2023年的齋月預(yù)計(jì)在北京時(shí)間3月22日（星期三）開(kāi)始。

對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，齋月?tīng)I(yíng)銷是一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的爆單機(jī)會(huì)。作為穆斯林最重要的宗教節(jié)日，齋月期間消費(fèi)需求旺盛，人們購(gòu)物欲望高漲，而且在疫情的影響下，更多消費(fèi)者選擇線上購(gòu)物。因此，跨境賣(mài)家需要提前規(guī)劃齋月?tīng)I(yíng)銷策略，充分利用社交媒體和其他營(yíng)銷工具，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)獲得更多的銷售額。

據(jù)估計(jì)，2022 年齋月期間，中東和北非地區(qū)的在線消費(fèi)額為 62 億美元。與 2021 年齋月期間中東和北非地區(qū)消費(fèi)者的在線支出相比，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)了 39%。

現(xiàn)在的齋月，已經(jīng)不僅僅是是穆斯林的節(jié)日。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，期待齋月到來(lái)的不僅有穆斯林，還有很多非穆斯林民眾，Ramadan現(xiàn)在已演變成全球節(jié)日，就好像中國(guó)人在春節(jié)前的年終采購(gòu)、西方人的圣誕購(gòu)物潮一樣。

齋月已經(jīng)成為了多地的購(gòu)物旺季，對(duì)于跨境賣(mài)家而言更是一次提升銷量店鋪爆單的絕佳商機(jī)。那么，在齋月?tīng)I(yíng)銷的時(shí)候應(yīng)該注意哪些關(guān)鍵點(diǎn)呢？下面我們總結(jié)了三個(gè)爆單關(guān)鍵，助你搶占流量高峰！

分階段社媒營(yíng)銷

根據(jù)RedSeer咨詢公司報(bào)告，中東消費(fèi)者在社交媒體上花費(fèi)的時(shí)間平均更長(zhǎng)了，Twitter稱83%的消費(fèi)者更愿意在齋月期間接受新的品牌和產(chǎn)品，因此做好社交媒體策略，對(duì)于齋月期間的推廣至關(guān)重要。

圖片來(lái)源：consultancy-me.com

根據(jù)不同海外社媒渠道的特點(diǎn)與時(shí)間節(jié)點(diǎn)，制定營(yíng)銷計(jì)劃，下面我們以Facebook為例，給你一些靈感和指引。

1. 確定用戶畫(huà)像：確定目標(biāo)用戶是誰(shuí)，以及他們對(duì)什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣。

2. 制定齋月促銷：為齋月量身定制營(yíng)銷活動(dòng)。 這可能包括特別促銷、折扣和競(jìng)賽。

3. 設(shè)計(jì)廣告：制作引人入勝的視覺(jué)效果和文案，在齋月期間吸引目標(biāo)受眾，使用反映節(jié)日的節(jié)日色彩、圖像等等，比如綠色、開(kāi)齋炮、新月等等。

4. 使用相關(guān)Hashtag：使用與齋月和活動(dòng)相關(guān)的主題標(biāo)簽來(lái)提高知名度和參與度，#ramadanmemes（齋月熱梗/趣味視頻），#ramadansale（齋月打折/熱賣(mài)評(píng)測(cè))等等。

5. 安排帖子和廣告：提前規(guī)劃發(fā)布的帖子和廣告，以確保它們?cè)谀繕?biāo)受眾的最佳時(shí)間發(fā)布。

6. 與粉絲互動(dòng)：及時(shí)回復(fù)觀眾的評(píng)論和消息，以建立對(duì)品牌的信任和參與。

7. 跟蹤結(jié)果并優(yōu)化：監(jiān)控廣告效果并根據(jù)需要，調(diào)整您的策略以優(yōu)化結(jié)果。 使用 Facebook Insights 衡量參與度、覆蓋面和轉(zhuǎn)化率。

節(jié)日營(yíng)銷，最核心的關(guān)鍵往往是營(yíng)銷主題，找到與你的品牌和產(chǎn)品相關(guān)的齋月元素，比如說(shuō)“聚會(huì)”、“家庭”、“慈善”、“凈化精神”等，并在郵件營(yíng)銷、社媒帖子或者廣告中使用相關(guān)的文案。

如果你想要提高廣告的轉(zhuǎn)化率或者受眾更加精準(zhǔn)，可以導(dǎo)出店匠后臺(tái)的顧客信息，上傳至Facebook等廣告平臺(tái)的自定義受眾設(shè)置，這樣廣告系統(tǒng)就會(huì)依據(jù)你的過(guò)往客戶進(jìn)行學(xué)習(xí)，找到更有可能購(gòu)買(mǎi)的用戶。

(圖源：店匠科技（Shoplazza）

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短視頻+紅人營(yíng)銷.

隨著社交媒體的普及，越來(lái)越多中東地區(qū)的用戶信任“內(nèi)容創(chuàng)作者”，也就是UGC，而非商家的一言之詞。

齋月期間可以為穆斯林消費(fèi)者設(shè)計(jì)個(gè)性化的短視頻內(nèi)容，并邀請(qǐng)穆斯林KOL拍攝。視頻的內(nèi)容主要突出有趣、好玩、或者相關(guān)的促銷信息，短視頻的音樂(lè)背景切記用齋月相關(guān)的主題元素，拉近與消費(fèi)者的距離。

圖片來(lái)源：TikTok For Business

如果你想要快速結(jié)合商品圖片生產(chǎn)素材，可以嘗試使用店匠后臺(tái)素材制作的功能，上傳對(duì)應(yīng)商品與素材，即可迅速生成一段視頻下載，進(jìn)行廣告投放。

多元的促銷方式

促銷永遠(yuǎn)是吸引客戶的最好方式，當(dāng)流量進(jìn)站后，你可以考慮“Buy 2 Get 1 Free”（買(mǎi)一送一）、優(yōu)惠碼，或者打包一些產(chǎn)品包裝成禮盒 “Ramadan Box”，吸引顧客下單。

以上提到的促銷類型，都可以在店匠后臺(tái)設(shè)置活動(dòng)規(guī)則，可以根據(jù)齋月前、中、后，設(shè)置不同的折扣力度和形式。

 圖源：店匠科技（Shoplazza）

除了常規(guī)的促銷外，也可以每天發(fā)布一款低價(jià)商品，包裝成30天的促銷活動(dòng)“Ramadan Daily Deals”，讓消費(fèi)者每天都有新鮮感；或者以“送禮”為賣(mài)點(diǎn)，給消費(fèi)者提供選禮品思路“Gift guide”，搭配免費(fèi)包禮盒服務(wù)、滿贈(zèng)商品、滿減包郵等。

以上這些趨勢(shì)和策略都是為了幫助獨(dú)立站賣(mài)家在齋月期間更好地營(yíng)銷和推廣，吸引更多的潛在客戶和用戶。

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