以最快的速度最低的成本來解決。譬如在備貨上要做好計(jì)劃，旺季斷貨當(dāng)然是重傷；而在應(yīng)對退換貨問題上，有年銷幾十億的大賣會把一些易損品提前備貨到海外倉。物流上更是要留出充裕的時(shí)間，如果服務(wù)商發(fā)生了爆倉，快速啟動物流備選方案是關(guān)鍵。

3、臨門一腳

相信很多人曾經(jīng)高考前都會有最后一場模擬考試，俗稱“臨門一腳”，主要是為了“查漏補(bǔ)缺”。這時(shí)候旺季的備戰(zhàn)已經(jīng)差不多了，剩下要比的就是誰能更穩(wěn)。首先就是要及時(shí)跟進(jìn)兩方面信息：一是供應(yīng)商信息，是否能如期供應(yīng)產(chǎn)品；二是物流商信息，是否能如期派送到貨。有大咖指出，近期蘋果、三星即將發(fā)布新品，空運(yùn)資源會稀缺，預(yù)計(jì)會有2-3倍的漲價(jià)幅度，需要空運(yùn)服務(wù)的賣家要注意調(diào)整了。最后要記住廣東人喜歡說的一句話——“不要急，最重要是快”，勇敢果斷地上考場，搶占先機(jī)。

順利的話，每個(gè)人一生只參加一次高考，而跨境電商旺季年年有，賣家每年都在備戰(zhàn)新一輪的“高考”。學(xué)子可以靠“五年高考三年模擬”助力，賣家也可以找“易倉科技ERP”助攻，祝愿各位賣家旺季交卷后可以“春風(fēng)得意馬蹄疾，一日看盡長安花”。