Prime Day 是下半年亞馬遜運營的重頭戲，身邊很多亞馬遜賣家們已開始緊鑼密鼓積極備戰(zhàn)中。

但在備戰(zhàn)Prime Day 過程中，以往很多亞馬遜賣家們在補/發(fā)貨這個環(huán)節(jié)吃過虧:

• 庫存不夠，沒有庫容可以入倉

• 想在旺季好好施展拳腳多上點新品，卻苦于收到入倉限制

• 不知道要備多少貨，備少了怕賺不到錢，備多了又怕賣不掉，整不好辛苦一年賺到的都是庫存

面對上述問題，別擔心，接下來教大家應(yīng)對方法，輕松迎戰(zhàn)旺季。

#1

打開亞馬遜賣家后臺

提前查看可用倉儲容量

打開亞馬遜賣家后臺，找到庫存——庫存規(guī)劃。

(亞馬遜賣家后臺截圖）

在庫存規(guī)劃頁面，找到績效菜單欄。

(亞馬遜賣家后臺截圖）

在庫存績效頁面中，即可查看自己可用的倉儲容量。

(亞馬遜賣家后臺截圖）

這邊有個小貼士：

可用倉儲容量 = 當前倉儲限制 - 當前用量 - 已創(chuàng)建的貨件但尚未發(fā)貨的貨件 - 運輸在途的貨件 - 運抵亞馬遜運營中心但尚未接收入庫的貨件

這邊需要注意的是，如果您有已經(jīng)創(chuàng)建發(fā)貨但還沒發(fā)貨的貨件，不再需要為這批貨件發(fā)貨，要記得及時取消發(fā)貨計劃，因為這個貨件會占據(jù)您的可用倉儲容量。

另外，我們都知道亞馬遜將基于您的歷史庫存績效指標分數(shù)（IPI）和可用的運營中心容量來調(diào)整庫存?zhèn)}儲限制。

若庫存績效指標分數(shù)低于站點的庫存績效指標閾值，將受到倉儲限制。

(亞馬遜賣家后臺截圖）

以下四類建議可以提高庫存績效指標：

• 避免冗余和超齡庫存。保持充足的庫存，以滿足 30 至 60 天的預(yù)期銷量

• 在連續(xù) 90 天內(nèi)保持適當平衡的庫存水平，提高這段時間的【售出率】

• 修復(fù)【無在售信息的亞馬遜庫存】的商品信息，確保庫存處于可售狀態(tài)

• 確保暢銷商品【有貨】，從而提高銷量

#2

利用促銷手段

清掉利潤低或是銷售率不高的商品

為了優(yōu)化旺季的庫存空間，要進行清理冗余庫存，可以利用Outlet Deal、降價促銷、廣告推廣等促銷手段來留出更多倉儲空間給銷量好、利潤高的商品。

<秒殺>

秒殺（Lightning Deal）是一種限時、短時間高流量的展示活動。

參與秒殺的商品會在亞馬遜促銷頁面上顯示有限的幾個小時，時間結(jié)束即恢復(fù)原價。

參加秒殺的商品有專屬的Today’s Deal頁面、搜索結(jié)果的商品列表頁、商品詳情頁中。

(Today’s Deal頁面）

四個步驟創(chuàng)建秒殺：

• Step1：

在“廣告”下拉菜單中點擊“秒殺 > 創(chuàng)建新促銷 > 選擇秒殺推薦列表里的商品 > 點擊選擇”選定需要創(chuàng)建秒殺的商品。

• Step2：

通過安排促銷頁面選擇“想要推出促銷的時間 > 繼續(xù)下一步”選定創(chuàng)建秒殺的時間段。

• Step3：

選定創(chuàng)建秒殺的商品以及時間段后，輸入“促銷價格 > 每件商品的折扣 > 已確定參與（參與活動的商品數(shù)量） > 繼續(xù)下一步”設(shè)置秒殺參數(shù)。

• Step4：

查看您創(chuàng)建的秒殺信息，確認無誤后即可點擊“提交促銷”，完成秒殺創(chuàng)建，并等待亞馬遜通過秒殺審核。

<Outlet Deal>

清倉促銷：限時（通常是2周）放置在Outlet頁面上的促銷優(yōu)惠。

它是清理積壓庫存的一種促銷手段，幫助賣家有效提高曝光，快速清除積壓庫存。

2個步驟創(chuàng)建Outlet Deal：

• Step 1：

點擊“商品列表處的創(chuàng)建清倉促銷”

• Step 2：

按照推薦價格設(shè)置促銷信息，完成創(chuàng)建 （活動開始/結(jié)束日期為自動設(shè)置）

除了上述的方式，亞馬遜賣家們還可以考慮在對應(yīng)國家社交軟件折扣群組發(fā)布折扣商品信息，或是在社交網(wǎng)站跟網(wǎng)絡(luò)紅人（KOL）合作帶貨。

另外也可以使用亞馬遜自帶的社交媒體促銷代碼（Social Media Promo Code），能建更具針對性的促銷，可以用于專屬頁面，也可以跟亞馬遜聯(lián)盟、亞馬遜網(wǎng)紅營銷合用進行高效地站外引流。

#3

做好庫存數(shù)量規(guī)劃

備好貨，迎戰(zhàn)旺季

在了解了自己的倉儲限制，也完成清理不健康庫存的操作后，接下來重頭戲就是要做好庫存數(shù)量規(guī)劃，做到提前合理備貨，按照規(guī)定時間順利將貨物送入亞馬遜倉庫。

• 根據(jù)自己產(chǎn)品的listing分清主次。主要產(chǎn)品和主色調(diào)品類適當多備貨，其余次要品類謹慎備貨，按照一定數(shù)量配比做好庫存數(shù)據(jù)的預(yù)計。

• 分析出相應(yīng)熱銷品類的熱銷時段。調(diào)整備貨周期和備貨數(shù)量。

• 要時刻注意亞馬遜賣家后臺的自動補貨提醒，預(yù)防斷貨風險。

(自動補貨提醒截圖）