一、獨(dú)立站是什么？

獨(dú)立站顧名思義就是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，包括有獨(dú)立的服務(wù)器，獨(dú)立的網(wǎng)站程序及單獨(dú)的網(wǎng)站域名。簡(jiǎn)單來說就是建立自己獨(dú)立的網(wǎng)站商店進(jìn)行運(yùn)營(yíng)銷售。

與之相對(duì)應(yīng)的就是平臺(tái)站。

平臺(tái)模式就是品牌入駐亞馬遜、速賣通等第三方平臺(tái)進(jìn)行銷售，類似于國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)淘寶、京東。

從定位上來講，登陸?yīng)毩⒄镜馁I家目的更關(guān)注品牌，在平臺(tái)購(gòu)物的買家目標(biāo)是買“貨”。

二、獨(dú)立站有什么優(yōu)勢(shì)

1、競(jìng)爭(zhēng)小

現(xiàn)在獨(dú)立站還沒有開始大眾化去做，所以競(jìng)爭(zhēng)力小，且只有一部分人在做，也有很多人想做，但是找不到門路。

2、避免規(guī)則制約

獨(dú)立站是根據(jù)沙商家設(shè)計(jì)的規(guī)則所以自主權(quán)高，可以有效避免規(guī)則制約，靈活性非常高，不必?fù)?dān)心平臺(tái)規(guī)則的變動(dòng)會(huì)影響運(yùn)營(yíng)，同時(shí)可以通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高商品的溢價(jià)空間。

3、對(duì)消費(fèi)者數(shù)據(jù)完全掌握

獨(dú)立站因?yàn)槭亲约航⒌木W(wǎng)站，所以客戶的所有信息商家都可以獲取，這些資源可以很好的成為商家的私域流量，可以利用這些客戶信息進(jìn)行二次營(yíng)銷

4、降低成本

減少了向第三方平臺(tái)繳納的交易傭金或者年費(fèi)，同時(shí)在支付端的服務(wù)費(fèi)用也相對(duì)低廉。

5、可以上架自己的產(chǎn)品

獨(dú)立站可以上架自己的產(chǎn)品進(jìn)行出售，因?yàn)榈綍r(shí)候是直接進(jìn)行廣告推廣進(jìn)行出售的，也不需要擔(dān)心有沒有流量和展現(xiàn)。

6、塑造企業(yè)品牌

通過獨(dú)立站，可以不斷累計(jì)企業(yè)品牌，既可以提升產(chǎn)品的消費(fèi)者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。比如京東自營(yíng)這種，我們就會(huì)對(duì)她它有著第一信任的感覺。

7、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值

目前第三方跨境電商平臺(tái)只開放了部分?jǐn)?shù)據(jù)，并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對(duì)賣家開放的。但在獨(dú)立站上，所有數(shù)據(jù)都屬于商家，商家對(duì)數(shù)據(jù)的安全性有掌控之外，還可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā)，源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。

三、獨(dú)立站如何引流？

獨(dú)立站的流量一般來自兩個(gè)部分，一種是付費(fèi)打廣告，另外一種就是免費(fèi)的自然流量，具體可以通過以下幾種方式來獲取流量：

目前市面上流行的引流辦法包括有以下幾種:

1.搜索推廣流量:如Google、bing等

2.社交推廣流量:如Tik Tok、Facebook、Twitter、YouTube 等

3.平臺(tái)推廣流量:如亞馬遜、速賣通、ebay、wish、阿里巴巴等

4.其他推廣流量:如郵件、KOL紅人、博客、外貿(mào)論壇、展會(huì)、網(wǎng)盟等。

不同引流渠道

1、 搜索引擎引流

搜索引擎引流分為免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣，即SEO和SEM。

其中SEO優(yōu)化推廣:即是迎合搜索引擎網(wǎng)站收錄特點(diǎn)，采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，來提高自己網(wǎng).站在各大搜索引擎網(wǎng)站的收錄和排名，以便海外客戶在使用搜索網(wǎng)站尋找信息之時(shí)，能優(yōu)先看到我們推廣的產(chǎn)品或服務(wù)信息。

使用搜索SEO商家需要了解用戶的搜索習(xí)慣、分析客戶的需求、收集用戶常搜索的關(guān)鍵詞，保證能讓網(wǎng)站在搜索引擎中有更多的收錄;通過外鏈、或品牌宣傳每天獲得新鮮的流量。

而SEM付費(fèi)推廣，是指搜索引擎營(yíng)銷：英文Search Engine Marketing ，我們通常簡(jiǎn)稱為“SEM”。常見的搜索引擎SEM競(jìng)價(jià)推廣有Google付費(fèi)搜索廣告、Google網(wǎng)盟廣告、Google shopping、 Bing、Yahoo以及Yandex、Naver等。針對(duì)搜索引擎而言，關(guān)鍵詞仍然是最為重要的。

2、社交網(wǎng)絡(luò)引流

“無社交，不營(yíng)銷”社交平臺(tái)引流也是外貿(mào)推廣最常見，也是最常用的方法之一。使用社交媒體引流需要注意粉絲管理、社交運(yùn)營(yíng)等等，一旦你擁有粉絲，擁有運(yùn)營(yíng)方法，很多時(shí)候它不僅可以為你帶來流量，還能給你帶來巨大的收益。它的優(yōu)點(diǎn)包括:起量快、門檻低、流量可持續(xù)等。目前市面上常見社交平臺(tái)包括: Facebook、 Twitter、 linkedln、Pinterest 、YouTube等 。

商家可以通過社交媒體建立并運(yùn)營(yíng)品牌主頁(yè)，利用社交媒體內(nèi)置的集成分析工具，進(jìn)行數(shù)據(jù)收集分析，實(shí)現(xiàn)社交媒體廣告投放和運(yùn)營(yíng)策略的完善與優(yōu)化。

3.第三方平臺(tái)引流

這里說的是以品牌為核心，獨(dú)立站和平臺(tái)站相互結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)打造自己的品牌銷售渠道，平臺(tái)站的客戶部分沉淀到獨(dú)立站。

平臺(tái)站作用:前期可以充分利用平臺(tái)低價(jià)的流量渠道，快速拉動(dòng)銷售額，有一定的用戶積累，因?yàn)橄鄬?duì)來說平臺(tái)站的引流成本低一些。

獨(dú)立站作用:打造品牌，宣傳品牌，沉淀數(shù)據(jù),

從平臺(tái)引流到獨(dú)立站:平臺(tái)的流量，通過客服引導(dǎo)，客戶搜索關(guān)鍵詞，發(fā)貨帶卡片、在營(yíng)銷列表.等方式把流量沉淀到獨(dú)立站。

4、其他方式引流

1）郵件營(yíng)銷:

具有價(jià)格低廉、傳輸迅速、高效靈活、無時(shí)間限制的優(yōu)點(diǎn)，但是存在易被稱之為“垃圾郵件”、推廣效果不明顯、受眾有抗拒心理等問題。

因此運(yùn)用郵件營(yíng)銷必須要注重郵件標(biāo)題、主題落地化創(chuàng)意、發(fā)送頻次不宜過高等。

2）KOL紅人種草引流：

流量為王的時(shí)代，借用KOL影響力實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化已然成為主流營(yíng)銷方式之一。在海外，KOL紅人遍布各大社交媒體，擁有龐大的粉絲群體。紅人具有權(quán)威度和可信度，能直接帶來巨大的流量和口碑。

常見的網(wǎng)絡(luò)紅人平臺(tái)包括: Famepick等， 廣告主們可根據(jù)自己的業(yè)務(wù)內(nèi)容選擇。

3）網(wǎng)盟:

一種按營(yíng)銷效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，即商家(又稱廣告主)利用專業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷機(jī)構(gòu)提供的網(wǎng)站聯(lián)盟服務(wù)拓展其線.上及線下業(yè)務(wù)，擴(kuò)大銷售空間和銷售渠道，并按照營(yíng)銷實(shí)際效果支付費(fèi)用的新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

聯(lián)盟營(yíng)銷有3點(diǎn)需要注意:

A.自己的產(chǎn)品是否有足夠高的利潤(rùn)去吸引聯(lián)盟推廣者

B.了解和安裝聯(lián)盟推廣計(jì)劃

C.完善產(chǎn)品的推廣計(jì)劃并提交到聯(lián)盟平臺(tái)

其實(shí)市面上的引流渠道層出不窮，關(guān)鍵的要點(diǎn)是，根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際規(guī)模、目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)受眾定位，對(duì)比不同渠道及平臺(tái)，根據(jù)平臺(tái)特性與運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)進(jìn)行廣告推廣。

當(dāng)然引流并不是我們的真正目的，轉(zhuǎn)化才是促成營(yíng)銷成功的最終要點(diǎn)，做好站內(nèi)搭建，運(yùn)用恰好的用戶運(yùn)營(yíng)策略與轉(zhuǎn)化策略，則是各位廣告主們下一步需要深度思考的方向。

4）短視頻營(yíng)銷打通轉(zhuǎn)化新路徑：

視頻營(yíng)銷憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容快速激發(fā)用戶共鳴，備受品牌青睞。研究表明，80%的觀眾更愿意觀看直播而不是閱讀博客文章。

當(dāng)下海外視頻平臺(tái)除了發(fā)展較為成熟的YouTube，還有快速崛起的“國(guó)際抖音”TikTok。根據(jù)多方數(shù)據(jù)顯示，人們現(xiàn)在在TikTok上花費(fèi)的時(shí)間比YouTube、Facebook更多。商家借助視頻媒體，不僅可以建立主頁(yè)開展視頻內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，還可以進(jìn)行廣告投放、直播活動(dòng)策劃，吸引更多關(guān)注，獲取流量。

5）SaaS建站+SEO優(yōu)化
除了站外媒體資源廣告投放引流外，為提升商城的自然訪問量，商家可借助SaaS建站系統(tǒng)或工具實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化獨(dú)立站。