關于催評模板和感謝卡模板

　　今天看到群里面的伙伴在討論詢問催評的模板，其實我之前收集了一堆，在QQ群文件，在QQ資料群的小伙伴可以直接搜索“模板”，就可以看到我和其他群里面的小伙伴們一起共享的所有郵件模板了

　　第二種方式，有個非常好用的郵件模板生成的網(wǎng)站，感覺還挺不錯的

　　amz520.com里面的郵件模板

　　點擊生成郵件，就能看到這個鏈接了。

　　關于感謝卡的模板，其實很方便找到的就是萬能的淘寶了，搜索 亞馬遜感謝卡，各種模板都有。

　　QQ群的相冊以及群文件，也收藏了之前收集的一些模板，可以參考。

　　不過真心話，看過的模板再多，還是需要結合自己的產(chǎn)品，結合自己公司的實際情況，寫出屬于自己的感謝卡風格，以及郵件風格。

　　郵件感覺就和當年做業(yè)務的時候的開發(fā)信一樣，目的都是為了先和客戶建立鏈接，然后最好能夠給個好評，再自己多復購幾個，推薦朋友多買幾個，通過郵件讓買家感受到我們的良好售后服務。

　　關于郵件獲取的軟件

　　一般遇到了好評可能不會在意，還會在內(nèi)心欣喜若狂，但是遇到了差評，那么就馬上想著怎么樣盡快的刪除差評了。

　　從一月份發(fā)現(xiàn)的評論助手，感覺還是挺不錯的，輸入ASIN，已經(jīng)能夠找到30%的郵箱了，另外的郵箱就需要通過人工查詢的方式，進行查找，目前的價格是16塊錢一條了，1月份都還是15塊。

　　有需要查找評論真實郵箱的小伙伴，可以點擊這個鏈接：

　　http://www.amz555.com/#/home?ar_utm_code=b5b682

　　找到評論的郵箱，有什么好處呢?

　　第一點，在我的理解里，就是和老客戶建立了更深一次的鏈接，如果去分析訂單就會發(fā)現(xiàn)，很多客戶，可能同一個產(chǎn)品都買過好幾個了，那么如果能夠和定期的和老客戶建立聯(lián)系，那么是不是就能給自己的帶來復購率呢?

　　獲得主動留下好評的人郵箱，未來有新品，或者存在滯銷產(chǎn)品的時候，都可以通過這些郵箱進行定期告知了。

　　第二點，當遇到了差評，如果能夠找到買家郵箱，那么也許通過郵箱進行好好的溝通，提供退換貨，等優(yōu)質(zhì)的售后服務，然后買家就回心轉意的，愿意將差評刪了，或者改掉產(chǎn)品星級了?

　　當然，肯定不是每一封郵件都能被打開的。所以獲得郵件，或者手機電話，建立鏈接的第一步，但是先鏈接了，后面我們期待的所有故事才有可能發(fā)生了。

　　發(fā)現(xiàn)整理到第4部分，才整理到今天本來想整理的正題上。

　　關于銷售計劃的制定問題相關思考。

　　在去年10月份的時候，在我了解了全賣通了以后，發(fā)現(xiàn)選品，然后有個ROI，投資回報比的計算，盈虧平衡的周期的計算，大致的能夠直接的獲得每個月的現(xiàn)金流，以及每個月的利潤等情況。

　　網(wǎng)站鏈接：https://quanmaitong.com/?ref=Euv2Gw

　　根據(jù)選品-ROI計算：

　　這個軟件進行大概的估算，就能知道大概的一個利潤情況。

　　結合這個軟件，我也在去年10月份，自己整理了一個EXCEL表格，將各部分成本，以及刷單，送折扣碼，廣告，產(chǎn)品退貨，等相關問題都考慮進行，再做了更加詳細的表格。

　　不過，再走到第三階段，發(fā)現(xiàn)，其實還可以做的有多么的細致呢?

　　就是最近非常認真的分析了每部分的成本，以及根據(jù)實際的數(shù)據(jù)算出來各部分的實際的能夠參考值。

　　各位有興趣，通過這個板塊，認真分析下自己一個產(chǎn)品，或者一個賬號，或者整個公司的運營板塊的費用情況進行這樣的分析，感覺能夠將最后的數(shù)值給到我，因為統(tǒng)計的數(shù)字越多就能知道真實性。

　　感覺做亞馬遜做出來當年上大學寫論文的感覺了。

　　那么第四步，就是根據(jù)自己預設的銷售目標，核算出屬于自己的前期投入，以及每個板塊費用占比，這些費用是需要分給幾個賬號的，需要分給幾個賬號的產(chǎn)品的?

　　然后針對各種運營情況，每部分的費用，按照比例進行分配。

　　將百分比分配好了以后，就可以獲得了實際的廣告費，實際的各種營銷費用的預算了。

　　比如說，你預設的廣告費占比為10%，那么假設需要完成100萬的銷售額，那么可能廣告費就會花掉10萬，如果同樣完成100萬，你能低于10萬，結合目標能夠省下來，就是利潤了。

　　那么這10%，10萬的廣告費，再按照賬號，按照產(chǎn)品，進行再分配。

　　秒殺手續(xù)費費用占比1%，以美國站為例，都是150美金一次的秒殺，假設分配到的金額是1500美金，那么在當月就能報10次秒殺。

　　以此類推。

　　最終需要呈現(xiàn)的結果是，首先需要制定出項目總的項目各部分預算，以及訂貨計劃，推廣費用計劃。

　　結合費用制定出各部分費用的行動計劃，比如這些錢需要在什么時候花出去，什么時候，能夠獲得預期的收益。

　　如果能夠再將行動計劃，完美的和時間軸，分配到具體能實施操作的人以及賬號。

　　計劃制定好了以后，同時也設置檢視時間，以及應急預案，比如在什么時間節(jié)點，假設達成了，怎么樣追加投入，沒有完成，那么可以有什么樣的應急預案，完成這些設定好的目標。