“外貿(mào)老板的進(jìn)退兩難”

　　從去年到現(xiàn)在，我聽到許多外貿(mào)老板和我吐槽現(xiàn)在的阿里巴巴國際站非常不好做。

　　你說繼續(xù)做吧，一年累死累活，也不掙錢。

　　你說不做，又不知道從哪里可以帶來詢盤。

　　嗯，有點(diǎn)食之無味，棄之可惜的感覺!

　　現(xiàn)在在阿里巴巴國際站，詢盤還是有的，只不過都是一些小客戶或者低質(zhì)量的群發(fā)詢價(jià)詢盤。在加上現(xiàn)在展會(huì)不像以前，更多的是過來參觀而不會(huì)立刻下訂單。于是，很多外貿(mào)老板就得出了結(jié)論：外貿(mào)生意不好做了!

　　不，其實(shí)不是外貿(mào)生意不好做了，是你的生意不好做了。

　　外貿(mào)市場，由于阿里巴巴國際站門檻較低，競爭對手越來越多，在競爭激烈的情況下，價(jià)格戰(zhàn)是必不可少的，利潤空間被進(jìn)一步的壓縮。

　　我相信你們經(jīng)常都會(huì)遇到一個(gè)情況：老外直接把競爭對手的報(bào)價(jià)發(fā)給你，讓你給出更低的價(jià)格。

　　外貿(mào)企業(yè)不僅要面對一批看得見的競爭對手，還會(huì)面對一批看不見的競爭對手，他們就是：數(shù)字營銷職業(yè)者。

　　很諷刺的一件事情就是：作為數(shù)字營銷職業(yè)者，即使不懂產(chǎn)品，也能比傳統(tǒng)外貿(mào)公司老業(yè)務(wù)員開發(fā)的詢盤要多得多。

　　因?yàn)椋瑫r(shí)代真的在變了!

　　我認(rèn)識幾個(gè)做營銷的朋友，通過獨(dú)立站然后利用adwords+SEO能夠做到一年兩百多萬銷售額，公司就三個(gè)人，而拿貨其實(shí)就在1688上面拿的，有客戶來驗(yàn)廠就會(huì)找一些廠家配合著來合作，假裝是自己的工廠。

　　而那些廠貿(mào)，又做1688，又做阿里國際站的，詢盤搞不過別人，只能慢慢淪為這些營銷人的供貨商。

　　很多外貿(mào)工廠老板經(jīng)?？吹竭@一幕：經(jīng)常會(huì)看有一些小年輕，壓根不懂產(chǎn)品，手上卻有大量的訂單來找他們拿貨。

　　我相信這些外貿(mào)老板心理肯定錯(cuò)綜復(fù)雜，自己雇了這么多業(yè)務(wù)員既然還沒有別人幾個(gè)小年輕業(yè)務(wù)來得多，對于自己的業(yè)務(wù)員，有種恨鐵不成鋼的感覺。但是看著業(yè)務(wù)員都在努力的開發(fā)詢盤，又不知道該說什么。(阿里巴巴國際站也做了，展會(huì)也去了，開發(fā)信也發(fā)了，領(lǐng)英也做了，詢盤還是沒辦法提升)

　　就算他們了解到SEO，了解到獨(dú)立站又能怎樣?他們也不敢輕易去碰，因?yàn)橥幸呀?jīng)被坑過，然后自己也對這個(gè)領(lǐng)域保守了。

　　關(guān)于SEO外包的坑，可以看我之前寫的文章：Daniel：國內(nèi)SEO外包行業(yè)正在劣幣驅(qū)逐良幣

　　那還能怎么辦?

　　干等著? 肯定是在慢性死亡;

　　瞎投資? 肯定是打水飄的;

　　傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)好像進(jìn)入了進(jìn)退兩難的局面!

　　其實(shí)，要想突破這個(gè)困局很簡單：混進(jìn)這個(gè)圈子!

　　“數(shù)字營銷人在玩的一款游戲：外貿(mào)爭奪戰(zhàn)”

　　這款游戲是營銷人員組團(tuán)玩的一款游戲，游戲內(nèi)容很簡單，利用外貿(mào)老板不懂獨(dú)立站營銷的弱點(diǎn)，通過獨(dú)立站快速占領(lǐng)市場。利用獲取的詢盤去找工廠合作，規(guī)模做起來之后，如果自己不想開工廠就繼續(xù)和廠家合作。想開工廠的時(shí)候就直接踢掉這些工廠供應(yīng)商，然后挖一部分工廠里的人一起合著建廠，這事情我親眼見過。

　　聽起來很殘酷，但事實(shí)是這樣。

　　古今不變的定律：勝者為王!

　　掌握詢盤訂單的人永遠(yuǎn)是發(fā)號司令的人。

　　通過獨(dú)立站做排名的玩法其實(shí)我早在幾年前就已經(jīng)幫客戶實(shí)驗(yàn)了，而且項(xiàng)目還算順利，已經(jīng)成功做了好幾個(gè)網(wǎng)站，月詢盤量在50多封，客戶從原來和廠家合作變成了自己開廠。

　　現(xiàn)在，我手上已經(jīng)有3家外貿(mào)企業(yè)是通過獨(dú)立站的模式起來的。

　　現(xiàn)在我的注意力放在了知識付費(fèi)這個(gè)領(lǐng)域，在做一些時(shí)間復(fù)利的產(chǎn)品。后面有好的產(chǎn)品我們還是會(huì)繼續(xù)復(fù)制這個(gè)模式，詳情可以看：關(guān)于SEO，我有一個(gè)瘋狂的想法

　　找到好的產(chǎn)品利基市場后，我們就會(huì)深耕一個(gè)行業(yè)，做到霸屏。

　　因?yàn)槲覀儾季值腁PL外鏈、文章等SEO標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)已經(jīng)得到市場的驗(yàn)證，這些服務(wù)不僅可以幫客戶，也能幫助我們更好的去復(fù)制某一個(gè)領(lǐng)域的市場。

　　比如：

　　對于我們來說，復(fù)制獨(dú)立站然后做排名真不難!

　　按照我們的模式去復(fù)制，再怎么不懂行業(yè)的人都能吃掉不少市場份額。

　　跟著我的步驟走的人，外貿(mào)獨(dú)立站都不會(huì)做的太差。

　　下面是特別容易被吃掉份額的行業(yè)：

　　1、產(chǎn)品的PPC和SEO在行業(yè)競爭度低的;

　　2、B端詞明顯，沒有C端詞直接參與競爭的;

　　3、接單不需要太多專業(yè)知識的;

　　4、市場利潤點(diǎn)高的，沒太多售后的;

　　其實(shí)例子我之前有講過，比如杭州有家做PCB的，當(dāng)時(shí)就是幾個(gè)朋友一起吃飯聊天，有做營銷的，有做PCB廠的，結(jié)果一拍即合，做了一個(gè)獨(dú)立站?，F(xiàn)在年銷售額幾千萬，公司好像就20多個(gè)人。

　　另外，最近也剛采訪了一家公司的老板，但他就不是數(shù)字營銷出身，也不是游戲參與者。他只是把傳統(tǒng)的sourcing服務(wù)帶到線上獨(dú)立站來，通過獨(dú)立站的方式拋開了大量的競爭對手：Daniel專訪第一期 | 89年小伙如何通過獨(dú)立站將公司做到50多人規(guī)模!

　　這些都是通過獨(dú)立站做起來的，雖然只是單別案例，但以后，這些行業(yè)絕對會(huì)多起來。

　　獨(dú)立站是越早布局，扎根越深越難以被擊敗。

　　就好比我在4年前幫模具公司做的案例，現(xiàn)在長尾詞穩(wěn)穩(wěn)地在首頁前三，其他新做的網(wǎng)站怎么都超不過。

　　“游戲布局的范圍會(huì)越來越廣”

　　我和其他數(shù)字營銷愛好者也一樣，手上掌握著小則幾十個(gè)，多則幾百個(gè)站點(diǎn)，一天到晚都會(huì)收到許多來自國內(nèi)的開發(fā)信信息。

　　比如：

　　大部分業(yè)務(wù)員發(fā)的開發(fā)信，都跑到我或者同行做的站點(diǎn)上去了!

　　等以后做的人越多的時(shí)候，估計(jì)只有行業(yè)內(nèi)的人才能辨別哪些是老外的站點(diǎn)，那些是數(shù)字營銷人做的站點(diǎn)。

　　“大平臺的閉門策略”

　　要知道，當(dāng)大家都繞開阿里巴巴國際站去做獨(dú)立站的時(shí)候，就沒他什么事了。

　　所以，現(xiàn)在阿里巴巴舉辦的外貿(mào)大會(huì)，宣講內(nèi)容也絕對不會(huì)給你普及任何獨(dú)立站方面的知識。企業(yè)為了自身的利益肯定不會(huì)給用戶輸送太多非利益相關(guān)的知識，對于企業(yè)而言，客戶越忠誠越好。作為一家盈利性的企業(yè)，這個(gè)其實(shí)不難理解。

　　所以很多在華東地區(qū)的，基本上都只會(huì)做阿里巴巴國際站，甚少有做獨(dú)立站的。我在3年前去寧波考察市場的時(shí)候，驚奇的發(fā)現(xiàn)，那邊做獨(dú)立站的環(huán)境至少落后深圳五年。

　　獨(dú)立站做不做，有時(shí)真的不由得我們選擇，因?yàn)檫@個(gè)是行業(yè)的趨勢。

　　因?yàn)椋霆?dú)立站起來的人隨時(shí)可以做阿里巴巴和展會(huì)。但是，習(xí)慣了阿里巴巴和展會(huì)的企業(yè)，等到意識到危機(jī)再去拓展獨(dú)立站，那時(shí)候已經(jīng)晚了!