剛?cè)胄校?/span>不懂新品廣告怎么投？已有一定的經(jīng)驗，廣告效果差，難起量？長期做廣告投放，總是“燒錢”沒人提點？……

針對賣家們對廣告問題提出的大大小小的「問號」，MoonSees小編整理了5個常見問題及原因分析，希望對迷茫中的你有所幫助。

「亞馬遜廣告問題」的背后，究竟隱藏著什么不為人知的秘密？

1、為什么訂單沒爆，廣告和ACOS卻爆了？

產(chǎn)品定位不清晰，詞和產(chǎn)品相關(guān)性不強。

找錯關(guān)鍵詞，或者是找了一些投資回報率不高的詞。

詞太泛太大，亞馬遜系統(tǒng)給你的listing標(biāo)簽不精準。

競爭力不夠。

沒有把完全不出單的詞及時做否定。

2、之前效果很好，為什么現(xiàn)在越來越差？

廣告缺管理，只投不管。

沒有及時否定無效詞和關(guān)聯(lián)性不強的詞。

亞馬遜給的標(biāo)簽發(fā)生變化。

沒有關(guān)注轉(zhuǎn)化率的因素，看SKU是否斷貨，流量的排查。

沒有關(guān)注差評的影響。

3、提高預(yù)算后，廣告ACOS值突然飆升？

表現(xiàn)好的廣告組，在加預(yù)算后，亞馬遜給的流量多了，消化不良。

跑出更多的詞來，但這些詞的權(quán)重還需要培養(yǎng)。

流量半徑越小，流量越相關(guān)。

4、為什么我出價很高，依然沒有曝光？

搜索詞沒有流量。

投放詞系統(tǒng)判定與你無關(guān)。

廣告權(quán)重過低。

與廣告組內(nèi)預(yù)算和競爭相關(guān)。

5、詞找到了，但廣告依然沒有效果？

產(chǎn)品沒有競爭力，或者是受到斷貨的影響，或者是由于SKU和廣告詞不匹配。

賣家們可以對照自查上面5個問題，找到原因，打破亞馬遜廣告效果「停滯不前」惱人現(xiàn)狀。

除了上述的5個問題，接下來MoonSees小編再為大家通過一個真實的賣家案例，來為賣家們剖析診斷自己的廣告投放的步驟：

今日診斷：服飾類亞馬遜賣家

案例背景

產(chǎn)品 >

純色POLO衫

廣告問題 >

• 自動廣告，曝光量幾萬，但點擊率占萬分之一

• 跑出大量的1次曝光，1次點擊，不轉(zhuǎn)化的詞

• 不出單的詞和ASIN比例高達90%

診斷分析步驟

步驟01

導(dǎo)出自動廣告搜索詞報告

在亞馬遜賣家后臺，點擊數(shù)據(jù)報告——廣告——創(chuàng)建報告——報告類型選擇“搜索詞”，導(dǎo)出自動廣告搜索詞報告。

自動廣告搜索詞報告如下▼

步驟02

分析不出單關(guān)鍵詞類型

從下載的搜索詞報表中篩選出不出單的關(guān)鍵詞，把這些不出單的詞批量放入magnet工具中。

查看這些不出單詞的基本情況并作分析:

搜索量

搜索趨勢

CPR

Competing products

……

步驟03

分析不出單ASIN類型

從下載的搜索詞報表中篩選出不出單的ASIN類型，把這些ASIN批量放入gems工具中，會出現(xiàn)不出單ASIN的完整展示頁。

通過展示頁，分析這些ASIN的流量類型及基本情況。

步驟04

分析出單詞和ASIN類型

從下載的搜索詞報表中篩選出所有出單關(guān)鍵詞和ASIN類型，分析出單的原因，包含關(guān)聯(lián)度、競品情況、搜索量等。

步驟05

做流量歸類和總結(jié)

今日診斷的店鋪流量分析總結(jié):

• 粉紅色衣服打在顏色類型不同的ASIN底下，出單率低

• 打在強勢品牌底下，出單率低

• 打在款式不一樣的產(chǎn)品下，出單率低（比如撞色的T恤，V領(lǐng)T）

• 打在五分褲這種關(guān)聯(lián)商品下，出單率低

• 打在價格低的同類商品下，出單率低

以上就是本次案例店鋪的廣告診斷分析方法，你學(xué)會了嗎？