近兩年，東南亞電商市場(chǎng)的爆發(fā)性增長(zhǎng)吸引了大批淘金者火速入局，市場(chǎng)熱潮涌動(dòng)。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)的“內(nèi)卷化趨勢(shì)”也讓東南亞賣(mài)家陷入了更深層次的精神焦慮。基于此，跨境眼觀察據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)2022年?yáng)|南亞跨境電商賣(mài)家經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，希望能對(duì)各位有所幫助。

1.2022年最多新賣(mài)家涌入，2018年前的老兵仍是中堅(jiān)力量

與行業(yè)普遍感知的“2020-2021年大批賣(mài)家進(jìn)入東南亞”的認(rèn)識(shí)不同，調(diào)研數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的是，2022年入場(chǎng)東南亞的企業(yè)占比最多，高達(dá)33%; 2018年及之前的賣(mài)家次之，為24%;緊跟隨后的是2019年和2020年，分別占20%和12%。

2022年新進(jìn)入東南亞的賣(mài)家較多的原因在于2021年，受到亞馬遜封號(hào)潮影響，部分賣(mài)家選擇擴(kuò)張新平臺(tái)、市場(chǎng)，而東南亞、Shopee的增量和蓬勃發(fā)展使其成為了賣(mài)家的優(yōu)選，其中不乏一些對(duì)東南亞市場(chǎng)較少調(diào)研和了解的歐美賣(mài)家和跨境新手。

2022年最多調(diào)研企業(yè)入場(chǎng)的一年，但新進(jìn)入的這部分賣(mài)家的毛利率較低。6-10%的毛利率占比最高， 達(dá)33%，還有25%的企業(yè)毛利小于5%?？梢?jiàn)，2022年新入場(chǎng)的賣(mài)家在小試牛刀的階段中，需關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)健康度，以及調(diào)整明年的市場(chǎng)布局戰(zhàn)略。

不可忽視的是，市場(chǎng)上仍有不少在2018年及之前進(jìn)入的老兵，他們還是這一市場(chǎng)的中流砥柱。從該群體的2022年銷(xiāo)售額和毛利可知，有52.63%的賣(mài)家銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，有47%的賣(mài)家毛利為11-20%，占比最高，同時(shí)，這部分賣(mài)家經(jīng)營(yíng)模式主要以精品和品牌為主流。經(jīng)歷了四年以上沉淀的他們，在波動(dòng)中平穩(wěn)增長(zhǎng)，也在探索精品、品牌模式在東南亞市場(chǎng)的可復(fù)制路徑。

2. 東南亞市場(chǎng)占比：43%的企業(yè)僅占10%，只做東南亞的賣(mài)家規(guī)模較小

對(duì)“東南亞市場(chǎng)占總業(yè)務(wù)多少”進(jìn)行調(diào)研，結(jié)合2022年?yáng)|南亞業(yè)績(jī)情況，結(jié)果顯示，占比小于10%的企業(yè)最多，達(dá)43%。

東南亞市場(chǎng)占總業(yè)務(wù)小于10%的賣(mài)家中，仍是500萬(wàn)以下規(guī)模為主，占比達(dá)74%，但仍有6%的企業(yè)突破了5000萬(wàn)營(yíng)收，而且這部分賣(mài)家在2022年?duì)I收有所增長(zhǎng)，且增長(zhǎng)在11-40%之間。據(jù)調(diào)研采訪分析發(fā)現(xiàn)，不少150人以上的企業(yè)，東南亞業(yè)務(wù)只占整體業(yè)務(wù)的一個(gè)小版塊，團(tuán)隊(duì)規(guī)模只有幾個(gè)人。

11%-30%份額的賣(mài)家中，以500-1000萬(wàn)規(guī)模的企業(yè)為主，達(dá)46%，其次是500萬(wàn)以下規(guī)模的賣(mài)家。

31%-50%份額的賣(mài)家中，還是以500-1000萬(wàn)規(guī)模的企業(yè)為主，但也有11%的賣(mài)家突破了1億以上規(guī)模。

51%-80%份額的賣(mài)家是總調(diào)研數(shù)占比最少的群體，僅有3.7%。該區(qū)間中，賣(mài)家的營(yíng)收分布相當(dāng)，且沒(méi)有500萬(wàn)以下的賣(mài)家群體，賣(mài)家營(yíng)收從500萬(wàn)起步分布。

只專注東南亞的賣(mài)家的營(yíng)收規(guī)模較小，500萬(wàn)以下規(guī)模已經(jīng)占比57%，其次是1000-5000萬(wàn)規(guī)模的賣(mài)家，達(dá)29%，但也有7%的賣(mài)家的營(yíng)收能突破1億。從該賣(mài)家群體發(fā)現(xiàn)，本土業(yè)務(wù)的占東南亞總業(yè)務(wù)最高，有71.42%的賣(mài)家的本土業(yè)務(wù)占比是80-100%。并且，從2022年業(yè)績(jī)上看，占比71%的賣(mài)家2022年?duì)I收上漲；從經(jīng)營(yíng)模式上看，只專注東南亞的賣(mài)家做品牌較少，僅有4.76%。

可以看出，與歐美的存量市場(chǎng)對(duì)比，東南亞雖是增量市場(chǎng)，但整體規(guī)模較小，企業(yè)體量、數(shù)量遠(yuǎn)不及歐美。

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