如今跨境電商已經(jīng)漸漸發(fā)展成為主流行業(yè)，成熟市場增長乏力，不妨將目光投向更為廣闊的新興市場。

1.東南亞：冠絕全球的電商增速（20.6%），警惕競爭擠出風(fēng)險

東南亞近幾年不斷出現(xiàn)在跨境電商賣家的征戰(zhàn)地圖之中。近7億人口的紅利，與中貿(mào)易關(guān)系、極高的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率和消費者“樂見其成”的電商消費態(tài)度等利好，讓東南亞的電商增速即使在全球經(jīng)濟衰退時期也很能打。

eMarketer數(shù)據(jù)預(yù)測，2022年東南亞地區(qū)電商增速為20.6%，位居榜首，且漲勢驚人；而全球電商增速前十名中，東南亞獨坐五席，占據(jù)半壁江山。其排名依次是：菲律賓、印度尼西亞、越南、馬來西亞、泰國。

值得一提的是，根據(jù)外媒Frost&Sullivan發(fā)布的一份研究報告，自疫情爆發(fā)以來，東南亞地區(qū)的線上消費者呈現(xiàn)出了6000萬的新增數(shù)量，使得其總規(guī)模達了4.4億，其中中產(chǎn)階級的范圍在不斷擴大，意味著消費力的上升。eMarketer還預(yù)測，到2023年，東南亞部分地區(qū)電商增速會下降，但整體依然有14%的增速。

目前，東南亞市場正在發(fā)生劇烈的零售渠道變革，其消費者群體較為年輕，接受能力較好，使得貨架電商和內(nèi)容電商在此地同時發(fā)展，TikTok的展開也如火如荼。這意味著， 熟悉內(nèi)容、流量、運營打法的中國團隊在東南亞有著明顯的優(yōu)勢。

2. 拉美：20.4%的增速，業(yè)內(nèi)“最后一個藍海市場”？

在2022年的電商增速中，拉美是唯一一個能夠與東南亞抗衡的市場，20.4%的增速給了跨境電商企業(yè)諸多想象。因此，跨境圈也傳著一句話：“拉美或?qū)⒊蔀榭缇畴娚套詈笠粋€藍海市場”。

實際上，拉丁美洲地域遼闊，大多數(shù)賣家所謂的征戰(zhàn)拉美，會更為集中地選擇市場大而成熟度較高的市場。目前，巴西市場是拉美最大的電商市場，智利市場則最為成熟。其后依次還有墨西哥、哥倫比亞、阿根廷等經(jīng)濟較為發(fā)達的國家。

從2022年的大促上來看，拉美首要市場巴西的表現(xiàn)可能并不如人意。按照巴西某貿(mào)易聯(lián)合部門的預(yù)測， 2022年的黑五趕上世界杯，將創(chuàng)下2010年“黑五”進入巴西以來最高的銷售額。

但實際上，2022年黑五期間，銷售額反而下滑了23%。其中，電子產(chǎn)品、食品、飲料等品類下滑幅度較大。其背后原因主要有二：第一，世界性經(jīng)濟的通脹對拉美有所影響，消費力下滑并不奇怪；其二，世界杯周邊產(chǎn)品的熱度較高，搶奪了其他商品的需求，預(yù)計后期消費會有所回溫。

3.中東、非洲：人口紅利巨大的藍?！斑z珠”，正進一步走入賣家視野

令人意外的是，在2022年對賣家的走訪中，中東、非洲在賣家口中被提及的頻次較去年上升了許多。而eMarketer的預(yù)測數(shù)據(jù)可以解釋，2022年這兩個市場的電商增速預(yù)計為17%，除東南亞和拉美外，領(lǐng)先其他區(qū)域市場。其次，中東、非洲都是國家行動“一帶一路”重要參與者，一直在深化與中國的經(jīng)濟合作，在國家政策下布局電商業(yè)務(wù)，政策風(fēng)險相對較小。

從社會基礎(chǔ)情況來看，非洲和中東都擁有巨大的人口紅利，兩地的人口總數(shù)分別為12.85億和5億，且人口呈現(xiàn)年輕化狀態(tài)，具有較好的消費潛力。尤其是中東，富裕的經(jīng)濟加持下，人均購買力十分驚人。在中東，沙特電商市場年增長率甚至超過32%，是當(dāng)前全球電商發(fā)展最快的市場之一，電商客單價超過歐美等國家。

但在尚未開墾完畢的新興市場試水，風(fēng)險是不容忽視的。在中東市場，文化宗教因素，會是產(chǎn)品銷售類別和物流最后一公里的巨大障礙，需要賣家提前了解當(dāng)?shù)匚幕惋L(fēng)俗；同時，中東地區(qū)電商市場也有自己亟待解決的問題，尤其是物流和支付。

在非洲，物流基礎(chǔ)設(shè)施、信任度低和較低的文化教導(dǎo)水平也會在一定程度上增加非洲跨境電商的經(jīng)營成本和人力訓(xùn)練成本費用。

對于目前困囿于歐美市場的賣家而言，可以根據(jù)自身資源情況匹配市場，拓展新的增長途徑。但須知，任何一片市場，沒有好與不好，只有合適不合適。

以上內(nèi)容節(jié)選自跨境眼觀察三期期刊《求索》對東南亞市場情況的相關(guān)解讀。更多東南亞、歐美、中東、拉美等地區(qū)的跨境電商市場情況盡在《求索》，點擊鏈接了解詳情~三期期刊《求索》

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