有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家都知道，我們不必一直提高出價(jià)才能在如此的內(nèi)卷的亞馬遜環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)。事實(shí)上，更高的出價(jià)并不能保證排名靠前，也不能保證點(diǎn)擊或這些點(diǎn)擊會(huì)轉(zhuǎn)化。

我們這里提供8個(gè)比較有效的提升競(jìng)爭(zhēng)力的方式供你們參考。包括以下：

• 1. 廣告質(zhì)量得分的力量

• 2. 提高點(diǎn)擊率

• 3. 提高廣告相關(guān)性

• 4. 完善Listing頁(yè)面體驗(yàn)

• 5. 優(yōu)化關(guān)鍵詞

要在不提高出價(jià)的情況下真正領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，需要采用一時(shí)整體方法。這就得首先了解算法的工作原理，然后基于該基礎(chǔ)理論使用可用的工具和策略，這樣才能讓你的廣告脫穎而出。

1. 了解質(zhì)量得分的力量

雖然亞馬遜并沒(méi)有公開(kāi)它系統(tǒng)的廣告算法，但是Kris相信，亞馬遜跟Google廣告競(jìng)價(jià)的運(yùn)作原理是一樣的，即廣告是有質(zhì)量/績(jī)效得分的（方便理解，你們也可以說(shuō)是權(quán)重），質(zhì)量越高的廣告可以獲得更高的排名和更低的費(fèi)用。

為什么？

因?yàn)槿绻雀杌蛘邅嗰R遜提供體驗(yàn)不好的廣告，即僅僅因?yàn)閮r(jià)高者得，它將失去所有用戶(hù)。而以后再也沒(méi)有人點(diǎn)擊這些廣告（因?yàn)榭蛻?hù)已經(jīng)不信任了），他們就不會(huì)賺到錢(qián)。

如何解決？

將質(zhì)量得分納入算法即可。廣告評(píng)級(jí)等于質(zhì)量得分乘以最高出價(jià)。更高的廣告評(píng)級(jí) = 更高的 SERP 排名。

所以你在不提高出價(jià)的情況下，就需要提高廣告質(zhì)量得分。

質(zhì)量得分的三個(gè)主要驅(qū)動(dòng)因素是：點(diǎn)擊率 （CTR）、廣告相關(guān)性和著陸頁(yè)/Listing的體驗(yàn)。接下來(lái)的三個(gè)技巧就是講這些內(nèi)容。

2. 專(zhuān)注于提高點(diǎn)擊率

在我課程里（報(bào)名：認(rèn)知框架不一樣，亞馬遜運(yùn)營(yíng)方式就不一樣），Kris很重視點(diǎn)擊率的重要性，較高的點(diǎn)擊率將提高廣告的質(zhì)量得分。

以下是提高點(diǎn)擊率的眾多方法中的幾種：

•  讓廣告脫穎而出：即顯示在顯眼的位置，首先得讓他們看到你。然后利用差異化因素，使你的產(chǎn)品對(duì)潛在客戶(hù)提起興趣。

•  在廣告語(yǔ)中使用數(shù)字：如果你們有使用品牌推廣或者展示型推廣，就可以設(shè)置廣告語(yǔ)（即標(biāo)題）。使用數(shù)字化的詞語(yǔ)容易引起注意并或者銷(xiāo)售。

•  使用強(qiáng)大的 CTA： 即暗示性語(yǔ)言，傳達(dá)緊迫感并加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)或功能：如“探索...”、“開(kāi)始獲得更多...”、“尋找輕松的....”。

•  使用廣告附加信息：例如高質(zhì)量的自定義圖片，和促銷(xiāo)信息。也可提高點(diǎn)擊率，進(jìn)而提高質(zhì)量得分，進(jìn)而提高排名。

3. 提高廣告相關(guān)性

其實(shí)在亞馬遜平臺(tái)里，相關(guān)性是非常重要的一個(gè)指標(biāo)，而且已經(jīng)提升到一個(gè)全新的水平。這不僅與搜索查詞相關(guān)，還與搜索者/消費(fèi)者本身相關(guān)。

篇幅有限，很難完全講明白，但是提高相關(guān)性具體操作方法可以參考如下：

•  添加關(guān)鍵詞：如果使用品牌推廣和展示型推廣，可以在標(biāo)題和廣告內(nèi)容描述中添加關(guān)鍵詞

• 優(yōu)化定位：包括受眾定位，關(guān)鍵詞定位和ASIN定位。

• 根據(jù)季節(jié)性進(jìn)行調(diào)整：即使你沒(méi)有針對(duì)節(jié)假日或季節(jié)獨(dú)有的產(chǎn)品，你也可以調(diào)整廣告文案和著陸頁(yè)，使其與它們保持一致。

• 創(chuàng)建主題緊湊的廣告組：穩(wěn)定的點(diǎn)擊率和廣告相關(guān)性最好通過(guò)主題緊密的廣告組來(lái)實(shí)現(xiàn)。建議每個(gè)廣告組不超過(guò) 20 個(gè)關(guān)鍵詞。大約 10 到 15 個(gè)關(guān)鍵詞是最好的。

4. 完善Listing頁(yè)面的體驗(yàn)

提升廣告質(zhì)量得分的第三個(gè)因素是著陸頁(yè)體驗(yàn)（包括詳情頁(yè)和旗艦店頁(yè)面）。而且也是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。也就是說(shuō)，如果頁(yè)面不行，即使你的點(diǎn)擊率很高且費(fèi)用低，但是不轉(zhuǎn)化，你也贏(yíng)不了競(jìng)爭(zhēng)。

以下是改善著陸頁(yè)體驗(yàn)并優(yōu)化轉(zhuǎn)化的方法：

• 保持干凈清晰：平衡文本與圖像并保持文本簡(jiǎn)潔：以?xún)?yōu)勢(shì)為主導(dǎo)，以功能支持它們，并使用特定的 CTA。

• 一致性：著陸頁(yè)中的文案、圖片和消息應(yīng)與其之前的廣告一致（就是相關(guān)性）。

• 更簡(jiǎn)單明了：該頁(yè)面應(yīng)快速加載（這個(gè)Kris還有專(zhuān)門(mén)文章寫(xiě)道：），在任何設(shè)備上都能正常運(yùn)行，另外提供太多信息。
  
  

5. 優(yōu)化關(guān)鍵詞

成功的亞馬遜廣告系列的核心是使用正確的關(guān)鍵詞。

但是，這應(yīng)該是最后一步，也就是你前面四部都完成了，才需要優(yōu)化關(guān)鍵詞（太多賣(mài)家因?yàn)閺V告轉(zhuǎn)化表現(xiàn)不好就優(yōu)化關(guān)鍵詞，卻不知自己的頁(yè)面一塌糊涂）。

但是，僅僅進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，然后投放就完事了。你需要做的是，定期分析關(guān)鍵詞表現(xiàn)，并尋找要高效的新關(guān)鍵詞。

以下是我們的一些關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧：

• 使用搜索字詞報(bào)告：使用搜索字詞報(bào)告查找價(jià)格更低、轉(zhuǎn)化率更高、競(jìng)爭(zhēng)較少的關(guān)鍵詞，以及要出價(jià)的新關(guān)鍵詞。你還會(huì)發(fā)現(xiàn)潛在的否定關(guān)鍵詞添加到廣告系列中，這樣你就不會(huì)因?yàn)椴涣缄P(guān)鍵詞而浪費(fèi)金錢(qián)。

• 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的條件出價(jià)：查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌并考慮是否需要競(jìng)標(biāo)。因?yàn)樗麄兒芸赡芤呀?jīng)在競(jìng)標(biāo)你的品牌了。

• 隔離低質(zhì)量得分關(guān)鍵詞：有時(shí)，廣告組中會(huì)有一個(gè)或兩個(gè)關(guān)鍵詞，無(wú)論你做什么，質(zhì)量得分都始終較低。與其讓他們拖累你的廣告組和廣告系列，不如移除質(zhì)量得分較低的廣告組和廣告系列，如果你無(wú)法提升績(jī)效，則可能需要暫停或刪除它們（如果它們對(duì)你的業(yè)務(wù)不夠有價(jià)值，甚至?xí)哪銜r(shí)間和精力）。
  
  

總結(jié)

現(xiàn)在，你已經(jīng)了解在亞馬遜廣告中競(jìng)爭(zhēng)勝出需要做得的五個(gè)技巧。

從質(zhì)量得分開(kāi)始，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這意味著專(zhuān)注于出色的廣告文案、主題合適的廣告組和優(yōu)化的著陸頁(yè)。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行出價(jià)調(diào)整和關(guān)鍵詞優(yōu)化，然后進(jìn)行更具體的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位。

如果你還想了解更多亞馬遜運(yùn)營(yíng)和廣告的細(xì)節(jié)，可以報(bào)名我們的高階課程：認(rèn)知框架不一樣，亞馬遜運(yùn)營(yíng)方式就不一樣

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