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拉美和中國的

貿(mào)易關(guān)系有多「鐵」？

自2012年以來，中國一直保持著拉美第二大貿(mào)易伙伴的地位，去年的貿(mào)易總額達(dá)到了4857.9億美元。作為全球增速最快的電商地區(qū)之一，「遍地是黃金」的拉美，正吸引著越來越多的中國賣家到此開拓新增量。

最近，亞馬遜也為想要開拓拉美站點(diǎn)的中國賣家們帶來了一個(gè)重大喜訊：

亞馬遜巴西站已開始試運(yùn)營！

下面，就讓我們帶你一起走進(jìn)拉美——揭開亞馬遜巴西站的「神秘面紗」，發(fā)掘你不知道的增長商機(jī)，了解入駐巴西和墨西哥兩大拉美站點(diǎn)的多重官方扶持吧！

01 拉丁美洲

規(guī)模大、潛力佳的「增長黑馬」

潛力十足的電商地區(qū)

拉美零售電商銷售曾出現(xiàn)過61%的「年增長神話」3。據(jù)eMarketer預(yù)測，這一數(shù)字在2023年仍將保持15.4%的增長4。作為拉美電商的領(lǐng)頭羊，2025年巴西的電商收入預(yù)計(jì)將增長到 865.3 億美元，復(fù)合年增長率將達(dá)到20.73%5！

網(wǎng)購人口多，仍有增長空間

2022年，拉丁美洲的網(wǎng)購群體超3億6，電商滲透率達(dá)48.2%7。其中，在2023年，電商在巴西的滲透率更高達(dá)60.3%，預(yù)計(jì)到2027年將達(dá)到66.7%8。

人口多，年輕化

作為全球人口構(gòu)成最年輕的地區(qū)之一，拉丁美洲65歲以下的人口占比達(dá)91%9，平均年齡為31歲10，讓強(qiáng)大的電商購買力有充足的「后勁」。

想在這個(gè)千億美元的藍(lán)海中分一杯羹，入駐亞馬遜絕對是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。相較于開放多年的墨西哥站，賣家朋友們也許對試運(yùn)營的巴西站感到有些陌生。

別著急，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了一份亞馬遜巴西站的站點(diǎn)攻略及全年趨勢，一站式幫您解決所有疑惑！

02 巴西站

輕松出單三步走

相較成熟站點(diǎn)，巴西站仍處在快速增長的階段，競爭相對較少，再搭配上亞馬遜官方資源支持，讓巴西站成了「錢」景無限的熱門站點(diǎn)。除此之外，反季熱賣的選品特色、接連不斷的大促活動(dòng)，都能幫助賣家更快起步破局！

出單第一步：官方資源扶持

在巴西站試運(yùn)營期間，亞馬遜為賣家提供大量額外引流資源支持，全方位助力大賣爆單！

營銷資源：目前，巴西站賣家可以使用優(yōu)惠券，秒殺、鎮(zhèn)店之寶等站內(nèi)促銷活動(dòng)，以及節(jié)日大促、站內(nèi)商品推廣等多種營銷資源

優(yōu)惠福利：巴西站可免費(fèi)提報(bào)秒殺、7天促銷和鎮(zhèn)店之寶，還可以免費(fèi)使用優(yōu)惠券，提升營銷性價(jià)比

貼心指導(dǎo)：對于新手賣家，客戶經(jīng)理還可以協(xié)助提報(bào)促銷活動(dòng)，幫助賣家解鎖更多曝光

出單第二步：物流解決方案

目前，巴西站物流全部采用賣家自配送(MFN)模式，即賣家在收到買家訂單后，自行將商品從賣家手中發(fā)貨給買家。對于中國賣家而言，即為自行將商品從中國境內(nèi)配送給巴西買家。因此，從庫存管理到退換貨，賣家均能做到自主掌控。

對于嘗試新站點(diǎn)的賣家來說，賣家自配送(MFN)是一個(gè)理想的解決方案，具備五大優(yōu)勢——投入成本靈活、倉儲(chǔ)方式自由、測試新品簡便、選品范圍廣泛以及配送方式自由。

Tips

建議賣家使用靠譜物流商，保障客戶體驗(yàn)，助力物流績效健康。入群可獲得更多物流商信息。

賣家應(yīng)正確填寫單號，確保有效追蹤率(VTR)健康。

亞馬遜賬戶經(jīng)理能夠提供1v1服務(wù)，手把手指導(dǎo)自配送(MFN)發(fā)貨。

出單第三步：月月都過節(jié)，反季選品引燃全年商機(jī)

●促銷日歷

巴西站全年每月都有大促，如2月的狂歡節(jié)、3月的消費(fèi)者周、4月的母親節(jié)、10月的兒童節(jié)、12月的圣誕節(jié)等等，消費(fèi)者都會(huì)有送禮和購物的旺盛需求，幫助賣家快速起步。

●熱銷品類

目前巴西站增長迅猛的四大品類為消費(fèi)品、消費(fèi)電子、家居生活和時(shí)尚品類。且由于巴西站位處南半球，選品方面可與歐美等站點(diǎn)形成反季互補(bǔ)，大大減少了季節(jié)性選品滯銷的壓力，讓賣家可以輕松熱賣一整年。

1. 消費(fèi)品

巴西線上購物消費(fèi)者較為年輕化，日常消費(fèi)品需求大且種類多，適合鋪貨賣家優(yōu)中選優(yōu)。熱銷單品包括加濕器、吹風(fēng)機(jī)、剃須刀、體脂秤等。

2. 消費(fèi)電子

消費(fèi)電子在亞馬遜各站點(diǎn)都有著不俗的表現(xiàn)。在三月剛剛結(jié)束的巴西消費(fèi)者日大促中，消費(fèi)電子產(chǎn)品銷量不斷攀升。巴西消費(fèi)者熱衷嘗試3C電子產(chǎn)品，熱銷單品包括智能穿戴設(shè)備、游戲周邊配件、耳機(jī)音箱等。

3. 家居生活

隨著巴西消費(fèi)者居家時(shí)間的上升，家居廚房工具等子類目的產(chǎn)品有著高潛力。拖把、餐具、花灑等都是熱銷單品。

4. 時(shí)尚品類

巴西地處南半球，且常年氣候溫暖。因此，北美等成熟站點(diǎn)的賣家可進(jìn)行服飾類產(chǎn)品的反季銷售。熱門單品有戶外運(yùn)動(dòng)鞋、雙肩包，以及人字拖等。

Tip內(nèi)衣襪子及基礎(chǔ)款T恤可組合銷售，效果更佳

除了新藍(lán)海巴西站，亞馬遜拉美站另一大站點(diǎn)——墨西哥站也同樣蘊(yùn)含無限商機(jī)。當(dāng)?shù)靥厣臒徜N節(jié)(Hot Sale)、物流神器亞馬遜物流遠(yuǎn)程配送計(jì)劃(NARF)、三大入駐福利……請查收我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的墨西哥站全年出單攻略。超多驚喜，等你來！