作為全球頭號電商平臺，亞馬遜有著相當高的知名度、巨大的流量和一批優(yōu)質(zhì)顧客。不過，賣家們也面臨著競爭激烈、易被封號、客戶難以沉淀等種種問題。

與之相比，獨立站則有著許多獨特的優(yōu)勢，包括不用給付平臺傭金，不用擔憂被封店，客戶數(shù)據(jù)自主掌握，便于引導復購以及打造自身品牌影響力等。

另外，亞馬遜平臺向來“重產(chǎn)品，輕賣家”，無論是品牌賣家，還是非品牌賣家，都采用一套規(guī)則來對待?；诖?，亞馬遜幾乎杜絕了一切賣家構(gòu)建“私域流量空間”的可能，包括不許賣家通過包裝插頁、名片和優(yōu)惠券等方式將客戶引流至獨立站。

圖源：谷歌條例

過去，亞馬遜在打擊向獨立站引流方面十分嚴厲。就在去年，還有外媒報道稱，亞馬遜平臺起訴了一幫利用亞馬遜客戶名單向獨立站引流的“團伙”。

然而，令人意想不到的是，對流量看守如此之嚴的亞馬遜最近卻突然轉(zhuǎn)性了！

近日，亞馬遜宣布正式為獨立站開通平臺推廣服務，簡而言之，獨立站可以通過在亞馬遜平臺購買廣告來為站點引流，并將顧客引導至獨立站下單。

在Buy with Prime這一服務下，亞馬遜會員在瀏覽時可以透明地看到亞馬遜平臺的價格和Prime下獨立站賣家的價格，他們既可以選擇在亞馬遜下單，也可以直接由亞馬遜平臺進入獨立站購物。

同時，買家可以享受亞馬遜的物流服務和A-to-Z交易保障索賠，而獨立站賣家可以獲取客戶的Email地址，并獲取和保留所有訂單信息。

Epic Water Filters網(wǎng)站界面

目前，Epic Water Filters（Epic濾水器）和Great Circle Machinery（Great Circle機械）已經(jīng)在使用這一功能。

Epic Water Filters的首席運營官表示，自從他們開始使用Buy with Prime功能，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率增加了40%以上，他們預計這個數(shù)字還會上升，該功能吸引了更多對他們產(chǎn)品感興趣的客戶，這對于像他們這樣的小企業(yè)來說意義重大。

Great Circle Machinery電商與營銷部經(jīng)理表示，由亞馬遜引流更容易獲得購物者的信任，因為消費者知道，亞馬遜會通過Prime交付承諾順利履行訂單。目前，通過Prime的訂單已經(jīng)占據(jù)其網(wǎng)站總銷售額的一半左右。

亞馬遜此舉意味著其又向打通獨立站邁出了一大步！亞馬遜為何突然“放權(quán)”給賣家呢？這其中包括多重因素。

所謂無利不起早，為獨立站開通平臺推廣服務后，亞馬遜便可由此獲得可觀的流量收益。此外，買家在獨立站的訂單也將經(jīng)由亞馬遜物流，這有利于亞馬遜擴充其自身物流系統(tǒng)，并進一步解決倉儲過剩問題。

不難看出，亞馬遜這一反常操作主要還是為了利益，也有分析人士認為，這昭示著亞馬遜平臺的野心，他們想要一步步將自己打造成像谷歌一樣的開源流量池，成為DTC品牌的集合平臺。

另外，不得不提的是，雖然亞馬遜“一家獨大”，但其近些年來確實受到了品牌獨立站熱潮的沖擊，由此亞馬遜也開始轉(zhuǎn)變廣告業(yè)務思路，并愈發(fā)重視品牌問題。

圖源：谷歌

對于獨立站賣家來說，亞馬遜允許引流至獨立站無疑是一個好消息，因為大家平時最關(guān)心的問題就是流量了。

如果賣家可以引導亞馬遜優(yōu)質(zhì)客戶到獨立站消費，那站點的流量和轉(zhuǎn)化率都會有實實在在的提升。

另外，若顧客在獨立站下單，賣家也不必再承擔平臺高額的傭金成本，并且支付端的服務費也比較低。

最重要的是，現(xiàn)如今，在全球市場上，消費者越來越偏愛品牌產(chǎn)品，他們更愿意花費時間從細分品類中去尋找突出的品牌。

獨立站本身就是打造品牌的最好方式，能滿足部分消費者的個性化需求，而由亞馬遜平臺引流至獨立站，則可以大大提升顧客對產(chǎn)品的信任度，并進一步擴大自身品牌的影響力，鞏固客戶基礎(chǔ)，形成良性復購。

圖源：谷歌

看到這里，相信許多獨立站賣家已經(jīng)樂開花了，也一定有許多新手會好奇，做獨立站到底難不難？除了從亞馬遜引流，還有什么渠道可以獲取流量和曝光？

實際上，獨立站建設(shè)并沒有大家想象中的那么復雜，可能傳統(tǒng)的獨立站建設(shè)比較費時費力，周期比較長，但新一代SaaS建站軟件則省心、省力，并且更加高效。

Shoptop就為跨境賣家提供了一個快速上手、省心省力的獨立站解決方案，20分鐘內(nèi)即可搭建起一個漂亮大氣的獨立站，實現(xiàn)“自己的地盤自己做主”！

另外，亞馬遜等電商平臺的流量日益昂貴，讓許多賣家感到無力承擔，與之相比，谷歌、Facebook、Instagram等平臺的流量成本則比較低。因此，除了由亞馬遜引流外，跨境賣家們還應該嘗試更多元化的營銷方式。Shoptop建站系統(tǒng)包含?告投放、私域營銷、數(shù)據(jù)驅(qū)動、全鏈集成等豐富功能，使用 Shoptop獨立站+社媒營銷，便可以一步步打造您的出海品牌，提升品牌溢價，獲得顧客終身價值（LTV）。

圖源：Shoptop官網(wǎng)

隨著亞馬遜加速打通獨立站，未來二者之間的邊界將會逐漸模糊，而賣家擺脫依賴亞馬遜，多渠道布局業(yè)務，分散、規(guī)避風險已是大潮流，未來，獨立站建站系統(tǒng)增勢強勁。

隨著電商市場的發(fā)展、成熟，入局亞馬遜的商家正在重度內(nèi)卷中苦苦掙扎，要想突破這種困局，實現(xiàn)長期盈利與品牌質(zhì)的飛躍，就需要賣家搭建自己的平臺，邁向精細化、品牌化營銷道路，獨立站便是一個最優(yōu)選。