最近在亞馬遜上搜索唇膏時，在頁面頂部顯示了露華濃廣告，該廣告宣傳了由亞馬遜為Prime Video節(jié)目“ The Marvelous Mrs. Maisel” 創(chuàng)作的一組主題口紅。在廣告下方，Burt's Bees唇膏被標記為"Amazon's Choice"產(chǎn)品，幫助其在搜索結(jié)果中高居榜首。在頁面下方，"editorial recommendations"部分顯示了InStyle雜志選擇的口紅，這是亞馬遜會員計劃的一部分，其次是通過亞馬遜Prime提供快速發(fā)貨的口紅。

　　這個例子顯示了亞馬遜的廣告方式對賣家來說越來越難駕馭。

　　亞馬遜經(jīng)過多年的測試并在其平臺上添加了新的廣告格式和零售布局之后，一些賣家表示，他們越來越難以脫穎而出。

　　賣家可以購買亞馬遜的一些測試，例如移動視頻廣告。其他產(chǎn)品則支持亞馬遜自己的自有品牌產(chǎn)品和程序，例如如"Amazon's Choice"，這些產(chǎn)品和程序由亞馬遜的零售團隊運營，賣家無法獲得。

　　Dentsu Aegis Network專注于亞馬遜的ARM Sellwin Consulting負責(zé)人Travis Johnson說道：“賣家很難控制品牌，很難找到最佳品牌定位，因為這在很大程度上超出了他們的控制?！?/p>

　　幫助品牌通過程序購買亞馬遜廣告的Pacvue總裁Melissa Burdick估計，賣家的廣告產(chǎn)品頁面上約有30%的廣告副本最終會推廣其他產(chǎn)品。她說，亞馬遜經(jīng)常測試和引入這種格式。

　　亞馬遜的一位發(fā)言人反駁了其促銷和零售項目損害賣家的觀點，指出亞馬遜今年推出了150種新工具來幫助第三方賣家，賣家可以使用它們來推銷自己的產(chǎn)品。

　　該發(fā)言人說道：“我們將繼續(xù)增加工具，以幫助銷售合作伙伴最大程度地提高廣告效果。我們還為品牌創(chuàng)造了更多的機會來使客戶輕松地在我們的商店中輕松購物和發(fā)現(xiàn)品牌?！?/p>

　　賣家正在嘗試新的突破方法

　　Ghiorso表示，賣家越來越多地使用供應(yīng)商來幫助他們?yōu)g覽亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)。亞馬遜甚至發(fā)布了一個目錄來幫助賣家找到這樣的公司。

　　Orca Pacific已經(jīng)使用第三方工具來完成復(fù)雜的目標定位，如DayParing。研究發(fā)現(xiàn)，在亞馬遜上做玩具廣告的最佳時間是下午6點到9點，比如父母在家的時候。

　　另一家機構(gòu)Mindshare試圖破解亞馬遜推薦產(chǎn)品的算法。該機構(gòu)與Cheerios合作，向在2018年Amazon Prime Day上花費40美元以上的購物者免費提供一箱谷物。將這些盒子寄出后，Cheerios成為Amazon上的“推薦”產(chǎn)品，出現(xiàn)在搜索“谷類?！?/p>

　　(賣家之家/編譯：LEO)