許多賣家在品牌獨立站的轉(zhuǎn)型上感到迷茫，擔(dān)心與大品牌的競爭。但實際上，所有市場都會從藍海轉(zhuǎn)變?yōu)榧t海，每個行業(yè)都會有頭部品牌。關(guān)鍵在于找到突破困境的方法。

今天我們分享的話題就與此有關(guān)，我們通過案例來看看其他新生品牌是如何解決這個難題的。

市場的巨大潛力

飛釣文化在歐美盛行。數(shù)據(jù)顯示，飛釣的參與人數(shù)和活動頻次都在增長，這意味著巨大的市場拓展空間。飛釣是采用仿生餌來模仿飛蠅或蜻蜓等昆蟲來吸引魚的釣魚方法，與傳統(tǒng)釣魚相比，更加刺激且對裝備要求較高。

與傳統(tǒng)坐在水邊安心釣魚不同，飛釣需要拋投、涉水，具有不小的運動量。其對裝備也提出了更高的要求，如釣竿要輕、細、彈性好，才便于拋出，服裝需要質(zhì)量高，防水且舒適，同時，還需要能夠放置毛鉤、抄網(wǎng)等設(shè)備。

圖源：Statista

根據(jù)Statista, OF和RBFF的數(shù)據(jù)，2020年至2021年間，美國飛釣的參與者數(shù)量已超過700萬。同時，Grand View Research指出，飛釣服飾市場規(guī)模在2022年已達31億美元，并有持續(xù)增長的趨勢。

長久以來，垂釣人群以中老年男性居多，而近些年來越來越多年輕人加入其中。與之相對應(yīng)的是，垂釣服市場中大部分產(chǎn)品設(shè)計只關(guān)注功能性，缺乏時尚與新意，難以滿足年輕人的對于美的需求。

并且，除了男性，女性、兒童等受眾都開始逐漸參與飛釣這項活動。近些年來，參與飛釣的女性數(shù)量有明顯增長。一個直觀的現(xiàn)象是，以女性用戶為主的小紅書上，可以發(fā)現(xiàn)不少關(guān)于飛釣體驗的帖子。

而從具體數(shù)據(jù)方面來說，Recreational Boating & Fishing Foundation的調(diào)查顯示，女性占美國飛釣者的近三分之一。此外，英國地區(qū)在2021年發(fā)放給女性飛釣者的許可證激增了230%，而新西蘭大約有2.6萬名女性飛釣者。

圖源：Instagram

許多年輕的女性飛釣博主正在社交媒體上推廣這項運動，例如，April Vokey在Instagram上有12.3萬粉絲。

這些統(tǒng)計數(shù)字共同揭示了一個明確的事實：飛釣服飾這一細分市場具有巨大的商機。對于那些能夠準(zhǔn)確捕捉到消費者需求、并在產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化競爭上下工夫的品牌來說，它們完全有機會在飛釣服飾領(lǐng)域一騎絕塵。

Simms如何切入市場

飛釣服飾界中，Simms品牌在美國成為一股不可小覷的力量。這家以飛釣為主題的成熟品牌在2019年至2021年間的凈銷售額增長了大約15%，而在2022年的收入已達到1.1億美元。

據(jù)研究，Simms品牌已經(jīng)吸引了超過8500名專業(yè)釣魚愛好者，它不僅在自己的官方網(wǎng)站上直接面向消費者銷售，還與國內(nèi)外的零售商合作，進一步擴大了銷售渠道。

仔細研究其官方網(wǎng)站，你會發(fā)現(xiàn)Simms品牌在飛釣服飾上有著非常詳盡的分類，從男士、女士到兒童飛釣服，幾乎涵蓋了所有釣魚愛好者的需求。

然而，值得注意的是，其女性和兒童系列在時尚度和選擇范圍上仍有待提高，這也為其他競爭對手提供了機會。

另外，飛釣界正在經(jīng)歷一個重要的變革：許多女性飛釣俱樂部為了公平對待開始發(fā)聲，因為普遍的觀念仍然認為飛釣是“富有白人男性”的活動，而且女性飛釣者常常面臨性別歧視和騷擾。

這為品牌提供了一個機會，那就是在其品牌價值觀上進行創(chuàng)新，來吸引更多的女性飛釣者。對于品牌而言，展現(xiàn)其“品牌主張”在官方網(wǎng)站上是關(guān)鍵。

利用店匠獨立站，只需要搭建自定義頁面，在首頁卡片鏈接即可展現(xiàn)品牌故事，展現(xiàn)品牌態(tài)度。

滿足定制需求

為了滿足特定客戶的需求，Simms提供了定制服務(wù)。雖然定制產(chǎn)品比標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品略貴，但用戶可以根據(jù)自己的需求進行定制，并在8周內(nèi)收到產(chǎn)品。

這不僅能吸引那些有特定需求的用戶，而且可以幫助品牌深入了解市場和用戶需求，從而調(diào)整自己的產(chǎn)品線。

多樣化營銷

Simms品牌在營銷方面也是走在行業(yè)前列的。他們邀請飛釣領(lǐng)域的專家成為品牌代言人，同時贊助各種釣魚賽事以增加品牌曝光度。

此外，Simms也非常重視環(huán)境保護和社會責(zé)任，長期支持與漁業(yè)和社區(qū)有關(guān)的各種公益項目，如水資源保護、退伍軍人福利等，這也得到了眾多垂釣愛好者的認同。

總的來說，Simms這個品牌的成功之路為我們展示了如何精準(zhǔn)定位市場、深入研究消費者需求、線上線下同步發(fā)展和擴展品牌影響力的重要性。對于那些希望進入跨境市場的企業(yè)來說，這無疑是一個寶貴的教訓(xùn)。