獨(dú)立站和傳統(tǒng)平臺(tái)到底如何選擇對(duì)不少賣家來說都是一個(gè)難題，而在跨境眼團(tuán)隊(duì)的調(diào)研中我們也發(fā)現(xiàn)目前越來越多的賣家并不局限于只做一個(gè)平臺(tái)，包括眾多大賣都開始著手試探獨(dú)立站。

“多店鋪布局，多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，全品類開花”成了東南亞跨境賣家的主流策略。數(shù)據(jù)顯示，每個(gè)賣家平均運(yùn)營超20家店鋪（包括數(shù)千家店鋪的大賣），布局2個(gè)以上平臺(tái)，主營品類超6種。

在東南亞地區(qū)，“平臺(tái)電商”仍是主流選擇，這部分賣家占97%（其中包含少部分新晉社交電商賣家）。

東南亞賣家在選擇平臺(tái)時(shí)的首要考量因素是該平臺(tái)的自然流量和本土消費(fèi)者認(rèn)可度。統(tǒng)計(jì)顯示，東南亞平臺(tái)的銷售額CR3已經(jīng)高達(dá)92%。

* CR3指業(yè)務(wù)規(guī)模前三名的公司所占的市場份額，常被用來衡量行業(yè)集中度。

從賣家存量看，最受賣家歡迎的的平臺(tái)依舊是東南亞主流平臺(tái)Shopee和Lazada，緊接其后的歐美老牌電商亞馬遜和eBay的份額相加不及前者一半份額。

從增長趨勢看，亞馬遜、阿里巴巴國際站、以及Shopee的拉新能力最佳，社交電商TikTok大有異軍突起之勢，eBay、Wish、Joom客戶流失嚴(yán)重。

值得注意的是，以上上榜平臺(tái)均為綜合類電商平臺(tái)。

獨(dú)立站賣家占比3%，選擇自行開發(fā)建站和利用建站工具搭建獨(dú)立站的賣家平分秋色。

在建站工具選擇上，超80%的獨(dú)立站賣家用Shopify建站。

千萬美元級(jí)賣家的平臺(tái)偏好明顯，其中的近60% 選擇搭建獨(dú)立網(wǎng)站，剩余40%則選擇Lazada。

由此可見雖然獨(dú)立站已經(jīng)逐漸被更多賣家認(rèn)可和接受，但不可否認(rèn)的是Shopee、Lazada等平臺(tái)的地位短期內(nèi)還是無法撼動(dòng)，賣家還是要根據(jù)自己的情況制定合理的戰(zhàn)略布局計(jì)劃。

以上內(nèi)容節(jié)選自跨境眼觀察三期期刊《求索》對(duì)東南亞市場相關(guān)情況的介紹。更多東南亞、歐美、中東、拉美等地區(qū)的跨境電商市場情況盡在《求索》，點(diǎn)擊鏈接了解詳情~三期期刊《求索》

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