PART 01 品類定義

首先我們來(lái)弄清楚標(biāo)品、非標(biāo)品、半標(biāo)品這3種品類的定義。

標(biāo)品：在亞馬遜前臺(tái)輸入某一關(guān)鍵詞，搜到的產(chǎn)品相似度高達(dá)99%以上。比如手表、手機(jī)、汽車配件、攝像頭、耳機(jī)等功能性產(chǎn)品。

圖片來(lái)源：林校長(zhǎng)課件

非標(biāo)品：在亞馬遜前臺(tái)輸入某一關(guān)鍵詞，搜到的產(chǎn)品款式幾乎沒(méi)有雷同。比如手鏈、項(xiàng)鏈、連衣裙、包包等個(gè)人喜好強(qiáng)烈的產(chǎn)品。

圖片來(lái)源：林校長(zhǎng)課件

半標(biāo)品：半標(biāo)品介于標(biāo)品和非標(biāo)品這兩者之間，無(wú)法明確判斷這一類產(chǎn)品為非標(biāo)還是標(biāo)品，即為半標(biāo)。比如說(shuō)客廳燈、文胸、沙發(fā)、床頭柜等。

圖片來(lái)源：林校長(zhǎng)課件

PART 02 標(biāo)品運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)

流量特點(diǎn)：以品類詞為主，長(zhǎng)尾詞較少，關(guān)鍵詞少且偏功能性，整體流量集中在首頁(yè)或者頭部頁(yè)面，相對(duì)非常集中。

運(yùn)營(yíng)重心：根據(jù)標(biāo)品的流量特點(diǎn)，很多標(biāo)品賣家會(huì)靠投訴競(jìng)品、刷單等不正當(dāng)?shù)氖侄蝸?lái)運(yùn)營(yíng)自己的產(chǎn)品，但這是不可取的。由于標(biāo)品賣家的主要戰(zhàn)場(chǎng)就在亞馬遜的首頁(yè)，所以賣家可從價(jià)格、文案、Review、產(chǎn)品差異化、促銷等方面下手，做亮點(diǎn)營(yíng)銷。

運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)：注重產(chǎn)品本身的質(zhì)量，注重資金的投入，也要注重運(yùn)營(yíng)的投入，需要熟練掌握多種高階廣告打法。另外廣告CPC競(jìng)爭(zhēng)高、競(jìng)價(jià)貴，總體來(lái)說(shuō)，對(duì)于2023年進(jìn)入標(biāo)品市場(chǎng)的新手賣家不是很友好。

標(biāo)品產(chǎn)品定位要點(diǎn)

1、定價(jià)：在同質(zhì)化的產(chǎn)品中，定價(jià)策略非常重要。

2、文案：需要神文案加持，在賣點(diǎn)描述、視頻、A+和產(chǎn)品包裝方面，需要做差異化體現(xiàn)。

3、Review：標(biāo)品的跟風(fēng)效應(yīng)比較嚴(yán)重，所以評(píng)價(jià)數(shù)量和好評(píng)顯得更加重要了。

4、產(chǎn)品差異化：可以適當(dāng)給產(chǎn)品做微創(chuàng)新，比如會(huì)加熱的電競(jìng)椅、可折疊的墨鏡。

5、促銷：在節(jié)日期間可以設(shè)置秒殺、優(yōu)惠券、站外引流等促銷手段。

# 如何找到通往流量入口的關(guān)鍵詞？

打開(kāi)Helium10 Cerebro關(guān)鍵詞工具，篩詞時(shí)加上Amazon Choice，選取帶有“a”字黑標(biāo)的關(guān)鍵詞，它可以引領(lǐng)我們走進(jìn)流量入口。

圖片來(lái)源：H10 Cerebro

PART 03 非標(biāo)品運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)

流量特點(diǎn)：產(chǎn)品鏈接多，關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞多，且多為屬性詞和風(fēng)格詞，流量分布非常廣泛，不集中在首頁(yè)。

運(yùn)營(yíng)重心：設(shè)置多款式、多鏈接運(yùn)營(yíng)；在視覺(jué)上多做功課；并把高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞寫入標(biāo)題；掌控近期流行趨勢(shì)；把控運(yùn)營(yíng)節(jié)奏：遇到節(jié)假日促銷，需要提前2周布置。

運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)：需要把控庫(kù)存管理和測(cè)款速度；CPC低，多SKU多ASIN多詞投放、低競(jìng)價(jià)的撿漏海王打法很適合非標(biāo)品。

非標(biāo)品產(chǎn)品定位要點(diǎn)

1、視覺(jué)：需要神圖和神視頻加持

2、標(biāo)題：找到高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞并加入標(biāo)題中，使標(biāo)題風(fēng)格化、場(chǎng)景化

3、測(cè)款：核定變體數(shù)量和鏈接數(shù)量，可以盡量多的上傳變體和鏈接

4、節(jié)奏：把控上架時(shí)間與推廣節(jié)奏，注意在節(jié)假日大促的時(shí)候提前安排

# 如何找到高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞？

打開(kāi)Helium 10 Magnet工具，搜索產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞，將搜索量降序排序。如果與之相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索量為24w+，但競(jìng)品數(shù)僅僅只有2000+，說(shuō)明該關(guān)鍵詞是個(gè)“潛力股”。

圖片來(lái)源：H10 Magnet

另外也可以從廣告報(bào)表中找到點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高的詞，使用Magnet拓詞，找到高轉(zhuǎn)化詞的“親戚”詞，然后加進(jìn)非標(biāo)品的標(biāo)題中。

圖片來(lái)源：H10 Magnet

PART 04 半標(biāo)品運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)

流量特點(diǎn)：關(guān)鍵詞的流量入口相對(duì)較少、關(guān)鍵詞中可能同時(shí)涵蓋功能詞/風(fēng)格展示詞/屬性詞、頭部與中部的轉(zhuǎn)化差異大

運(yùn)營(yíng)重心：設(shè)置多款式、多鏈接運(yùn)營(yíng)；注重Review；可以把高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞寫入標(biāo)題

運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)：可以多鋪款式，但把好款作為主推；CPC較高

半標(biāo)品產(chǎn)品定位要點(diǎn)

1、偏功能性的半標(biāo)品產(chǎn)品定位可以靠近標(biāo)品

2、偏風(fēng)格性的半標(biāo)品產(chǎn)品定位可以靠近非標(biāo)品

# 如何在大促后自動(dòng)索評(píng)？

打開(kāi)Helium10表頭Follow up工具，進(jìn)入“郵件自動(dòng)化”模塊，創(chuàng)建自動(dòng)索評(píng)郵件模板，H10就可以通過(guò)個(gè)性化設(shè)置，向客戶自動(dòng)發(fā)送亞馬遜官方的索評(píng)模板郵件。

圖片來(lái)源：H10 Follow up

創(chuàng)建后，我們?cè)谥黜?yè)可以查看到控制面板曲線，近期索評(píng)效果一覽無(wú)遺。

圖片來(lái)源：H10 Follow up