隨著跨境電商的發(fā)展，越來越多的賣家正通過獨(dú)立站布局品牌化發(fā)展，其中最受歡迎的當(dāng)屬Shopify了，在獨(dú)立站的快速發(fā)展下，亞馬遜自然也就迎來了它的危機(jī)。

Shopify GMV增速連續(xù)多年超越亞馬遜

2021 年 10 月 28 日，Shopify 公布了其 2021 年 Q3 季度的財報。公告顯示 Shopify 在 2021 財年 Q3 季度歸屬于母公司普通 股股東凈利潤為 11.48 億美元，同比增長 501.06%；GMV 為 418 億美元，同比 2020 年增長 35%。相比較 Q3 季度營收縮水 50% 的亞馬遜，Shopify 的成績不可謂不亮眼。

（來源：亞馬遜、Shopify財報數(shù)據(jù)）

實(shí)際上，Shopify 對亞馬遜的挑戰(zhàn)早有端倪。從 2013 年開始，亞馬遜發(fā)展勢頭迅猛，營收遠(yuǎn)超后起之秀 Shopify。但從增速來看，Shopify 已經(jīng)對亞馬遜的市場份額發(fā)起挑戰(zhàn)，其增速連續(xù)多年超越亞馬遜。

Shopify 與亞馬遜的賣家之爭

據(jù) Marketplace Pulse 報道，亞馬遜和 Shopify 的賣家群體正在逐漸重合。

亞馬遜賣家的商業(yè)模式大都是圍繞亞馬遜政策形成的，比如很多賣家都是通過 FBA 銷售，這在一定程度上限制了賣家流向其它平臺。但隨著電商市場的發(fā)展，許多亞馬遜賣家開始尋找下一個更具自主權(quán)且可以建立自有品牌的平臺，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的多樣化，Shopify 作為建站平臺一度超越亞馬遜的其他競爭對手，如沃爾瑪、Wish、Target 等，成為越來越多賣家的選擇。

Shopify 的不斷強(qiáng)大也讓亞馬遜這個電商霸主感受到了威脅。  

一是，盡管 Shopify 和亞馬遜在屬性和定位上都不盡相同，但從某種層面而言，Shopify 正在搶奪亞馬遜的市場份額。亞馬遜作為平臺的統(tǒng)治者，掌握著賣家們的生殺大權(quán)，且平臺傭金比例高、廣告成本高、倉儲配送費(fèi)用高等，賣家需要更精細(xì)化的運(yùn)營且自主性低，而很多賣家希望拿到更多的自主權(quán)。

在疫情的影響疊加下，有更多的中尾部賣家從亞馬遜平臺外溢到 Shopify，以謀求更高自主性和拓展銷售渠道。Shopify 也順 勢瞄準(zhǔn)這些從亞馬遜“逃離”出來的賣家們。

實(shí)際上，第三方賣家對于亞馬遜來說極其重要。根據(jù)以往的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜第三方賣家為亞馬遜貢獻(xiàn)了超半數(shù)的 GMV。亞馬遜發(fā)布的財報也顯示，2020 年，第三方賣家的銷售額達(dá)到 3000 億，占其總銷售額的 61.2%。

二是，Shopify 先后宣布和谷歌、Facebook、沃爾瑪、TikTok 合作，一個“反亞馬遜聯(lián)盟”悄然形成。谷歌和 Facebook 的 背后分別是搜索流量和社交流量的巨頭，TikTok 更是代表著 Z 世代的社交流量新貴，他們選擇與 Shopify 合作當(dāng)然也有其私心， 不希望亞馬遜一家獨(dú)大。

但亞馬遜在電商領(lǐng)域的主導(dǎo)地位仍然堅(jiān)固。面對 Shopify 的迅猛增長，亞馬遜選擇通過收購澳大利亞建站平臺 Selz 去與其對抗。 2021 年，亞馬遜又推出了獨(dú)立站點(diǎn)業(yè)務(wù) Project Santos 項(xiàng)目，以反擊 Shopify。

可見亞馬遜的意圖在于快速培養(yǎng) Shopify 的競爭對手，以遏制其發(fā)展，將賣家牢牢“圈在”亞馬遜帝國里。