新的一年開(kāi)始了，旺季也過(guò)去了，相信很多賣(mài)家都應(yīng)該開(kāi)始準(zhǔn)備新的一年的新品計(jì)劃了。之前我們文章有講過(guò)（鏈接：新品快速起量，以老帶新的三個(gè)方法），現(xiàn)在我們換一個(gè)思路，去理解產(chǎn)品從新品到成熟品的打造思維。

----四個(gè)階段----

我們把產(chǎn)品從新品到穩(wěn)定出單，分為四個(gè)階段打造，他們分別是：起步期，增長(zhǎng)期，助推期，成熟期。

起步期

起步期就是要亞馬遜的系統(tǒng)識(shí)別你的產(chǎn)品，充分了解你的是什么產(chǎn)品，合適什么樣的客戶(hù)。所以我們的在新品，就是要增加收錄，其中最重要的就是品類(lèi)和關(guān)鍵詞的收錄，這樣才可以增加曝光，怎么知道自己的產(chǎn)品是否收錄比較好，可以看看之前文章：什么時(shí)候可以開(kāi)啟自動(dòng)廣告？你未必知道的3個(gè)方式就可輕松判斷

我們也可以利用多個(gè)品牌工具，例如帖子，品牌旗艦店，買(mǎi)家互動(dòng)，品牌推廣廣告等，給到新品更多流量和出單機(jī)會(huì)，增加品牌認(rèn)知

增長(zhǎng)期

當(dāng)我們獲得足夠多的曝光的時(shí)候，我們嘗試增加預(yù)算，提高競(jìng)價(jià)，加大推廣投入帶來(lái)更多的點(diǎn)擊銷(xiāo)量，加速成長(zhǎng)期的發(fā)展。

我們還可以配合優(yōu)惠活動(dòng)，結(jié)合廣告，提高轉(zhuǎn)化。

多廣告產(chǎn)品組合交叉投放，自動(dòng)，手動(dòng)關(guān)鍵詞，手動(dòng)ASIN，手動(dòng)品類(lèi)（商品推廣，品牌推廣，展示型推廣）等一起配合投放。

助推期

這個(gè)時(shí)期就類(lèi)似沖頂階段，我們?cè)谠鲩L(zhǎng)的同時(shí)，就要防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給我們?cè)斐蓧毫?，搶我們的流量，而使用防御型或占領(lǐng)型廣告方案，建立品牌內(nèi)循環(huán)就是最好的方式，

我們應(yīng)該多使用組合銷(xiāo)售，投放自己的ASIN和品牌等方式。目的就是，增加品牌曝光，提高品牌認(rèn)知度。

我們還可以對(duì)購(gòu)買(mǎi)過(guò)我們品牌的產(chǎn)品的賣(mài)家進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌復(fù)購(gòu)率

成熟期

產(chǎn)品到了成熟期，排名比較高，流量比較穩(wěn)定，這個(gè)時(shí)候我們就需要拓展更多長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

嘗試新的廣告創(chuàng)意與廣告產(chǎn)品，例如展示型推廣的一些新功能，內(nèi)容相關(guān)投放，SDV視頻投放等。

也可以測(cè)試新的投放方案。

----三種打法----

而，以上四個(gè)時(shí)期里，每個(gè)時(shí)期的又可以分為三種打法：全面進(jìn)攻性，保守進(jìn)攻型，保守型。

全面進(jìn)攻性-搶占所有曝光位

當(dāng)你預(yù)算充足，而且競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境舒適的時(shí)候，可以采用這種方式，廣告可以直接采用建議競(jìng)價(jià)開(kāi)始，可以達(dá)到以下效果：

• 盡可能增加曝光

• 增加收錄

• 提升關(guān)鍵詞排位

• 建立品牌認(rèn)知

• 收割潛在客群

• 提高轉(zhuǎn)化

而廣告中我們需要重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)則是以下幾個(gè)

• 曝光量，特別是優(yōu)質(zhì)曝光位置的曝光量

• CTR

• 轉(zhuǎn)化率

保守進(jìn)攻型-理性選擇合適曝光位

當(dāng)你預(yù)算充足，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，我們就能盲目擴(kuò)大曝光了，這樣會(huì)造成你的投入產(chǎn)出比很高。我們需要理性選擇合適曝光位，配合品牌工具。

• 精準(zhǔn)定向、精細(xì)控制、以提高廣告轉(zhuǎn)化為核心

• 提高品牌認(rèn)知

• 把握長(zhǎng)尾流量

這個(gè)時(shí)候廣告中我們需要重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)則是以下幾個(gè)

• 轉(zhuǎn)化率

• ROAS

• 長(zhǎng)尾曝光量

保守型-花少錢(qián)辦大事

當(dāng)我們預(yù)算有限，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么我們就要采取保守型，而這樣的方式對(duì)于你的運(yùn)營(yíng)技巧要求是比較高的。我們要：

• 以提升ROAS為核心目標(biāo)

• 主打低價(jià)高轉(zhuǎn)化廣告，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，讓花的每一分錢(qián)都有價(jià)值

• 把握長(zhǎng)尾流量

重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)

• ROAS

• 轉(zhuǎn)化率

• 長(zhǎng)尾曝光量

我們可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇不同打法方式。

總結(jié)

為了方便大家理解，直接給大家一個(gè)截圖，可以下載保存起來(lái)

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告官方授權(quán)課件內(nèi)容）