相比較中生代平臺，以Temu、TikTok為代表的新興平臺更是來勢洶洶，企圖分食傳統(tǒng)巨頭的市場和榮光。

Temu發(fā)展迅速

2022年9月，拼多多上線Temu，一個多月就超越亞馬遜、Shein、沃爾瑪?shù)葢茫巧厦绹鳤pp Store免費購物應用榜第一的位置，并且此后一直維持在前三的位置。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，Temu不到四個月在美國的下載安裝量已經(jīng)達到1080萬。

據(jù)悉，Temu冷啟動階段主要通過社媒平臺引流；此外，還會在網(wǎng)站首頁設Inflfluencer collaboration入口，邀請博主、網(wǎng)紅等聯(lián)盟客有償協(xié)助推廣。數(shù)據(jù)顯示，11月初Temu平臺直接流量來源占比達44%，社交媒體流量占比21.5%，其中以Facebook、YouTube為主。

（來源：similarweb）

俗話說，亂拳打死老師傅。上線僅一個多月，Temu日均GMV突破了150萬美元，入駐商家數(shù)量近3個，SKU在30萬-40萬個，涵蓋了24個一級類目。而Temu的打法就是照搬當年拼多多從淘寶、京東夾擊下突圍的低價和社交裂變玩法。“Team Up，Price Down”的Slogan也對應著拼多多的“拼著買，才便宜”。

不完全統(tǒng)計，Temu至今推出的活動包括：“1美分選1”，花0.01美元選購一件包郵商品；新用戶送三張七折券，每張最多減20美元，老顧客不定時獲滿20減10優(yōu)惠；拉新一位，雙方享受40%折扣，拉新兩位，可免費獲得耳機、無人機等禮品，拉新五位，可領20美元現(xiàn)金；黑五期間分享Temu抽獎界面有機會抽取50美元購物券；1月25日前無條件免費配送到家；超過14天將免費把貨品送給顧客；90天內(nèi)免費退貨。

簡單而又粗暴，不到5美元的厚外套、2美元的蘋果手機殼、不到10美元的運動鞋，不止顛覆了美國消費者，更是對其他平臺降維打擊。

當然，拼多多能夠突圍靠的不只是低價和“砍一刀”，還有其強大的供應鏈。

物流方面，此次Temu出海帶上了極兔快遞，Temu上線前極兔率先推出極兔旺寶（J&T One Packet）服務，為客戶提供寄送歐美的跨境輕小件寄遞服務。而在供應商方面，Temu選擇挖SHEIN的墻角，雖然Shein明令禁止供應商與其他平臺合作，但仍有部分工廠通過注冊新公司與Temu合作。

不過，Temu這種打法仍否持續(xù)目前還要打個問號。一是Temu已經(jīng)錯過歐美流量的紅利期，需要付出更高的流量成本來獲取用戶；二是低價商品的質(zhì)量能否符合美國市場一系列的監(jiān)管政策還有待觀察，此前SHEIN就曾陷入環(huán)保爭議。

TikTok流量驚人

Temu復制拼多多，TikTok則是復制抖音。

2017年TikTok上線，僅用四年時間就達成10億MAU，成為字節(jié)旗下又一現(xiàn)象級的社媒平臺。與國內(nèi)抖音電商的發(fā)展軌跡幾乎一致，TikTok基本按照“功能試點—外鏈合作—自主閉環(huán)—直播帶貨—獨立平臺”的步調(diào)。當直播和廣告業(yè)務逐漸成熟后，TikTok順勢啟動電商業(yè)務。

2014年4月開始，TikTok Shop業(yè)務陸續(xù)在東南亞多國和英國上線，當年的GMV達到10億美元。2022年10月，TikTok又在印尼上線了TikTok Shop商城功能，對標抖音商城。11月，TikTok嘗試進入美國市場，上線TikTok美國小店，新增“小黃車”功能。

數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop2022年上半年GMV已達10億美元，全年GMV約20億美元左右，其中尤以印尼市場突出，貢獻了91%以上GMV。此外 ，TikTok Shop2023年GMV目標為230億美元，未來5年內(nèi)實現(xiàn)4700億美元。

與獨立站缺流量恰恰相反，TikTok本身就是個巨大的流量入口，但在電商基礎設施方面，不僅與國內(nèi)抖音存在一定差距，離其他傳統(tǒng)巨頭也還有距離。 另外，海外政策風險也一直是懸在TikTok頭上的達摩克利斯之劍。關于TikTok和TikTok Shop的更多內(nèi)容將在跨境眼第三期期刊《求索》中詳細講述。

綜合以上，如今跨境電商平臺不再是亞馬遜一家獨大，而是呈現(xiàn)出百花齊放之勢，平臺多，玩法多，且各有優(yōu)勢，消費者、商家都有了更多的選擇。從“Copy to China”到“Copy from China”，中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭的集體出海，競爭在所難免，只是戰(zhàn)場從中國挪到了全世界，對手也多了海外的巨頭。亞馬遜“老而彌堅”，中生代正值當年，新平臺初生牛犢，一場混戰(zhàn)或?qū)⑸涎荨?/p>

以上內(nèi)容節(jié)選自跨境眼觀察三期期刊《求索》對Temu、TikTok平臺的相關介紹。更多亞馬遜、Shopee、美客多等眾多平臺的詳細信息盡在《求索》，點擊鏈接了解詳情~三期期刊《求索》

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