跨境電商行業(yè)中，提到爆品就不得不說一說SHEIN（希音）了，作為一家2008年在南京成立的跨境快時(shí)尚公司，SHEIN用10多年的時(shí)間，完成了Zara47年、優(yōu)衣庫(kù)70年的成績(jī)。

成為“全球快時(shí)尚巨頭”的SHEIN被傳將于2022年上市，最新估值超500億美元，是上一年估值的3倍多。

另一邊，PYMNTS最新購(gòu)物應(yīng)用排名顯示，SHEIN再次超越亞馬遜、沃爾瑪，成為全球下載量最多的購(gòu)物App。而在去年，SHEIN超越亞馬遜，成為2021年全球下載量第二的購(gòu)物App（Apptopia全球統(tǒng)計(jì)）。

今天就帶大家一起了解SHEIN的爆品模式：

 “綁定工廠”小單快返

比巨頭更高的爆品壓中率

電商平臺(tái)的最重要的兩端就是流量和供應(yīng)鏈，流量路徑捋順后，剩下的就是供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。

2013年6月，許仰天在廣州組建了服裝產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，包括服裝設(shè)計(jì)師和買手，在團(tuán)隊(duì)快速設(shè)計(jì)衣服、打樣板之后，立即送去工廠生產(chǎn)。

而SHEIN下單的數(shù)量是一次一百件，一位SHEIN的供應(yīng)商表示，當(dāng)時(shí)幾乎沒有工廠愿意搭理SHEIN，接這么小的訂單。

“機(jī)器開機(jī)一次都不止這個(gè)成本，做就是虧”。

國(guó)內(nèi)想做100件甚至1件小單，再根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)加單（即“小單快返”）的公司很多，但基本都沒能堅(jiān)持下來。

SHEIN能做成的原因，第一，主動(dòng)給工廠補(bǔ)貼資金，確保工廠生產(chǎn)100件也不虧，同時(shí)自己承擔(dān)樣衣打板的工作。這一成本交由工廠做又是一大筆支出。

第二，不拖欠貨款。很多供應(yīng)商反應(yīng)，SHEIN是為數(shù)不多不拖欠賬期的公司，他們甚至還會(huì)提前給供應(yīng)商結(jié)賬。

如果付款日剛好是周末，SHEIN不會(huì)推遲到周一，而是提前到周五結(jié)賬。作為對(duì)比，一家拖欠了工廠幾千萬貨款的跨境電商玩家，差別不可謂不大。

依托這種“小單快返”的生產(chǎn)模式，SHEIN將打樣到生產(chǎn)的流程縮短至最快7天，比Zara最快的時(shí)候還要少7天。

同時(shí)，為了降低小單快返的訂單出錯(cuò)率、提高供應(yīng)鏈整體的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，SHEIN還構(gòu)建了一套SCM（SupplyChain Management，供應(yīng)鏈管理）系統(tǒng)。

SHEIN的一位供應(yīng)商慨嘆，SHEIN對(duì)其的最大的賦能就是信息化。小單快返模式下，傳統(tǒng)用表格和郵件管訂單的方式不僅效率低，出錯(cuò)率還高。但SHEIN的SCM就可以幫助工廠管理所有物料信息，做出更精準(zhǔn)的排單決策、追溯訂單信息。

SHEIN對(duì)供應(yīng)商的 KPI 主要包括四個(gè)方面：急采發(fā)貨及時(shí)率、備貨發(fā)貨及時(shí)率、次品率、上新成功率。

據(jù)傳，關(guān)于品控會(huì)嚴(yán)格到“一件衣服線頭要少于三根，并且不超過 3 厘米長(zhǎng)；尺寸誤差 2 公分以內(nèi)?！?/p>

依靠這種快速且高品質(zhì)的小單生產(chǎn)，SHEIN的爆品測(cè)試概率大大提高。

同樣生產(chǎn)3000件衣服測(cè)試，Zara只能測(cè)試1到6款，而SHEIN可以測(cè)試30個(gè)款式，這意味著SHEIN壓中爆款的概率更高。

其2018年的商業(yè)計(jì)劃書也顯示，SHEIN的爆款率在50%、滯銷率10%左右，壓中爆款后的訂單追加，可以最大程度的抹平這部分成本。

同時(shí)，100件小批量也意味著不同面料、色彩搭配的失敗成本更低，這也是為什么SHEIN和Zara的衣服相比，更顯活力、年輕和豐富多彩。

快時(shí)尚一直是西方歐美主導(dǎo)下的產(chǎn)業(yè)，而此次中國(guó)跨境企業(yè)SHEIN的突圍，總結(jié)起來就是“中式效率的勝出”。

不管是低調(diào)務(wù)實(shí)的公司文化、小單快返的供應(yīng)鏈支持，還是自有流量池的建立，本質(zhì)上都是效率的革命。

“快時(shí)尚”不能等同于時(shí)尚，但在“快”上，SHEIN無疑是暫時(shí)勝出了！

想要學(xué)習(xí)跨境電商爆品打造，升級(jí)爆品思維，關(guān)注洪華老師，關(guān)注4月28日20萬人的跨境電商大直播，12小時(shí)不間斷直播，【精益求經(jīng) 穩(wěn)增長(zhǎng)|2022第三屆跨境電商增長(zhǎng)大會(huì)】

文章轉(zhuǎn)載于： 谷倉(cāng)新國(guó)貨研究院