最近店小匠無意間刷到一家來自新加坡的獨(dú)立站賣家的 TikTok 賬號。

他們家的產(chǎn)品其實沒啥新鮮，就是大家都很熟悉的家居類爆品。不過這個獨(dú)立站就是有那么一點(diǎn)獨(dú)特的魔力，用些小技巧就讓人感覺有種大牌的氣質(zhì)，并且每個月能吸引到7萬訪問量，你說神奇不神奇？

今天我們就來拆解一下這個獨(dú)立站又哪些我們值得學(xué)習(xí)的地方。

品牌定位

首先，他們明確了品牌定位：致力于幫助屋主打造一個充滿歡樂和整潔的家，實現(xiàn)一種簡約而方便的生活方式。

他們精選了各種有趣的家居爆品，讓人感覺這就是一家專門為家居打造的品牌，而不僅僅是賣這些產(chǎn)品的。

簡單來說，他們用產(chǎn)品線來講述了一個完整的品牌故事。這是多數(shù)賣家忽視的一點(diǎn)，他們通常只是為了追求熱銷而賣產(chǎn)品，而不會去深思熟慮如何通過產(chǎn)品線講述一個有吸引力的品牌故事。

在選品環(huán)節(jié)，挖掘發(fā)現(xiàn)家居類目這些新奇特屬性的爆品并不難。但是，大多數(shù)賣家大多都是為了做爆品而做爆品。而能基于整體產(chǎn)品線，說好一個能整合這些產(chǎn)品的完整品牌故事的賣家卻非常少見。

產(chǎn)品策略

再來看他們的產(chǎn)品策略，他們刻意減少了 SKU，選擇只提供白色和灰色的產(chǎn)品。

這個策略可能讓人覺得有點(diǎn)反常識，畢竟我們都知道消費(fèi)者對顏色的喜好多種多樣，一般來說，多提供一些顏色選擇會更好。

不過，這樣做反而讓他們的品牌顯得更高冷、更精致，商品圖片和產(chǎn)品都有一種統(tǒng)一的調(diào)性。就算產(chǎn)品只有白色和灰色這兩種顏色，也照樣能營造出一種淡雅的極簡美感，這正是現(xiàn)代年輕人的審美所追求的。

僅僅保留有限色彩的產(chǎn)品，再結(jié)合在簡簡單單，井井有條，溫馨舒適的家庭室內(nèi)場景拍攝的，風(fēng)格一致，色彩明亮的產(chǎn)品場景圖， 是不是有點(diǎn)無印良品的高冷文藝感了呢！

所以，這給大家提個醒，想要做到品牌調(diào)性統(tǒng)一，商品圖還是要下一點(diǎn)功夫的。

流量策略

說到流量策略，這個品牌的 TikTok 內(nèi)容營銷策略實際上和國內(nèi)抖音的內(nèi)容創(chuàng)意差不多。這些新奇的家居產(chǎn)品本身就有吸引流量的能力，只要簡單展示產(chǎn)品的使用場景和使用過程，就能吸引很多觀眾駐足觀看。

值得一提的是，這家獨(dú)立站的一大部分流量都是通過搜索引入的，這說明他們的 SEO 做得超棒！你看看他們的博客，就能發(fā)現(xiàn)他們針對用戶在家居收納中遇到的問題，結(jié)合自己的產(chǎn)品，提供了一些解決方案。

總的來說，雖然他們家的產(chǎn)品可能沒有什么特別亮眼的地方，但是他們在品牌定位、選品策略、和流量運(yùn)營上的做法，無疑都是我們這些跨境賣家值得學(xué)習(xí)的。記住，有時候并不是產(chǎn)品有多么獨(dú)特，而是你怎么把其他環(huán)節(jié)做好，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。