東南亞作為目前最受關(guān)注的藍海市場之一，賣家的業(yè)績情況相信是大家都比較關(guān)注的問題，因此跨境眼團隊對東南亞賣家進行了調(diào)研，下面我們就來看看東南亞賣家的營收情況究竟如何。

01.49.36%的賣家業(yè)績上漲，近三成賣家業(yè)績下滑

2022年東南亞企業(yè)營收情況如大部分賣家預(yù)期一樣：有增長空間，但增幅并不大。

在沒有扣除2022年新入場賣家之后，對比上一年，2022年，僅有27.85%的企業(yè)營收與上一年持平。不過，還有49.36%的賣家業(yè)績上漲，其中，6.33%的賣家業(yè)績翻番，但多數(shù)賣家增長在20%以內(nèi)，占比24.05%，這部分賣家多為精品賣家。但有賣家喜，也有賣家憂2022年有22.78%的賣家業(yè)績下滑，其中有60%的企業(yè)毛利低于10%，處于“減收減利”的不良狀態(tài)中。

02.500萬以下規(guī)模賣家較難增長，億級賣家增長多在10%以上

從企業(yè)規(guī)模上看，500萬以下規(guī)模的賣家占比49.41%，其中業(yè)績增長的企業(yè)僅占比20.25%。

其次，500萬-1000萬規(guī)模賣家占比18.82%，11.39%的賣家獲得增長；1000萬-1億規(guī)模的賣家占比21.52%，12.66%的賣家業(yè)績有所增長；而1億以上規(guī)模的賣家占比雖小，僅有5.06%，但該部分賣家的業(yè)績都是增長的。

可以看出，東南亞市場以小規(guī)模賣家為主，但是這部分賣家的增長占比是所有區(qū)間段最低，體量小，增長空間卻不大。其次，500萬以上規(guī)模的賣家增長占比相對平均，特別是億級規(guī)模以上的賣家，全部都獲得了增長，且增長在10%以上，可見雖然“船小好掉頭”，但是形成規(guī)模的東南亞賣家能更好找到了增長路徑，億級賣家的潛力還有待釋放。

03.43%的賣家毛利率低于10%，受到客單價低、采購成本高的影響

對東南亞賣家的毛利率進行調(diào)研，有37.97%的賣家毛利率11-20%，占比最高 ；其次是毛利率6-10%，占比賣家有25.32%；另外，17.72%賣家的毛利率小于5%，僅有6.33%的賣家2022年的毛利高于30%以上，略低于預(yù)期。

關(guān)于東南亞低毛利的原因，綜合大量調(diào)研走訪分析，對比歐美市場的運營成本和收入，歐美市場的采購成本普遍占總成本的三成左右，而東南亞則是六成，但其售價卻比歐美市場的低。賣家在年終一算賬發(fā)現(xiàn)加上人工成本、場地成本，企業(yè)賺不到什么錢，并且，市場競爭激烈、低價圍剿是最限制發(fā)展的難點。

04.毛利率高于20%的企業(yè)：精品+客單價高于80元占六成

從整體上看，毛利率高于20%的企業(yè)僅占19%，不足兩成。針對毛利率高于20%的企業(yè)的分析發(fā)現(xiàn)，這一賣家群體“少而精”。

經(jīng)營模式方面，這部分賣家的經(jīng)營模式不同于東南亞行業(yè)主流的經(jīng)營模式，主要為精品，占38%，有19%的占比是精鋪模式，此外也有24%的企業(yè)是品牌模式，14%的賣家正在探索品牌模式中。值得注意的是，鋪貨賣家占比是最少的，僅有5%。

以上內(nèi)容節(jié)選自跨境眼觀察三期期刊《求索》，本次跨境眼團隊采訪調(diào)研了500+跨境電商企業(yè)，精選25+企業(yè)案例，1000+樣本數(shù)據(jù)。關(guān)注跨境眼公眾號，回復(fù)“求索”獲取全球175個電商平臺報告。

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