著名投資者孫正義提出了一個(gè)時(shí)光機(jī)器理論，這一理論充分利用不同國(guó)家和行業(yè)之間的發(fā)展的不平衡，在發(fā)達(dá)市場(chǎng)獲取經(jīng)驗(yàn)之后，再去開發(fā)相對(duì)于落后的市場(chǎng)，就仿佛坐上了時(shí)光機(jī)，能穿越過(guò)去和未來(lái)。

這也是為什么會(huì)有不少DTC品牌的目光開始從歐美轉(zhuǎn)向東南亞，率先布局意圖占領(lǐng)市場(chǎng)。

但或許對(duì)于很多賣家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段并不是進(jìn)入的恰當(dāng)時(shí)機(jī)。

一是利潤(rùn)，做品牌的目的本來(lái)是想要提高溢價(jià)，但目前東南市場(chǎng)品牌的定價(jià)偏低，這也與東南亞人消費(fèi)力水平低相關(guān)。

二是東南亞電商市場(chǎng)方興未艾，歐美的消費(fèi)土壤、品牌基礎(chǔ)設(shè)施與東南亞本土差異化很大，賣家很難在東南亞上重走一遍歐美模式的DTC，究竟哪種模式更容易跑通DTC還未得而知。

綜合以上東南亞DTC品牌的動(dòng)作，延伸出二三思考：

1、賣家深耕東南亞DTC品牌時(shí)，需更懂本地消費(fèi)者，深度理解本土化。

東南亞是高度去中心化市場(chǎng)的典型例子，每個(gè)國(guó)家都有不同的政策、語(yǔ)言和貨幣體系。因此，更需要賣家去制定精準(zhǔn)的品牌本土化策略。

比如，菲鹿兒為了了解本土不同群體消費(fèi)者的需求，進(jìn)行大量市場(chǎng)調(diào)研，建立自身研發(fā)中心及工廠，花費(fèi)大量時(shí)間研究東南亞熱帶季風(fēng)氣候下消費(fèi)者的膚質(zhì)、膚色，研發(fā)更符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的防水、防汗、控油彩妝產(chǎn)品。

2、賣家需洞察高消費(fèi)人群需求，關(guān)注中產(chǎn)階級(jí)個(gè)性化需求、生活方式。

以東南亞家居類目為例，消費(fèi)力提升的東南亞中產(chǎn)階級(jí)仍對(duì)日用家居用品需求很高，但市場(chǎng)上頭部國(guó)際大牌價(jià)格高，底部的電商產(chǎn)品品質(zhì)差，中間仍有很大的藍(lán)海市場(chǎng)?，F(xiàn)在已經(jīng)有跨境企業(yè)洞察該缺口，圍繞東南亞高消費(fèi)人群的需求、觸點(diǎn)偏好，建品牌獨(dú)立站，通過(guò)差異化供給規(guī)避惡性競(jìng)爭(zhēng)。

近兩年來(lái)，東南亞的印尼消費(fèi)者，特別是中產(chǎn)階級(jí)逐步對(duì)品牌、品質(zhì)意識(shí)越來(lái)越高。據(jù)研究機(jī)構(gòu)東西方中心的報(bào)告估算，東南亞中產(chǎn)階級(jí)（每人每日購(gòu)買力10-100美元）預(yù)計(jì)到2030年將增長(zhǎng)到3.34億人，占總?cè)丝诘?1%。

加之，東南亞年輕化人口眾多，Z世代對(duì)創(chuàng)新性品牌的接納度會(huì)越來(lái)越高。新加坡新躍社科大學(xué)市場(chǎng)學(xué)副教授關(guān)沖分析道，在消費(fèi)文化上，東南亞的“Z世代”不在乎產(chǎn)品的原產(chǎn)地，更注重產(chǎn)品的創(chuàng)新性和價(jià)格。

3、強(qiáng)營(yíng)銷型、社交電商型的賣家更能建立品牌認(rèn)知。

社交電商、直播在東南亞方興未艾，電商模式仍未定型。通過(guò)多渠道營(yíng)銷以及發(fā)力Tik Tok的品牌賣家能更好地觸達(dá)消費(fèi)者的偏好，以及在儲(chǔ)備一波私域流量的同時(shí)建立品牌認(rèn)知，打造品牌心智。

總體而言，東南亞DTC品牌這一新走向正在流淌，但方向略顯深邃茫然，沒(méi)有可落地的“指南針”，對(duì)于即將押注在該賽道的賣家而言，如何打好手上的牌，精準(zhǔn)挖掘到新機(jī)會(huì)點(diǎn)？也是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。

以上內(nèi)容節(jié)選自跨境眼觀察三期期刊《求索》對(duì)東南亞市場(chǎng)DTC品牌情況的相關(guān)解讀。更多東南亞、歐美、中東、拉美等地區(qū)的跨境電商市場(chǎng)情況盡在《求索》，點(diǎn)擊鏈接了解詳情~三期期刊《求索》

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