巴西市場的潛力很大，但是巴西的帶你上市場比較排外，就連亞馬遜這樣的平臺在巴西都是連年敗北。目前巴西跨境電商平臺對中國賣家開放招商了，速來看看吧。

拉丁美洲雖然是一塊很大的區(qū)域，但當?shù)仉娚痰陌l(fā)展其實主要只是集中在巴西、阿根廷等少量幾個國家，而今天我們要據(jù)說的，正是這其中發(fā)展最快、也就是“金磚五國”之一的——巴西!

　　逆勢增長的電商市場

　　盡管最近幾年，巴西整體經(jīng)濟狀況不佳，但巴西的電商市場卻在一片低迷的市場環(huán)境下破土而出，一路逆勢增長了13%，擋都擋不住。巴西有著優(yōu)良的電商先天條件，網(wǎng)購群體龐大，網(wǎng)民數(shù)量高達1.3億，占了總?cè)丝诘?1%;身為全球第9大電商體，但其電商零售卻僅占了零售市場的5%，可挖掘的潛力不容忽視。

　　然而巴西市場雖好，但卻一直是個排外的態(tài)度，市場幾乎是全封閉的狀態(tài)，不對外開放，?就連亞馬遜巴西站也是連年敗北。直到今年2月份，才開始有幾個大型的本土電商對中國賣家公開招商。這對想要進入巴西市場的賣家來說，絕對是一個不可錯失的好機會。

　　巴西的電商平臺——Mercado Libre

　　Mercado Libre是全球訪問量第七、也是南美最大的C2C電子商務(wù)平臺，目前已和eBay建立合作，主要針對人群為中高端消費群體。

　　平臺業(yè)務(wù)覆蓋了巴西、墨西哥、智利等18個國家，每月瀏覽量超1.5億;產(chǎn)品種類齊全，銷售涉及電子、手機及其配件、服裝、家居生活、美容健康等多個類別。

　　此外，MercadoLibre上傳產(chǎn)品標題和詳情描述可以使用英語進行編輯，平臺會自動翻譯賣家的標題和描述為西班牙語和葡萄牙語;巴西物流艱難，MercadoLibre還與巴西郵政合作開設(shè)了平臺專屬的物流通道，完美解決了最后一公里的窘境。由此可見MercadoLibre毫無疑問是中國賣家進入拉美市場的首選。

　　平臺上熱賣的產(chǎn)品：手機、時尚、家居、園藝、汽車配件和體育用品等類目。

　　官網(wǎng)鏈接：https://www.mercadolivre.com.br/

　　入駐要求：不支持賣家自行注冊，且僅支持企業(yè)入駐，通過P卡收款(文末會統(tǒng)一講到入駐渠道)

　　B2W Marketplace

　　B2W Marketplace是巴西本土最大的電子商務(wù)公司，擴張速度堪稱令人咋舌，至今一共合并了近十家巴西本土電商網(wǎng)站，旗下的Americanas、Submarino和Shoptime這3大平臺也已成為巴西電商行業(yè)的標桿，占據(jù)了巴西線上零售業(yè)50%以上的市場份額，并且，賣家只需要開通一個Marketplace賬號，就可以將產(chǎn)品一鍵同步到旗下所有的平臺上售賣，方便至極，平臺已于今年對中國賣家開放招商。

　　官網(wǎng)鏈接：https://ri.b2w.digital/

　　入駐要求：同樣不支持賣家自行注冊，僅支持企業(yè)入駐，通過美金賬戶收款(文末會統(tǒng)一講到入駐渠道)

　　Americanas

　　Americanas是巴西最大的在線商店，品類齊全，一共提供40多個類別超過250萬件商品;并且平臺提供的產(chǎn)品幾乎是全網(wǎng)最低價，所以也是最受巴西人歡迎的網(wǎng)站。

　　官網(wǎng)鏈接：https://www.americanas.com.br/

　　Submarino

　　Submarino是一個很有個性的網(wǎng)站，這一點從它的網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)格就可以看出。該平臺主要為為賣家提供具有差異化的新奇產(chǎn)品，所以，個性有創(chuàng)意的產(chǎn)品在該網(wǎng)站將會有不錯的銷量。值得一提的是，該網(wǎng)站和亞馬遜一樣也有自己的prime計劃，參與該計劃的買家可享受無限制免費送貨和快速發(fā)貨的服務(wù)以及其他的一些獨家優(yōu)惠特權(quán)。

　　官網(wǎng)鏈接：https://www.submarino.com.br/

　　Shoptime

　　hoptime本來是拉丁美洲最大的家庭購物渠道，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，后來也開設(shè)了網(wǎng)上購物渠道，因此，該平臺主要銷售的產(chǎn)品是家居家具和運動休閑類，這一點對中國賣家來說還是比較有優(yōu)勢的。

　　官網(wǎng)鏈接：https://www.shoptime.com.br/

　　巴西市場的選品攻略

　　有數(shù)據(jù)顯示，時尚及配飾、健康美妝和家用家電的訂單是巴西市場銷售最多的幾個品類，此外，手機、家用電器以及電子設(shè)備則是銷售額最高的幾個類別;而體育休閑類則是2018年巴西市場的黑馬產(chǎn)品，訂單量同比增長了40%左右，目測該數(shù)字在2019年還會有所提升。賣家在進入巴西市場前可優(yōu)先考慮這幾大品類。

　　此外，因為社會文化的不同，這里為大家總結(jié)了巴西消費者獨特的消費偏向，賣家在選品的過程中可以著重參考。

　　因地制宜

　　1、巴西地處熱帶，炎熱的天氣使得人們戶外活動比較豐富，自然而然地，也就帶動了和游泳、沖浪和爬山等活動相關(guān)的產(chǎn)品銷量;

　　2、因為受原始部落、土著居民的影響，巴西人在風(fēng)格上一般都很與眾不同，他們更傾向于帶有個性風(fēng)格的商品;

　　比如，服裝休閑大氣、能夠展現(xiàn)身材、配飾夸張且顏色豐富、緊跟潮流和看上去有質(zhì)感的商品通常比較受歡迎;

　　3、巴西人對于尺碼的要求比較高，尤其是褲子，因此需要將褲子的尺碼加大銷售，具體尺碼可參考巴西的國際尺碼標準;

　　4、在物流上，巴西人和國內(nèi)的買家一樣，更喜歡賣家包郵，他們可以接受的物流時長為20-40天;

　　5、更喜歡參加促銷活動，傾向于選擇實惠性的商品。

　　小商品的天堂

　　巴西因為制造業(yè)的空心化，產(chǎn)品款式單一不說，價格還不低，所以大部分日用輕小商品基本都依賴進口。我國是輕工業(yè)強國，物產(chǎn)豐富，價格低廉，是巴西進口最大的貿(mào)易伙伴國，因此，我們的小商品在巴西一向擁有廣闊的市場。

　　有報道稱，2018年2月份第22屆巴西小商品展上，不少華商表示展會第一天便簽下了上百張最低金額為600美金的小商品訂單，中國小商品正逐漸成為巴西市場熱銷的產(chǎn)品。

　　不可錯過的狂歡盛會

　　巴西人愛好音樂，能歌善舞，因此每逢年過節(jié)都喜歡舉辦各種各樣的狂歡宴會進行慶祝。

　　每年的2月底或者3月初是被稱為世界上最大的狂歡節(jié)的巴西狂歡節(jié)，節(jié)日期間，隨處可見載歌載舞的游行隊伍以及身著奇裝異服的舞者，因此，這場狂歡節(jié)也便成了巴西地區(qū)最大的購物節(jié)。

　　為了迎接這場全球性的盛會，人們會提前準備好各種宴會所需的裝備，穿戴式運動設(shè)備、樹身美顏產(chǎn)品、戶外活動用品、便攜電子產(chǎn)品和周邊以及節(jié)日周邊配飾將是那幾天最為暢銷的幾個品類，賣家針對狂歡節(jié)熱賣的這些產(chǎn)品進行促銷一定能在狂歡節(jié)前瘋狂出單!

　　用戶體驗馬虎不得

　　巴西人在消費方面還有一個特點就是很注重售后服務(wù)，還有產(chǎn)品的耐用性， 同樣情況下，如果你的產(chǎn)品耐用性比同行的好，就會比較受到他們的歡迎;有數(shù)據(jù)顯示，巴西電商平臺全年的瀏覽量中，58.5%來源于回頭客，而只有41.5%來源于新訪客。由此可見，做好了用戶體驗這一塊，不怕沒有返購率!

　　忌諱不可觸犯

　　1、巴西人大多數(shù)信奉天主教，另外也還有少部分人信奉基督教新教、猶太教以及其他宗教。他們忌諱數(shù)字“13”，他們普遍認為“13”為不祥之數(shù)，是會給人帶來厄運或災(zāi)難的數(shù)字。因此，賣家在產(chǎn)品的設(shè)計以及價格的定位上最好盡量不要出現(xiàn)帶13的圖案或數(shù)字。

　　2、巴西人多忌諱紫色，認為紫色是悲傷的色調(diào);忌諱絳紫紅花，因為這種花主要用于葬禮上;他們還把人死喻為黃葉落下，因此，棕黃色就成兇喪之色，很為人們所忌諱。另外，還認為深咖啡色會招來不幸，所以，賣家在商品的選擇上最好是盡量避免這些顏色。

　　在巴西，曾有過這樣失敗的例子，日本向巴西出口的鐘表，因在鐘表盒上，配有紫色的飾帶，由于紫色被認為是不吉利的顏色，因而不受歡迎。

　　巴西電商難點

　　之前也說過，巴西主要以本土電商為主，盡管現(xiàn)在很多平臺已經(jīng)開放了海外賣家的入駐資格，但條件卻也還是極為苛刻，比如需要注冊本土公司、審批流程極慢(一般是3-4個月)、退換貨困難等等。

　　如今，巴西電商的增長已經(jīng)長成了勢不可擋之勢，但因其市場一向封閉，國外賣家除了眼紅什么也做不了。

　　現(xiàn)在就有一個好消息要告訴大家，為了幫助廣大賣家朋友盡早入駐巴西這塊藍海市場，跨境派聯(lián)系到了巴西本土一家電子商務(wù)公司，不需要注冊本土稅號，最快一周便可幫中國賣家成功入駐B2W和Mercadolivre這兩大電商平臺。