隨著跨境電商市場日趨飽和，所以越來越多跨境電商賣家也在另尋出路，來提升自身的競爭力。DTC品牌出海賽道近兩年也看到越來越多跨境電商的身影，當然，DTC品牌出海也并非一件簡單的事，跨境電商如何做DTC品牌呢？

對于跨境電商賣家來說，要做的就是找到品類的優(yōu)勢，從0到1切入DTC品牌賽道。

首先大家也要全面了解消費場景、供應鏈、產(chǎn)品、營銷渠道、物流渠道、用戶數(shù)據(jù)化等有更為全面的理解，而這也是DTC品牌起步的關(guān)鍵——找到自己的核心優(yōu)勢。

跨境眼觀察在研究了很多DTC品牌之后，發(fā)現(xiàn)不同優(yōu)勢的DTC品牌從0到1的切入路徑很不一樣，但大多是以下幾類：

1.品牌定位

首先你要找到目標受眾人群，之后再能決定品牌占領(lǐng)的心智；對于不同的售賣場景和渠道，所透傳的心智也會有所差異，例如，人們在電商平臺買商品通常會根據(jù)銷量、用戶評價來進行決策，因為高銷量/好口碑代表了熱銷爆款的心智等。

當吸引到了一個全新的消費者之后，從認知產(chǎn)品到最終購買會有一條完整的鏈路，從認知到感興趣、購買、成為粉絲，也是利用了消費者心智的不斷變遷。當然，消費者對品牌或產(chǎn)品的形成的心智不是一成不變的，企業(yè)需要根據(jù)自身的戰(zhàn)略目標和市場選擇，去引導和培養(yǎng)潛在用戶心智，最終贏得客戶的青睞和認可。

2.產(chǎn)品創(chuàng)新

以產(chǎn)品切入是大多DTC品牌的切入路徑；聚焦某個特定品類，通常以幾個，甚至一個SKU起步。

產(chǎn)品研發(fā)的任何階段，從市場分析—產(chǎn)品研發(fā)—產(chǎn)品/品牌營銷—銷售—收貨售后等環(huán)節(jié)都需要與消費者連接。

3.全域流量營銷

DTC品牌營銷，不僅僅只是線上營銷，線下也是可以好好利用的，總之就是不能局限于某種營銷渠道，能想到的都要用上。

線上-各大電商平臺、獨立站、社交媒體平臺等；

線下-展示店、買手店、快閃店、線下代理、商超渠道等。

大家根據(jù)用戶畫像去規(guī)劃要投放什么樣的渠道和內(nèi)容，例如包含文字、圖片、視頻、直播等多種形式；渠道上需要拉通所有銷售鏈路，實現(xiàn)用戶標簽化、分層化管理，實現(xiàn)最低成本。

4.品牌故事

如何講好故事？這里簡單列舉幾個：

①從品類的歷史中挖掘品牌故事，賦予產(chǎn)品一個帶有情感溫度的具體形象；

②從品牌創(chuàng)始人的經(jīng)歷、精神理念去講品牌故事；

5.本土化運作

中國跨境DTC品牌的成功，很大可能性來源于中國團隊與海外本土團隊的結(jié)合。國內(nèi)團隊對供應鏈極具優(yōu)勢，海外本土團隊對消費者洞察和本土化營銷、服務極為專業(yè)。

海外本土團隊、海外倉、合作的尾程物流、專業(yè)售后服務，這些都是打通本土化的基礎(chǔ)建設。

6.數(shù)據(jù)

單點單渠道打爆是眾多DTC品牌崛起的路徑，但越往后走，就越不是單純地依靠某個點，而是全鏈條的打通和高效化，數(shù)據(jù)和技術(shù)是關(guān)鍵。

以上出自《進擊的跨境人》期刊第一期“活著”，完整版內(nèi)容馬上訂閱：http://kjy.ink/erqi

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