最近賣家的銷量還好嗎？

已經(jīng)不少賣家來向敏哥吐槽最近的銷量簡直大跳水，銷量直線下滑，ACOS卻爆了！

“敏哥，某一款產品好多主要關鍵詞都在首頁位置出單量還是不理想，一天只有幾單，價格也已經(jīng)比別人有優(yōu)勢，還有什么可以優(yōu)化的呢？”

“敏哥，最近幾天按照會員日參考價適當提高廣告競價，acos飆升，單量也比平時下降了，需要調整回來嗎？”

“這訂單怎么下滑成這樣，BSR都掉了，大家有出現(xiàn)情況嗎”

敏哥看來，其實prime day開始之前單量大跳水是常規(guī)現(xiàn)象，ACOS爆表的原因也是這段時間用戶們都在瘋狂地點擊加購。而在prime day來臨的這段時間內需要做的就是適當提高廣告的預算和關鍵詞的競價，提前搶占流量！

在之前敏哥就寫道，賣家們更擔心的是現(xiàn)階段的市場流量已經(jīng)有了被瓜分的態(tài)勢，而今年prime day還能繼續(xù)保持往年的輝煌嗎？

沃爾瑪提前開啟會員日

與亞馬遜搶市場？

據(jù)敏哥了解到，沃爾瑪今年的會員日定在7月10號-13號舉行，總共四天，并且避開了周末。沃爾瑪?shù)腤almart+會員可以在美國東部時間7月10日中午開始享受賣家提供的所有優(yōu)惠，而非Walmart+會員在美國東部時間7月11日中午開始。

值得注意的是，這次沃爾瑪?shù)臅T日恰好選在亞馬遜prime day開始的前一天，這個時間點就十分微妙，并且持續(xù)的時間也更長，很明顯就是想要提前搶占市場，瓜分亞馬遜的流量。

而亞馬遜面對這些平臺的沖擊，也沒有坐以待斃。前幾天剛剛取消了輕小計劃，并降低了10美金以下產品的配送費，以抗衡來自Temu的低價產品。

危機感來了！

亞馬遜發(fā)放折扣券

而近期又有賣家在亞馬遜后臺首頁發(fā)現(xiàn)了一個重新激活prime 會員日活動以獲得250美金的廣告折扣券，不同的站點，折扣也不相同，最高的站點可以獲得250美金。

據(jù)悉，這個折扣券是需要賣家在7月17日前，在亞馬遜上激活品牌推廣活動，并讓廣告連續(xù)投放超過30天，才可以獲得該廣告折扣券；并且在這30天內，廣告投放產生的點擊費用都需要賣家自己承擔。

而且并不是所有的賣家都可以參加，只有收到亞馬遜廣告折扣券邀請的賣家可以申請。

所以不少賣家表示對這個折扣券并不買賬：

“這就是亞馬遜刺激賣家付費的方法，跟消費券一個道理，領了券之后賣家也會花更多。”

“雖然數(shù)額看上去增加了，但是每次點擊成本也在上升，實際上價值可能沒有增加多少?！?/p>

而對于此次prime day，大部分賣家的心境也不盡相同：

有的賣家表示對于這次的prime day，主打的就是清理長期，滯銷，冗余，圍觀各位大佬爆單；也有賣家表示準備在會員日這讓出10%-15%的利潤來換平時日銷2-3倍的銷量，穩(wěn)住目前的坑位。

其實，在敏哥看來，自己的產品在報完折扣之后，哪怕只有成本價都要去參加prime day。

受到到通貨膨脹的影響，今年的prime day對于消費來說，他們會更看重活動日期間的產品折扣力度。

其實說到底，平臺和賣家是在一條船上的，當賣家們面臨市場的巨大挑戰(zhàn)，其實平臺自身也面臨這個巨大壓力。

而亞馬遜近期的一些補貼政策，包括前段時間的20%的折扣補貼，一方面是為了給賣家發(fā)放福利；另一方面也是為了平臺自身能留住更多的用戶。

總的來說，prime day對于賣家來說，是機遇也是挑戰(zhàn)，賣家還需要根據(jù)市場變化、運營成本等各方面因素，及時調整自己的運營策略，找到最適合自己生存方式！