DTC品牌出海也已經(jīng)成為近兩年最熱門的賽道之一，在這個賽道上也是有越來越多企業(yè)的身影。國內(nèi)也有不少DTC品牌成功出海，像是全球最大的童裝DTC品牌PatPat就是其中之一。PatPat的成功之處也是有不少朋友非常關(guān)心的，下面就通過《進擊的跨境人》的部分內(nèi)容截取，跟大家分享一下。

PatPat作為全球最大的童裝DTC品牌，由三位理工男校友創(chuàng)辦，目前已覆蓋全球一百多個國家和地區(qū)，被喻為母嬰版的“SHEIN”。

2021年，跨境圈內(nèi)的出海童裝2021年7月19日，PatPat獲得了5.1億美元C輪和D輪系列融資。8月17日，PatPat又宣布完成1.6億美金的D2輪融資。短短一個月的時間內(nèi)實現(xiàn)了6.7億美元（約合43億人民幣）融資，刷新國內(nèi)跨境電商行業(yè)披露的最大單筆融資紀錄。

從2013年到2022年，PatPat作為一個全球DTC品牌，在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、營銷方面的經(jīng)驗值得剖析。

  PatPat是如何快速冷啟動？

01.  產(chǎn)品端：本土化選品、設(shè)計

2014年，在觀察到歐美母嬰玩具領(lǐng)域的市場缺口后，三位創(chuàng)始人開始了對這一市場

進行調(diào)研。

PatPat剛剛切入母嬰市場時，一方面，以非標準化的童裝切入市場，與銷售標準化產(chǎn)品的大規(guī)模成熟電商形成錯位競爭；另一方面，PatPat注重本土化運營，在美國建立了專人團隊，參考當時的貝貝網(wǎng)、聚美優(yōu)品等產(chǎn)品文案和圖片，對產(chǎn)品展示進行包裝優(yōu)化。

02.營銷端：Facebook“媽媽團”養(yǎng)出10萬用戶

而社交媒體運營上，F(xiàn)acebook成為重點，PatPat的核心種子用戶大多來源于Facebook。

在初始階段，PatPat創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)美國中低收入的年輕媽媽難以獲取高性價比的母嬰產(chǎn)品的痛點后，PatPat在Facebook上創(chuàng)建了一個“媽媽團”小組，由媽媽團對產(chǎn)品進行試用，之后提出建議。

該小組最初只有幾百人，她們能夠自發(fā)地為PatPat鑒別仿冒品并提供產(chǎn)品建議。以此為基礎(chǔ)，PatPat推出了分享、獎勵的傳播鏈接，并采用“人拉人”的方式進行口碑傳播。在Facebook主頁上，“PatPat媽媽團”被放在了置頂?shù)奈恢?，其成員規(guī)模已經(jīng)擴大到了近3萬人。這種特別的方式在一定程度上為PatPat吸引了很多媽媽粉絲，社交媒體的廣泛應(yīng)用也給PatPat帶來了可觀的流量，也讓其迅速培養(yǎng)起了第一個10萬的用戶群。

03.渠道端：主攻獨立站

①APP：上線一年榮獲APP Store首頁推薦

PatPat成立于2014年，上線1年就榮獲App Store首頁推薦，隨后整個品牌進入成長“快車道”，在歐美童裝市場上站穩(wěn)了腳跟。之后又進入東南亞、阿拉伯等地區(qū)，成為了全球增速最快的DTC童裝品牌。

②從獨立站跨越到第三方平臺

從創(chuàng)立開始，PatPat的戰(zhàn)地主攻獨立站。2018年，PatPat的用戶規(guī)模已經(jīng)超過了2000萬。

隨后PatPat將目光放到更大流量的市場、平臺，如Lazada、速賣通、亞馬遜等，市場方面，從北美延伸至東南亞、阿拉伯等100個國家與地區(qū)。2022年，PatPat將全球擴張腳步延伸到了南美市場。

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