2022年，跨境電商賣家的日子過的并不安穩(wěn)，可以說經(jīng)歷了較為艱難的一年。時至2023年Q1季度，為了讓跨境電商賣家更加直觀看到上一年行業(yè)賣家的實際經(jīng)營情況，給企業(yè)在戰(zhàn)略層面提供有效參考，跨境眼觀察對200+跨境電商賣家進行了調(diào)研與分析。

營收情況：中小賣家為主，59.77%賣家完成2022年目標(biāo)

01.5000萬以下賣家占42.86%，2022年較多賣家選擇戰(zhàn)略性維穩(wěn)

賣家2022年的營收情況調(diào)研結(jié)果顯示，有58.34%的賣家在億級規(guī)模以下，其中5000萬以下中小賣家最多，高達42.86%；1-3億賣家占24.16%；3-10億、10億以上賣家比例較小，分別為9.57%和7.93%。

跨境眼觀察連續(xù)兩年對賣家營收進行了年終調(diào)研，兩次調(diào)研群體大致重合且數(shù)量相近，數(shù)據(jù)對比不難發(fā)現(xiàn)：2022年5000萬以下的賣家占比增幅較大，而5000萬以上不同梯隊的營收規(guī)模中，2022年賣家數(shù)量占比均低于2021年。

這說明，一方面市場環(huán)境的動蕩下，賣家的經(jīng)營更為謹慎小心，不追求營業(yè)收入的大幅度增長，力求穩(wěn)??；另一方面，盡管2022年賣家對市場的情緒較低，但依然有不少新賣家進入，包括工廠賣家陸續(xù)創(chuàng)業(yè)、受挫后重新創(chuàng)業(yè)的賣家等?？梢灶A(yù)測，2023年市場競爭環(huán)境依然激烈，賣家們不僅要面對新進入的小白賣家，更要面對更多專業(yè)化、合規(guī)的競爭對手。

02.目標(biāo)完成情況：近6成賣家完成年初制定目標(biāo)，冰山之下，存有火焰

對比2021的賣家營收目標(biāo)達成情況，2022年調(diào)研賣家完成率有了明顯的提高。59.77%的賣家表示在2022年達成了年初制定的業(yè)績目標(biāo)，遠超2021年11.27%的占比。

這種情況主要是由目標(biāo)制定變化導(dǎo)致。2021年的年初目標(biāo)制定普遍過高，而市場偏冷，造成目標(biāo)達成率普遍較低。受此影響，加之市場持續(xù)低迷，2022年賣家在年初制定戰(zhàn)略時調(diào)低了營收向的目標(biāo)值，從而降低了目標(biāo)達成的難度。

當(dāng)然，賣家的營收制定畢竟與業(yè)績增長掛鉤，業(yè)績的達成也側(cè)面說明，冰山之下，存有火焰。雖然市場寒冬來臨，有些甚至經(jīng)歷了銷售額和利潤的同比腰斬，但依然有不少賣家獲得了營收增長。

采訪發(fā)現(xiàn)，有部分賣家在2022年踩中了市場和品類，業(yè)績翻倍，還有部分精品/精鋪的多平臺賣家依靠精細化運營也獲得了增長。這也說明無論外部環(huán)境如何糟糕，競爭如何激烈，市場總有機會，關(guān)鍵看賣家是否具備相應(yīng)的核心競爭能力能吃到這塊蛋糕。

2023年，大多數(shù)賣家將依然秉持謹慎求穩(wěn)的態(tài)度，業(yè)績目標(biāo)制定會更多參考利潤情況，不少賣家讓企業(yè)看到實際的正向增長。

以上內(nèi)容節(jié)選自跨境眼觀察三期期刊《求索》，本次跨境眼團隊采訪調(diào)研了500+跨境電商企業(yè)，精選25+企業(yè)案例，1000+樣本數(shù)據(jù)。關(guān)注跨境眼公眾號，回復(fù)“求索”獲取全球175個電商平臺報告。

內(nèi)容為跨境眼觀察原創(chuàng)內(nèi)容，謝絕轉(zhuǎn)載~