東南亞由11個國家組成，其中六個在經(jīng)濟上處于領(lǐng)先地位：印度尼西亞、泰國、馬來西亞、新加坡、菲律賓和越南。東南亞地區(qū)的總?cè)丝跒?.55億，年輕的人口統(tǒng)計和在線零售額預(yù)計每年增長44.4％，電商領(lǐng)域大有可為。

東南亞擁有非常多的電商企業(yè)和平臺，幾乎沒有在區(qū)域之外發(fā)揮出影響力。Shopee、Lazada和Tokopedia是東南亞最大的電商平臺，銷售的商品種類繁多，類似于亞馬遜。他們在東南亞的在線零售總額中占有很大份額，預(yù)計到2020年將達到550億美元。

盡管東南亞的線上電商平臺與亞馬遜相似，但亞馬遜在該地區(qū)的影響力非常小。亞馬遜于2019年在新加坡推出，但仍遠遠落后于本土其他電商平臺。此外，中國電商品牌在該地區(qū)也沒有開展強大的電商業(yè)務(wù)。但是，來自中國和西方國家已經(jīng)在東南亞進行了幾十億美元的投資。

1.  東南亞最大的電商平臺

Shopee是東南亞最大的電商平臺，每月有1.98億的訪問量。Lazada與其規(guī)模相似，每月訪問量為1.62億。

兩家公司都在東南亞地區(qū)開展業(yè)務(wù)，但所側(cè)重的地區(qū)卻不太相同。

Shopee有29％的流量來自印度尼西亞（迄今為止是東南亞最大的經(jīng)濟體），而Lazada最重要的市場則是泰國和菲律賓。

排名第三和第四的電商平臺Tokopedia和Bukalapak，以及第六的Blibli僅服務(wù)于印尼市場。這三者均銷售綜合類商品，每月來自東南亞的訪問量總計達1.15億次。

而Tiki和Sendo則主要服務(wù)于越南市場，每月分別有2200萬和1140萬訪問量。雖然越南經(jīng)濟勢力較弱，但增長速度最快。

接下來是時尚服裝類電商Zalora，是唯一一家專門從事單一品類銷售的電商平臺，每月訪問量為770萬。時尚是東南亞電商市場上最受歡迎的部分，占總銷售額的27％。

最后一位平臺是Qoo10，其60％的流量來自新加坡。

2.  東南亞Shopee

Shopee于2015年在新加坡成立。這是一個只有第三方賣家銷售的電商平臺。成立之初只是一款用于消費者之間進行交易的移動APP。Shopee現(xiàn)在主要用于銷售各種商品，支持PC端和手機端。

自成立以來，Shopee一直活躍在東南亞六個最大的經(jīng)濟體中，而臺灣現(xiàn)在是最受歡迎的市場。同時，Shopee還拓展到了巴西，擁有巴西版網(wǎng)站和APP。

除了平臺之外，旗下還擁有Shopee商城，該商城提供來自東南亞和全球的品牌，聯(lián)合利華、三星、彪馬和華為等近5000家官方商店在Shopee商城進行出售。Shopee還舉辦特殊的銷售和促銷活動，包括針對全球品牌的“超級品牌日”，9月9日的“ 9.9”購物節(jié)，11月11日的“雙十一”和每年12月12日的“雙12”銷售。

Shopee平臺賣家可以免費在Shopee上銷售商品，還可以使用促銷工具，包括直播和社交推廣。平臺適用于東南亞小型本土企業(yè)使用，而Shopee商城則供品牌商和授權(quán)分銷商使用。Shopee商城賣家必須出售具有15天退貨政策的正宗產(chǎn)品，并提供免費送貨或使用Shopee支持的物流服務(wù)商之一。Shopee商城的傭金范圍為2-5％。

Shopee由總部位于新加坡，在紐約證券交易所掛牌交易的Sea集團擁有。除了Shopee，Sea集團旗下還擁有一個在線游戲部門，并提供數(shù)字支付和金融服務(wù)。中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊擁有Sea集團39.7％的股份。

3.  東南亞Lazada

Lazada成立于2012年，由德國創(chuàng)業(yè)公司Rocket Internet持有，其還在全球其他地區(qū)持有多家電商平臺，包括非洲的Jumia、歐洲的Zalando、拉丁美洲的Linio以及Global Fashion Group經(jīng)營的四家在線零售商。Lazada于2016年被阿里巴巴收購。

與Shopee一樣，Lazada總部也位于新加坡。最初，Lazada是一家傳統(tǒng)零售商，僅直接出售庫存商品。2013年，其開設(shè)了一個電商平臺，并迅速增長，占據(jù)了Lazada大部分銷售額。Lazada還對倉庫和航運網(wǎng)絡(luò)進行了大量投資，因為物流基礎(chǔ)設(shè)施薄弱限制了東南亞地區(qū)的在線購物發(fā)展。

Lazada為東南亞六大經(jīng)濟體都提供了本地化的網(wǎng)站和移動APP。Lazada的平臺包括三個部分：

l  本土賣家沒有傭金

l  Lazada商城面向品牌所有者和分銷商，收取5％的傭金

l  Lazada全球適用于中國、中國臺灣、韓國、日本和英國的賣家。在馬來西亞，Lazada全球還支持美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭和歐盟的賣家。

4.  印度尼西亞Tokopedia

Tokopedia是僅支持第三方賣家銷售的電商平臺，專注于東南亞人口最多的國家和最大的經(jīng)濟體印度尼西亞。Tokopedia由兩位當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家于2009年成立，并獲得了許多本地和國際資源的融資。最近，中國電子商務(wù)巨頭阿里巴巴向該公司投資了超過10億美元。

Tokopedia是印度尼西亞第二受歡迎的電商平臺，僅次于Shopee。

Tokopedia賣家需要支付保證金，費用根據(jù)產(chǎn)品類別從2％到15％不等。Tokopedia沒有跨境銷售計劃，因此國際企業(yè)將需要在當(dāng)?shù)卦O(shè)有辦事處或分銷商。

Tokopedia有自己的履行中心，提供類似于亞馬遜FBA的服務(wù)，還提供貸款、支付服務(wù)、信用卡、旅行和活動門票。

5.  越南Tiki

Tiki是一家位于越南的在線零售商和在線平臺，并且是該國僅次于Shopee和Lazada的第三大最受歡迎的電商網(wǎng)站。越南是一個擁有近1億人口的國家，也是東南亞經(jīng)濟增長最快的國家，同時也是該地區(qū)數(shù)字服務(wù)使用率最高的國家，其互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟占該國經(jīng)濟總量的5％。

Tiki成立于2010年，主要銷售英語書籍，此后擴展到數(shù)百萬種產(chǎn)品。它在全國設(shè)有9個配送倉庫，并提供名為TikiNOW的兩小時快遞服務(wù)。Tiki第三方平臺于2017年推出，現(xiàn)在貢獻Tiki超過40％的總銷售額。

越南的企業(yè)可以在線注冊進行銷售。根據(jù)產(chǎn)品類別的不同，傭金從0.5％到18％不等。

Tiki為國際公司提供跨境銷售計劃，國際賣家將訂單發(fā)送給指定的第三方物流公司，物流公司負責(zé)向越南和越南客戶發(fā)貨。

6.  東南亞其他在線平臺

Bukalapak是印度尼西亞第四大在線交易平臺，僅次于Shopee、Tokopedia和Lazada。Bukalapak成立于2010年，是一個純粹第三方平臺，沒有自己的零售業(yè)務(wù)。Bukalapak擁有超過600萬賣家和7000萬活躍用戶，平均每天處理200萬筆交易。

Blibli成立于2011年，是印度尼西亞的在線零售商和電商平臺，每月有1570萬訪問量。Blibli出售各種各樣的商品，為所有產(chǎn)品提供免費送貨和免息服務(wù)。Blibli開展了一項全球賣家計劃，以幫助國際企業(yè)在該站點上進行銷售。

Sendo是越南的在線平臺，同時是IT服務(wù)集團FPT Corporation的一部分。Sendo于2012年推出，銷售涵蓋時尚、家居用品和電子產(chǎn)品等大多數(shù)品類的產(chǎn)品。Sendo擁有50萬賣家，旗下還擁有一家 Sen商城，銷售正品品牌商品。

Zalora成立于2012年，是Global Fashion Group的網(wǎng)站之一，Global Fashion Group旗下還擁有拉丁美洲的Dafiti、俄羅斯的Lamoda和澳大利亞的Iconic。Zalora本身就是一家在線零售商，也是一個第三方在線平臺，每月有760萬來自東南亞的訪客。印度尼西亞是Zalora最大的市場，其次是菲律賓、新加坡和馬來西亞。Zalora在中國臺灣和中國香港也有本地化站點。

Qoo10是位于新加坡第三方電商平臺。每月來自東南亞的訪問量為700萬，其中90％來自新加坡。Qoo10成立于2010年，是eBay與韓國Gmarket創(chuàng)始人的合資企業(yè)，最初使用Gmarket的名稱，然后在2012年更名為Qoo10。Qoo10現(xiàn)在是一家獨立公司，但日本除外，后者由eBay全資所有?？缇迟u家可以在Qoo10上進行注冊和出售，注冊時需要支付100美元的押金，傭金從6％到12％不等。

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^{（翻譯：跨境眼Leo）}