自 2014 年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，加上西方的經(jīng)濟(jì)制裁，俄羅斯經(jīng)濟(jì)一直表現(xiàn)的非常平淡，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢，GDP 一度回到 2008 年的水平，而 2020 年新冠疫情對(duì)于原本經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢的俄羅斯來(lái)說(shuō)更是雪上加霜，但與此同時(shí)，疫情封鎖政策卻加快了消費(fèi)者轉(zhuǎn)向網(wǎng)上購(gòu)物的步伐。

（來(lái)源：俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易公司協(xié)會(huì)）

互聯(lián)網(wǎng)滲透率較高，電商滲透率還有較大空間

截至 2021 年 1 月 1 日，俄羅斯的常住人口為 1.4624 億人。目前俄羅斯有 1.16 億互聯(lián)網(wǎng)用戶，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率約 80.9%，信用卡普及率約為 20%。參與網(wǎng)購(gòu)用戶超過(guò) 3000 萬(wàn)，運(yùn)往俄羅斯的海外商品有 90% 都來(lái)自中國(guó)。

（來(lái)源：statcounter）

俄羅斯本土平臺(tái)在國(guó)內(nèi)的電商滲透率僅為 9%，還有很大的增長(zhǎng)空間。而且俄羅斯前三大本土電商平臺(tái)的銷售額僅占俄羅斯2020 年電商總銷售額的 24%。

（資料來(lái)源：Ozon Global、歐睿國(guó)際）

平臺(tái)偏好

（來(lái)源：similarweb）

2021 年 1 月，俄羅斯消費(fèi)者偏好的電商平臺(tái)第一名是俄羅斯最大的分類信息網(wǎng)站 avito，該網(wǎng)站目前列有上千萬(wàn)條信息，涵蓋的類別包括商品、汽車、房地產(chǎn)、就業(yè)和服務(wù)，類似“中國(guó)版 58 同城”。

第二名是 market.yandex.ru，它是俄羅斯搜索大戶 Yandex 旗下的比價(jià)購(gòu)物網(wǎng)站，占據(jù)了俄羅斯百分之十的電商市場(chǎng)份額。

緊隨其后的是 wildberries.ru。 2020 年 Wildberries 一年就開(kāi)設(shè)了三個(gè)新站點(diǎn)：波蘭站、斯洛伐克站和烏克蘭站，加快其在歐洲市場(chǎng)擴(kuò)展的步伐。

值得注意的是aliexpress.ru，2020 年全年速賣通躍升俄羅電商平臺(tái)熱度榜榜首，成為俄羅斯人最關(guān)注的電商平臺(tái)，以及最大的跨境電商平臺(tái)。速賣通銷售前五的國(guó)家是：俄羅斯、巴西、西班牙、印尼、美國(guó)，俄羅斯對(duì)于速賣通賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

排在第五位的是 Ozon，雖然在 1 月份排在第五位，但 Ozon 已于 2020 年 11 月成功赴美上市，前三季度的訂單量較 2019 年同期增長(zhǎng)了 130%，上市后其市值漲勢(shì)迅猛，在 2020 年 1 月中旬達(dá) 109.54 億美元。

進(jìn)軍俄羅斯電商市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：物流、支付

1、最大的挑戰(zhàn)在于物流。俄羅斯疆域遼闊，地廣人稀，城鎮(zhèn)分布較為零散，一些村莊距離最近的城市有上百公里。且俄羅斯幾乎沒(méi)有類似中國(guó)順豐的快遞公司，國(guó)營(yíng)的郵政企業(yè)也是近年才開(kāi)始嘗試上門送件的業(yè)務(wù)（之前都是將郵件配送到某一特定郵局）?；A(chǔ)設(shè)施不足直接導(dǎo)致了在線訂單的交付成為俄羅斯電子商務(wù)中尤其薄弱的環(huán)節(jié)，小城市的訂單交付往往都需要數(shù)周甚至數(shù)月的時(shí)間，遑論更為偏僻的村莊。

2、俄羅斯居民的消費(fèi)習(xí)慣和方式也影響了網(wǎng)購(gòu)普及。國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所普華永道的調(diào)查顯示，俄羅斯消費(fèi)者對(duì)在線付款認(rèn)可度很低，嚴(yán)重依賴現(xiàn)金支付、貨到付款。

整體而言俄羅斯的電商市場(chǎng)雖然不如歐美、東南亞等地區(qū)發(fā)達(dá)，但人口和經(jīng)濟(jì)的紅利還是為跨境電商的發(fā)展提供了一定的基礎(chǔ)，尤其是對(duì)中國(guó)賣家而言更加具備優(yōu)勢(shì)，但物流和其他基礎(chǔ)設(shè)施的不足也不可忽視。