圖源：圖蟲

一、產(chǎn)品推廣計劃

01 關(guān)鍵詞

搜索引擎抓取數(shù)據(jù)的順序是：從左到右，從上到下；關(guān)鍵詞最好能做到順位匹配，最大限度保證詞的最高權(quán)重。在產(chǎn)品標(biāo)題上要多思考同義詞和變體關(guān)鍵詞，不使用標(biāo)點符號，不用重復(fù)詞，避免單復(fù)數(shù)同行，這樣能在關(guān)鍵詞上最大限度的保證產(chǎn)品的曝光量。

02 如何確定推廣目標(biāo)

在亞馬遜網(wǎng)上搜索功能相近的產(chǎn)品、價格相近的產(chǎn)品、以及銷量第一的產(chǎn)品，根據(jù)以上數(shù)據(jù)確定產(chǎn)品的推廣目標(biāo)。注意不要對比頭部賣家和小眾品類，做腰部產(chǎn)品對比。

03 推廣方案和費用

亞馬遜產(chǎn)品推廣前期自動廣告費用最好控制在10-20美金以內(nèi)，后期的自動廣告向手動廣告遷移，通過目標(biāo)單量和轉(zhuǎn)化率來確定確定手動廣告費用。

二、產(chǎn)品管理計劃

01 庫存管理計劃

【加權(quán)平均法】FBA單次補貨量=（3天日均銷量+7天日均銷量+15天日均銷量）/ 3 * 30采購備貨數(shù)量 = (采購周期 + 入庫天數(shù)) * 加權(quán)日均銷售量– 采購未入庫 - 庫存數(shù)量利，此種方法更適用于穩(wěn)定款式備貨。

【定量采購法】制定一個有安全庫存的定量采購策略，完成對FBA鏈接的庫存管理。安全庫存 =（預(yù)計最大消耗量 - 30天日均銷售量）* 采購提前期采購周期 =（定量采購 + 現(xiàn)有庫存 – 安全庫存）/ 30天日均銷售數(shù)量 + 頭程天數(shù)利，此種方法更適用于店鋪爆款備貨，節(jié)約管理費用和庫存成本，最大程度降低缺貨。

02 FBA管理流程

進入管理庫存通過后臺轉(zhuǎn)換亞馬遜FBA配送

選擇商品包裝尺寸并準(zhǔn)備商品

商品貼標(biāo)，檢查貨物

準(zhǔn)備貨物信息

錄入物流單號

03 庫存管理技巧

1.使用庫存管理軟件

手動跟蹤庫存可能容易出現(xiàn)錯誤，而這些錯誤的糾正成本很高，可以考慮使用庫存管理軟件來提高效率和準(zhǔn)確性。

2.了解周轉(zhuǎn)率庫存

周轉(zhuǎn)率反應(yīng)產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售速度，周轉(zhuǎn)率越高說明產(chǎn)品賣的越快倉儲費用越低，也能反映出店鋪的運營階段。

3.設(shè)置最低庫存

最低庫存是保留的特定物料項目的最低數(shù)量，安全庫存水平可以保障在供應(yīng)商發(fā)送更多產(chǎn)品時不會缺貨

4、為突發(fā)事件做準(zhǔn)備

“黑五”促銷、突發(fā)疫情等不確定因素都會導(dǎo)致物流運輸、產(chǎn)品清關(guān)出現(xiàn)延誤，需要賣家著手額外備貨，建議啟用OSL海外倉，以避免影響店鋪銷量。

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