眾所周知，亞馬遜站內(nèi)廣告是產(chǎn)品推廣中最重要的手段，是必殺器。廣告是一把雙刃劍：廣告做得好，讓顧客迅速看到你的產(chǎn)品；廣告沒做好，最大的問題是錢沒賺到還虧了

顧客通過廣告購買了你的產(chǎn)品，在使用后，發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品質(zhì)量很OK，性價比又高，產(chǎn)品的復(fù)購率就會高。你的產(chǎn)品不爆都很難說得過去。

站內(nèi)廣告作為運營的一個重要環(huán)節(jié)，是亞馬遜運營人員日常工作的一環(huán)。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。我們要在實際運營中根據(jù)自己的產(chǎn)品品類，產(chǎn)品上架的時間，運營成本預(yù)算結(jié)合競品情況不斷做出調(diào)整。

今天黑暗降臨帶大家好好理一理站內(nèi)廣告和在運營中常見的誤區(qū)。

1、投放產(chǎn)品的關(guān)鍵詞不做分類

我們知道，關(guān)鍵詞分為流量大詞和流量小詞。哪種方式投放，怎么投放是很多新手賣家棘手問題。對于投放關(guān)鍵詞的打法，這里有一些手動廣告的方法，可以參考。

• 新手賣家、新類目和新鏈接，和在鏈接評論數(shù)量不多的情況先開大詞的廣泛廣告和詞組廣告，固定低競價+否詞，控制ACOS。跑出很多長尾詞。

• 老賣家，資金雄厚，出單關(guān)鍵詞比較單一的鏈接，且本身評論數(shù)量足夠多的情況下使用用大詞開精準廣告，控制ACOS

2、像 Google 一樣對待亞馬遜

其中最重要的因素之一是匹配類型，盡管標記與 Google 相同，但實際上具有非常不同的定義。

3、不投資良好的廣告活動結(jié)構(gòu)

最大錯誤是在同一個廣告組中放置了許多不同的 SKU，這使得無法將點擊和銷售與合適的產(chǎn)品相匹配，也無法隨著時間的推移微調(diào)成本和性能。

4、不進行品牌搜索

分開品牌和非品牌關(guān)鍵字可提高廣告結(jié)果的透明度，更具實際意義的數(shù)字，以便制定策略并擴展廣告。

5、更改和降低廣告預(yù)算的速度過快

如果廣告系列中的關(guān)鍵字沒有獲得任何展示，則應(yīng)該檢查關(guān)鍵字是否與產(chǎn)品相關(guān)。給廣告系列一個月的時間來優(yōu)化并開始展示特定廣告組中的所有關(guān)鍵字。

6、所有產(chǎn)品的推廣方式都以廣告為主

7、不管理庫存水平

8、跳過徹底的關(guān)鍵字研究

9、無法擴展有利可圖的廣告系列

10、不測試和重新測試新的廣告程序

亞馬遜的文化是他們快速發(fā)布產(chǎn)品，亞馬遜通常會獲取該反饋并重新優(yōu)化這些程序。

11、不利用亞馬遜資源

• 宣布新程序。

• 提供案例研究。

• 提供提示以優(yōu)化您的廣告，以同時針對 Amazon Advertising Services（以前稱為AMS）和在 Seller Central 上投放廣告。

12、不確定列表是否正在轉(zhuǎn)換

13、僅使用出價調(diào)整來控制 ACOS

在審核潛在客戶時，另一件事是，出價金額和每日總體廣告預(yù)算是控制 ACoS 或 ROAS 的主要方法。盡管通過調(diào)整出價和預(yù)算來管理支出都是必不可少的，但還是要確保自己從策略上進行了調(diào)整。

如果您的廣告系列結(jié)構(gòu)合理，則還可以使用投資組合來調(diào)整預(yù)算。

全面了解有機搜索和付費搜索是如何相互交織的，并及時了解有關(guān)亞馬遜廣告的最新動態(tài)，可以讓賣家在廣告的競爭中脫穎而出。

14、廣告全開或者只開一種類型

這種模式，只適于深耕某個品類的賣家，他清楚知道產(chǎn)品流量主要來源于哪些關(guān)鍵詞。

自動廣告有著重要作用，在產(chǎn)品推廣的初期以及在產(chǎn)品進入成熟穩(wěn)定期以后，自動廣告也會不斷在關(guān)聯(lián)流量中積累權(quán)重，讓你的產(chǎn)品在各種關(guān)聯(lián)展示中排在可以被輕易發(fā)現(xiàn)的位置上，從而增加產(chǎn)品的有效流量來源。

還有一些新賣家喜歡一上架就各類型廣告都開啟，不管自己產(chǎn)品的listing有沒有優(yōu)化到位，也不管產(chǎn)品處于哪個階段。這個做法也是不OK的。