去年蘋果發(fā)布新款iPhone14系列之后，引起了手機配件的連鎖反應，作為最火配件之一的手機殼無疑成為了眾多商家的賺錢密碼，成為了當時九月爆火的產(chǎn)品之一。

在手機配件這個已經(jīng)很卷的賽道中，DTC品牌除了Casetify，還有另外一個獨角獸BURGA?；乜碆URGA2022年成績，年銷售額達到2100萬美金，客單價平均僅有幾十美金，是如何賣出這個成績的呢？我們一起來看看！

品牌定位

BURGA是一家立陶宛的手機殼品牌，專注于為用戶提供高品質、時尚美觀的手機保護配件。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在BURGA的網(wǎng)站每個月都有大約130萬人次的訪問量，可以說在手機配件領域，它已經(jīng)成了最知名的新生代品牌之一了。

把數(shù)據(jù)細細拆開看，BURGA的流量主要來自歐美地區(qū)，尤其是美國、英國和荷蘭這三個地方。

它的用戶群體，基本上都是歐美的年輕人，他們對設計感強、高檔且具有藝術感的產(chǎn)品有著特殊的愛好，手機殼等配飾，更是他們展示個人時尚品味的舞臺。他們或許會在Instagram等平臺關注BURGA的精美圖片和推薦，甚至通過Facebook廣告等途徑購買產(chǎn)品。

再說說產(chǎn)品，BURGA的手機殼主要針對的是蘋果和三星這兩個品牌，款式繁多，足足有超過2萬個sku，涵蓋了23種不同的花紋類型，同時還提供了個性化定制的服務。

而且，BURGA并不滿足于只賣手機殼，還擴展到了其他配件和設備保護套，比如AirPods保護套、手機指環(huán)扣、iPad的保護套和MacBook的保護套，這無疑讓用戶群體更加廣泛，也吸引了更多不同設備類型的用戶。

這樣，用戶在購買手機殼的同時，也能找到與其搭配的其他配件，讓他們的設備有了整體感。

再者，這種產(chǎn)品線的拓展也給了BURGA利用交叉銷售的機會，因為用戶在購買手機殼的時候，可能就會注意到其他產(chǎn)品，比如手機指環(huán)扣或者MacBook保護套，這樣就會帶動其他產(chǎn)品的銷售。

流量策略

怎么吸引流量呢？BURGA在引流方面除了品牌自帶的自然流量外，付費推廣也是引流的一大重要渠道。付費搜索占據(jù)全站30%的流量。

在SEO引流方面，他們用了個巧妙的引流技巧。

盡管他們的核心產(chǎn)品是手機殼，但他們用了一個較為冷門但競爭較小的詞“AirPods殼”來引流。這個策略吸引了大量的iPhone用戶，幫助他們在相關的關鍵詞搜索中得到了更多的流量，從而提高了品牌的知名度。

這種策略的優(yōu)勢在于選擇了一個較為冷門但有關聯(lián)的領域，有點類似于長尾詞。通過與相關產(chǎn)品和話題的結合，吸引了潛在消費者的注意并引導他們進入BURGA的官方網(wǎng)站。這樣的流量對于品牌的曝光和推廣非常有價值，而且具有精準性，因為使用AirPods的用戶多數(shù)也是iPhone用戶，符合BURGA的目標受眾。

在社交媒體營銷方面，BURGA也非常有一套，現(xiàn)在Instagram上的粉絲已經(jīng)超過了55.7萬！

手機殼這個市場競爭激烈，要想在其中脫穎而出，商家們就得找到一套差異化的策略，比如產(chǎn)品設計的創(chuàng)新、品牌的獨特定位、營銷策略的差異化等等。以此，才能吸引更多的消費者，并且建立起自己的競爭優(yōu)勢。

商家們或許可以試試以下幾招：

1. 強調品牌獨特性：打造出自己的品牌形象、故事和設計風格，讓大家一眼就能看出你家的產(chǎn)品。

2. 提供個性化定制：像CASETiFY那樣，給消費者提供更多的個性化定制選項，滿足他們對獨特產(chǎn)品的需求。

3. 與設計師合作：找個知名設計師或藝術家，一起推出限量版或合作系列，讓產(chǎn)品更具藝術感和收藏價值。

4. 強化營銷策略：精準定位目標市場，搞一些有創(chuàng)意的營銷活動和合作推廣，提升品牌知名度。

5. 不斷創(chuàng)新更新產(chǎn)品：密切關注市場動態(tài)和消費者需求，推出新穎、時尚的產(chǎn)品設計，保持自家的競爭力。

總之，只有通過差異化的產(chǎn)品定位、個性化定制以及創(chuàng)新的營銷策略，商家們才能在競爭激烈的市場中找到自己的立足之地，吸引更多消費者的眼球和購買。