商品投放（Product Targeting），也常被稱為ASIN投放，是亞馬遜 PPC 廣告活動中提供的除了關鍵詞投放另外一個重要的方式，它可以在其他 ASIN 頁面和類別搜索結果中顯示你投放的廣告。你還可以投放類別并根據(jù)價格、品牌或評級細化投放。

通過將你的商品與其他listing相關聯(lián)，亞馬遜上的商品投放可以為你的產品提供更多的權重和曝光度。

本文將從以下幾個方面，幫助你全面了解商品投放的方方面面的內容：

一，全面理解商品投放受眾定位方式

商品投放定位方式 – 品類&ASIN

什么情況下建議使用商品投放？

成熟廣告建議同時使用多種投放方式

不同階段使用不同商品投放策略

二，結合ASIN矩陣圖優(yōu)化商品投放策略

起步期商品投放策略

成長/成熟期 – 推廣ASIN的選擇

成長/成熟期商品投放策略

成長期商品防御投放策略

三，商品投放策略小結

全面理解商品投放受眾定位方式

商品投放受眾定位方式 – 品類 & ASIN定位

這個很簡單，使用都知道，商品投放主要就是品類 & ASIN定位兩種方式。如下圖：

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權課件內容）

什么情況下建議使用商品投放？

新品上架初期就可以使用了，但是建議先從品類投放開始，因為無法用數(shù)據(jù)判斷應該投放哪些ASIN, 而新品主要廣告目標為爭取更多的曝光和點擊。

增大投放范圍，以獲取更多曝光，以及通過搜索詞報告持續(xù)收集高績效投放ASIN。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權課件內容）

基本策略就是：

產品上架一段時間后，從品類投放的搜索詞報告中找到高績效投放ASIN。

單獨將高績效投放ASIN拉出來，進行ASIN投放，并加大競價，爭取更多曝光和轉化。

對于原品類投放廣告組中表現(xiàn)平平的搜索ASIN持續(xù)觀察，對于表現(xiàn)不好的ASIN在原品類投放廣告組中進行否定。

因為，對于新品時期，我們是建議先品類投放，再ASIN投放的。

等產品有一定數(shù)據(jù)后，我們建議同時使用多種定位方式，品類投放和ASIN投放同時進行，競價由低到高。如下圖：

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權課件內容）

另外，預算的分配的話，前期品類投放多點，后期慢慢把預算挪到ASIN投放里，以獲得更多轉化機會。如下圖：

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權課件內容）

結合ASIN矩陣圖優(yōu)化商品投放策略

關于ASIN矩陣圖，我們之前文章有詳細講到，如果算出你的產品分別處于什么位置。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權課件內容）

總的來說，不同階段的ASIN，他們的銷售表現(xiàn)不一樣的。

新貴ASIN：新上架、銷量高

主力ASIN：銷售時間長，銷量高

潛力ASIN：新上架、銷量一般

長尾ASIN：銷售時間長、銷量一般

我們也要根據(jù)不同階段的ASIN，進行不同的投放策略。

起步期商品投放策略

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權課件內容）

起步階段就是 新貴ASIN和 潛力ASIN，使用策略就是獲得點擊和曝光。如下圖：

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權課件內容）

使用步驟如下：

1. 起步期建議選擇品類投放

2. 為品類投放中表現(xiàn)好的ASIN開啟ASIN投放：細化品類；高流量同類/互補ASIN

優(yōu)化競價和預算的分配

1. 為表現(xiàn)好的ASIN提高競價

2. 更多預算傾斜在品類投放上

第一步：新品初期建議選擇品類投放

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權課件內容）

盡管品類投放有多種細化方式進行精準的投放，但是我們強烈建議，新品不要選擇細化品類這個一功能。

第二步：分析搜索詞報告開啟ASIN投放

從搜索詞報告中得到高績效ASIN，并為其開啟ASIN投放，單獨設置較高競價

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權課件內容）

如果發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)好的ASIN不夠，我們還可以從以下多個頁面尋找更多相關的ASIN。

站內表單

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權課件內容）

●品類熱門商品的詳情頁是高流量來源

●建議投放高流量同類或者互補產品提高曝光

商品詳情頁

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權課件內容）

●關注商品詳情頁面上的廣告位—— 流量相對較高

●關注商品詳情頁面上的非廣告位上的相似和互補產品—— 自然排名靠前

系統(tǒng)推薦投放ASIN

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權課件內容）

●系統(tǒng)推薦投放ASIN，這個也很容易找到相關度高的ASIN。

成長/成熟期商品投放策略

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權課件內容）

主要是針對 主力ASIN, 其投放策略主要是獲得更多的轉化。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權課件內容）

主要投放步驟策略如下：

成長/成熟期建議選擇同時使用品類和ASIN投放

投放ASIN的選擇

●競品：強打弱

●互補商品：高流量互補商品

●投遞自己熱銷品進行防御

●根據(jù)報告優(yōu)化投放ASIN選擇

優(yōu)化競價和預算的分配

●更多預算傾斜在ASIN投放上

●根據(jù)投放ASIN表現(xiàn)持續(xù)調整競價

成長期商品防御投放策略

在自己的產品詳情頁面下投放更多自己品牌其他產品的廣告

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權課件內容）

避免流量流失，打造流量閉環(huán)，提高銷售。

將賬戶下產品多次曝光給消費者，提高消費者認知，多次曝光品牌和相關產品。

商品投放策略總結

本文通過詳細了解商品推廣的投放策略，并配合ASIN不同階段的打法，能讓賣家更清晰了解什么階段使用什么具體的方式，以達到更好鎖定站內關聯(lián)流量的目的。最后一張圖就可以總結不同ASIN維度的打造策略方式。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權課件內容）

新貴ASIN和潛力ASIN階段

●廣告目標：曝光 & 點擊。投放目標：起步。更多預算分配給品類投放。

主力ASIN階段

●廣告目標：轉化 & ACOS，投放目標：進攻 & 防御，更多預算分配給ASIN投放。

長尾ASIN階段

●廣告目標：ACOS。進行更精準的商品投放。