新的一年，沃爾瑪一方面為了幫助賣家的產(chǎn)品有更高的曝光、更好的轉(zhuǎn)化率、更高的銷售額；另一方面也為了給消費(fèi)者提供更多的購物選擇，方便消費(fèi)者能夠找到自己想要的商品。

沃爾瑪在上周發(fā)布公告稱將正式推出變體廣告投放功能。

沃爾瑪?shù)馁u家可以為自己店鋪內(nèi)所有的變體投放廣告，包括不同尺寸、不同顏色、不同款式、不同數(shù)量的變體。

沃爾瑪推出變體廣告投放功能

優(yōu)勢(shì)：

1.賣家可以選擇自己店鋪內(nèi)轉(zhuǎn)化率最高的一個(gè)變體做廣告，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的轉(zhuǎn)化；

2.有策略的推廣變體以提高品牌知名度和曝光量；

3.賣家可以推廣更多種類的商品來滿足消費(fèi)者的需求。

如何設(shè)置：

所有的沃爾瑪站內(nèi)廣告都包含了變體的選項(xiàng)。創(chuàng)建廣告的時(shí)候，賣家確定主體變體后，平臺(tái)會(huì)提示是否有其他變體需要?jiǎng)?chuàng)建廣告；接著，賣家可以選擇其他需要推廣的變體。

此外，賣家也可以對(duì)正在投放的廣告添加變體。

實(shí)操指南：

賣家可以通過嘗試使用變體廣告來幫助賣家的商品、品牌以及銷售額的增長(zhǎng)。

賣家可以篩選合適的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放

1.具有相同特性的產(chǎn)品可以共有關(guān)鍵詞進(jìn)行投放

2.變體廣告可以包含具有相似屬性的父體、子體商品

3.對(duì)于一些有特殊屬性的商品可以用特有的關(guān)鍵詞開單獨(dú)的廣告來打

4.一個(gè)廣告組可以包含該關(guān)鍵詞的變體商品

合理選擇要推廣的變體：

1.優(yōu)先選擇轉(zhuǎn)化率高的、銷量最好的或者具有季節(jié)性的商品來推廣

2.主打轉(zhuǎn)化率高的、銷售額最高的變體，使用關(guān)鍵詞投放，同時(shí)搭配廣泛匹配來打

3.其他的變體可以另外建一個(gè)廣告組，搭配精準(zhǔn)匹配或詞組匹配

4.使用不同的競(jìng)價(jià)策略來推廣

5.更具變體的特有屬性來創(chuàng)建廣告組，并篩選符合特性的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來驚進(jìn)行投放，既避免了競(jìng)爭(zhēng)，單詞點(diǎn)擊單價(jià)也不高

數(shù)據(jù)分析報(bào)告：

Item Recommendations商品推薦報(bào)告

Keyword recommendations關(guān)鍵詞推薦報(bào)告

Items Health report商品健康度報(bào)告

Item Keyword Performance Report商品關(guān)鍵詞績(jī)效報(bào)告

Item Performance商品績(jī)效報(bào)告

Keyword Performance關(guān)鍵詞績(jī)效報(bào)告

Top Search Trends-WPP only熱門搜索趨勢(shì)—僅限于沃爾瑪平臺(tái)合作伙伴（WPP）

廣告常見問題

1.手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)可以在哪里查看？

可以在后臺(tái)on-demand下載報(bào)告

2.店鋪產(chǎn)品sku 50-60個(gè)要如何將廣告占比控制在5%-8%呢 ? 

沃爾瑪每個(gè)廣告組每天最低的花費(fèi)是10美金，還會(huì)滾動(dòng)花費(fèi)，很難控制每個(gè)sku分到每天的廣告預(yù)算，要怎么將店鋪廣告占比控制在哪個(gè)范圍呢?

說實(shí)話ACOS控制在5%-8%，留給你的廣告可操作空間就非常小了。

兩種途徑：一是降低廣告花費(fèi)，二是提高廣告銷售額。

降低廣告花費(fèi)可以通過降低預(yù)算和競(jìng)價(jià)來控制，當(dāng)然預(yù)算和競(jìng)價(jià)平臺(tái)都有最低限制，這個(gè)是沒辦法的事情。提高廣告銷售額那就需從提高轉(zhuǎn)化率的角度出發(fā)，廣告的關(guān)鍵詞和鏈接關(guān)聯(lián)度是否高，鏈接圖片是否漂亮，附圖是否詳細(xì)，文案是否優(yōu)秀，賣點(diǎn)是否清晰，評(píng)論數(shù)是否多，價(jià)格是否符合市場(chǎng)價(jià)，這些都是提高轉(zhuǎn)化率的點(diǎn)。

3.我開廣告一直沒有曝光，已經(jīng)持續(xù)一周了，前臺(tái)和后臺(tái)鏈接都是正常的可售狀態(tài)，所在類目也是正常。但是不管是自動(dòng)和手動(dòng)都沒有曝光，嘗試過加競(jìng)價(jià)和乘數(shù)，也嘗試過系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，競(jìng)價(jià)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出系統(tǒng)的建議競(jìng)價(jià)，也提高預(yù)算去跑，還是跑不出曝光和點(diǎn)擊。目前廣告頁面唯一有數(shù)據(jù)的就只有這個(gè)了。該如何去解決？

（1）可以嘗試大詞開廣泛跑跑。

（2）把能開的位置都開上，比如輪播的位置，購物車的位置等等

（3）可以嘗試著把你listing的質(zhì)量分?jǐn)?shù)提高一些。

4.手動(dòng)廣告結(jié)構(gòu)是怎樣的?什么情況下打詞組，什么情況打精準(zhǔn)匹配?

手動(dòng)廣告投一個(gè)詞我開始三個(gè)狀態(tài)都開，起始出價(jià)設(shè)置成階梯型狀，精準(zhǔn)>詞組>廣泛，開始我的出價(jià)不高，我沒有按照他的建議競(jìng)價(jià)出。

之后跑一段時(shí)間，看他跑出的數(shù)據(jù)，之后根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)合自身的利潤(rùn)情況再調(diào)整價(jià)格和考慮是否要關(guān)掉其中的一個(gè)匹配類型。如果你廣告預(yù)算有限，那就反著嘗試，先精準(zhǔn)，如果效果不好再加Bid，如果加了bid曝光還是很低，那就再考慮開詞組。