公平也是亞馬遜平臺(tái)最吸引人的一個(gè)地點(diǎn)

　　只要你的listing轉(zhuǎn)化率很高

　　你就有機(jī)會(huì)排在行業(yè)大賣的前面

　　亞馬遜也不會(huì)在乎你是個(gè)人小賣家

　　還是百萬(wàn)啟動(dòng)資金的人民幣玩家

　　亞馬遜平臺(tái)的排名規(guī)則可以說是比較獨(dú)特的;

　　第三方賣家的產(chǎn)品斷貨對(duì)于平臺(tái)是一種信號(hào)的釋放;

　　斷貨，平臺(tái)會(huì)認(rèn)為賣家的供貨能力不行;

　　特別對(duì)于發(fā)了FBA的產(chǎn)品;

　　平臺(tái)是有流量支持的;

　　你斷貨，買家買的時(shí)候顯示沒有可售產(chǎn)品

　　也就是平臺(tái)自己給自己打臉;

　　而且斷貨的情況下

　　會(huì)對(duì)用戶的體驗(yàn)造成惡劣的影響

　　會(huì)直接降低用戶對(duì)亞馬遜平臺(tái)的體驗(yàn)

　　所以亞馬遜對(duì)于斷貨的產(chǎn)品是會(huì)給予排名下滑的

　　次數(shù)多了，平臺(tái)就不給流量了;

　　關(guān)于亞馬遜FBA詳解請(qǐng)看：

　　致跨境電商新賣家-亞馬遜的殺手锏 FBA的最詳細(xì)分析!

　　這就好比同樣的賣冷飲的供應(yīng)商;

　　一個(gè)是可口可樂，一個(gè)是你的產(chǎn)品;

　　可口可樂質(zhì)口感適中，供貨穩(wěn)定;

　　你的產(chǎn)品有時(shí)候是甜的，有時(shí)候是咸的;

　　還經(jīng)常斷貨;

　　如果你是大型超市負(fù)責(zé)人;

　　你會(huì)喜歡那種供應(yīng)商呢!

　　FBA配送是亞馬遜負(fù)責(zé)給平臺(tái)已經(jīng)下單的海外買家送貨;

　　假設(shè)庫(kù)存也是100個(gè);

　　當(dāng)天銷售了30個(gè)，只剩下70個(gè);

　　這時(shí)候賣家是無(wú)法自行在后臺(tái)編輯數(shù)量的;

　　只能通過空運(yùn)，海運(yùn)的方式;

　　將產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絹嗰R遜庫(kù)房;

　　庫(kù)房人員盤點(diǎn)數(shù)量之后;

　　才會(huì)在庫(kù)存頁(yè)面顯示增加的數(shù)量。

　　這里就涉及到一批產(chǎn)品從中國(guó)發(fā)貨到美國(guó)或者其他國(guó)家;

　　需要一定的時(shí)間準(zhǔn)備;

　　即使賣家的產(chǎn)品就放在自己倉(cāng)庫(kù)，打包好了之后;

　　通過紅單發(fā)貨，3天可以簽收;

　　那也需要提前3-5個(gè)工作日做準(zhǔn)備;

　　最經(jīng)濟(jì)，最合理的發(fā)貨方式請(qǐng)看：

　　致跨境電商新賣家 - 亞馬遜合理的發(fā)貨計(jì)劃是怎樣的?

　　如果賣家是跟工廠下的訂單;

　　還要計(jì)算生產(chǎn)的時(shí)間，國(guó)內(nèi)的運(yùn)輸時(shí)間;

　　打包貼標(biāo)的時(shí)間，頭程的時(shí)間;

　　亞馬遜倉(cāng)庫(kù)上架還需要1-3天的時(shí)間。

　　所以;

　　對(duì)于賣家店鋪運(yùn)營(yíng)的爆款產(chǎn)品需要做好至少15天的備貨時(shí)間;

　　否則FBA負(fù)責(zé)派送的產(chǎn)品斷貨是會(huì)影響銷售排名;

　　銷售排名下降了，又影響自然流量的曝光;

　　這樣就屬于元?dú)獯髠?

　　至少15天左右才能恢復(fù)功力;

　　在上架之處就應(yīng)該至少準(zhǔn)備2個(gè)變體產(chǎn)品來(lái)同時(shí)上架;

　　即使其中一個(gè)產(chǎn)品斷貨了;

　　另一個(gè)產(chǎn)品通過降價(jià)促銷或者增加廣告曝光來(lái)提升排名;

　　因?yàn)樽凅w產(chǎn)品買家一次性是可以看到其他的產(chǎn)品;

　　如圖：

　　紅色箭頭所示是此產(chǎn)品的變體屬性;

　　分為不同顏色和不同的型號(hào)。

　　就和國(guó)內(nèi)淘寶買衣服;

　　有不同顏色和尺寸的選擇一樣;

　　在亞馬遜平臺(tái)就叫做變體。

　　變體的功能很多;

　　在產(chǎn)品斷貨影響排名的情況下是很有效的一種運(yùn)營(yíng)手段。

　　斷貨是很多賣家高興又很痛苦的事情;

　　因?yàn)閿嘭浺馕吨a(chǎn)品被賣爆了;

　　也意味著會(huì)損失潛在的銷量。

　　斷貨一般可以通過以下運(yùn)營(yíng)手段來(lái)減少損失:

　　1，逐步提高售價(jià)。產(chǎn)品售價(jià)的提高;

　　自然購(gòu)買的人會(huì)相對(duì)減少;

　　進(jìn)而減緩產(chǎn)品斷貨的速度。

　　2，降低站內(nèi)廣告預(yù)算。

　　站內(nèi)廣告是站內(nèi)引流的必備手段;

　　在產(chǎn)品快斷貨的時(shí)候，賣家可以選擇把每天的廣告預(yù)算設(shè)置降低;

　　這樣就可以減少一些流量來(lái)源;

　　進(jìn)而減少訂單量。

　　3，亞馬遜其實(shí)對(duì)斷貨是有3天的時(shí)間寬限;

　　即使真的斷貨了，如果在72小時(shí)之內(nèi)能夠補(bǔ)貨上架的話;

　　對(duì)產(chǎn)品listing的排名和權(quán)重是不會(huì)有影響的。

　　所以，斷貨是一件既高興又讓人頭疼的事情;

　　并且還是每個(gè)賣家都無(wú)法避免的情況;

　　我身邊一些3年以上的老司機(jī)也會(huì)出現(xiàn)不可避免的斷貨;

　　對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的老司機(jī)來(lái)講;

　　斷貨總比庫(kù)存滯銷要強(qiáng)得多;