跨境電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，今年亞馬遜賣家紛紛開(kāi)啟轉(zhuǎn)型之路，而獨(dú)立站無(wú)疑是一塊難啃的骨頭。對(duì)于轉(zhuǎn)型期的賣家來(lái)說(shuō)，最為頭疼的難題，就是流量與轉(zhuǎn)化。

畢竟獨(dú)立站不自帶流量，賣家們想要獲客出單，就必須從不同的渠道進(jìn)行引流。如今，不論是 Google 還是 Facebook 等海外流量平臺(tái)，引流的難度和成本都在增大，加上平臺(tái)各項(xiàng)新政的約束，獨(dú)立站引流顯得愈發(fā)艱難。

不過(guò)令人意想不到的是，亞馬遜原本緊閉的流量關(guān)口，近期似乎也在逐步開(kāi)放，給了獨(dú)立站賣家不小的驚喜。

獨(dú)立站的流量獲取，一直是壓在賣家們心上的一塊大石。

在解決獨(dú)立站賣家難題方面，亞馬遜跨出了世紀(jì)一步。近日，亞馬遜允許品牌可以通過(guò)亞馬遜的產(chǎn)品給獨(dú)立站引流，將消費(fèi)者引導(dǎo)至自己的獨(dú)立站進(jìn)行下單。

據(jù)悉，今年4 月，亞馬遜推出了“Buy with Prime”，而近日推出的新服務(wù)則是允許Prime 會(huì)員在亞馬遜以外的電子商務(wù)網(wǎng)站上購(gòu)物并使用他們的亞馬遜賬戶結(jié)賬。具體來(lái)說(shuō)，品牌賣家可以在亞馬遜的商店中創(chuàng)建“Buy with Prime”頁(yè)面，這有點(diǎn)類似于原來(lái)的品牌頁(yè)首頁(yè)的概念，并使用品牌推廣廣告為其吸引流量。在這個(gè)新頁(yè)面上，買家可以跳轉(zhuǎn)到該品牌的獨(dú)立站頁(yè)面并通過(guò)“Buy with Prime”購(gòu)買產(chǎn)品。

圖源：亞馬遜

這也就是說(shuō)，亞馬遜如今新增了一個(gè)類似于Facebook、Google等廣告服務(wù)商的角色，品牌賣家不僅可以選擇在亞馬遜賣貨，還能夠選擇在亞馬遜投廣告引流到站外，而這對(duì)品牌賣家來(lái)說(shuō)，大有益處。目前，這一功能是邀請(qǐng)制，不是所有賣家馬上就可以去開(kāi)通，需要提交信息等待審核，后續(xù)亞馬遜或許會(huì)全面放開(kāi)。

雖然從理論上來(lái)說(shuō)，這一功能能夠幫助品牌賣家從亞馬遜直接引流到獨(dú)立站，但是，買家想要完成購(gòu)買形成轉(zhuǎn)化，卻要好幾步的繁瑣操作，賣家需要點(diǎn)擊廣告-預(yù)覽-跳轉(zhuǎn)品牌網(wǎng)站-完成購(gòu)買。

不過(guò)即便如此，這已經(jīng)算得上是亞馬遜的大跨步了。河?xùn)|變河西用不了三十年，這幾年的亞馬遜政策也變化很快。一直處于封閉系統(tǒng)的亞馬遜，為何會(huì)對(duì)獨(dú)立站賣家開(kāi)放引流呢？

重視私域流量池的打造，已經(jīng)成為許多獨(dú)立站賣家的共識(shí)。

而在亞馬遜的整個(gè)生態(tài)架構(gòu)中，幾乎一直在杜絕一切賣家通過(guò)亞馬遜構(gòu)建私域流量池的可能。如今，允許獨(dú)立站賣家在亞馬遜平臺(tái)引流，到底藏著什么樣的貓膩呢？對(duì)此，亞馬遜首席產(chǎn)品經(jīng)理在領(lǐng)英上寫道：

“算盤打得我人在火星都聽(tīng)到了”，對(duì)于亞馬遜產(chǎn)品經(jīng)理的發(fā)言，有賣家表示并不買賬。綜合各方觀點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)雖然亞馬遜產(chǎn)品經(jīng)理的發(fā)言看似是為買家、品牌賣家著想，但是背后更深層次的原因，還是出于助力自身發(fā)展的考量。

首先，近年來(lái)，亞馬遜深陷多國(guó)的反壟斷調(diào)查及罰款等訴訟糾紛，不堪其擾。選擇開(kāi)放流量渠道，很有可能是在讓各種政府組織無(wú)話可說(shuō)?！皝嗰R遜作為一個(gè)裁判，也作為一個(gè)選手，是不愿意輕易把這塊蛋糕分享出來(lái)的，但是迫于反壟斷官司的壓力，開(kāi)源部分內(nèi)部數(shù)據(jù)可以更好的為自營(yíng)打掩護(hù)”。有賣家這樣說(shuō)到。

圖源：知無(wú)不言賣家分享

其次，如今獨(dú)立站的熱潮確實(shí)沖擊到了亞馬遜，Shopify、shein等獨(dú)立站建站系統(tǒng)或品牌的增勢(shì)已在亞馬遜之上。因?yàn)楠?dú)立站建站系統(tǒng)們都是用了開(kāi)放生態(tài)的方式來(lái)聯(lián)合起來(lái)進(jìn)攻亞馬遜，亞馬遜為了抵抗shopify等獨(dú)立站建站系統(tǒng)的擴(kuò)張壓力，而選擇了這一步。

最后，亞馬遜通過(guò)與獨(dú)立站的用戶數(shù)據(jù)連通，達(dá)到反哺亞馬遜生態(tài)的目的。不論是亞馬遜還是亞馬遜之外，只要用戶通過(guò)Prime完成下單的動(dòng)作，那么，對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)不僅毫無(wú)損失，而且還能將獨(dú)立站用戶數(shù)據(jù)把控于手中。

不僅如此，如果品牌賣家需要從亞馬遜引流到獨(dú)立站，那么，勢(shì)必會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)，這將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)張亞馬遜的商業(yè)版圖。當(dāng)然，或許背后還有其他的原因，大家也可以在評(píng)論區(qū)留言討論。

今年以來(lái)，亞馬遜接連推出了各項(xiàng)新功能，似乎都很出人意料。

尤其是現(xiàn)在亞馬遜開(kāi)放跟獨(dú)立站的對(duì)接，賣家可以引導(dǎo)客戶到獨(dú)立站，這對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，野心昭然若揭，利肯定要大于弊；對(duì)于利用獨(dú)立站打造私域流量的品牌賣家來(lái)說(shuō)，如果完全開(kāi)放的話，是一個(gè)絕對(duì)的利好。

封號(hào)潮之后，業(yè)內(nèi)都在吹著一陣風(fēng)，那就是逃離亞馬遜或者多渠道布局業(yè)務(wù)，這都是為了分散運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)口之上，一部分獨(dú)立站賣家業(yè)績(jī)不菲，像SHEIN增勢(shì)是一騎絕塵。然而，即便如此，獨(dú)立站遇冷也是許多賣家的現(xiàn)狀，像環(huán)球易購(gòu)旗下的3C獨(dú)立站GearBest發(fā)展急速下滑，一度傳出關(guān)停的消息；字節(jié)相繼推出多個(gè)獨(dú)立站也并沒(méi)有濺起過(guò)多的水花......

和前文所說(shuō)的一樣，獨(dú)立站是塊難啃的硬骨頭。有人啃下來(lái)則會(huì)成為美談，啃不下來(lái)同樣存在風(fēng)險(xiǎn)。隨著亞馬遜的逐步放開(kāi)，往后獨(dú)立站與亞馬遜之間的牽絆將會(huì)越來(lái)越深，獨(dú)立站依舊是品牌賣家實(shí)現(xiàn)多元發(fā)展的不二選擇。不過(guò)，賣家仍需要結(jié)合自身情況考慮是否布局，不可盲目跟風(fēng)。