近期陸續(xù)有華東過來的同行找上門來。不少人已經(jīng)或者正在打算開拓華南市場。在彼此聊天的過程中，大家不約而同的提到了兩個地域市場行業(yè)環(huán)境的巨大差異。

一、華東的“ 小圈層 ”

在江浙滬一帶，你不會經(jīng)?？吹较袢A南地區(qū)的深圳一樣，隔三差五就是各種行業(yè)會議活動。整個華東區(qū)域的同行普遍比較內(nèi)斂，三五個人的小圈層居多。行業(yè)整體的交流氛圍相對比較若。

上海灘自古以來就講求排資論輩，各路大佬豪杰相會于此。行業(yè)地位的劃分按照公司體量規(guī)模、入行時間長短以及上游資源等已經(jīng)有了一個相對而言彼此心照不宣的界定。不是同一個圈層的自然不會坐在一桌。

從貨代行業(yè)的角度來說，彼此大多都是以行業(yè)上游資源代理商的身份而存在。其實(shí)大家的產(chǎn)品同質(zhì)化很高，區(qū)域市場的客源分布集中，彼此之間本身就存在著明顯的排他性。

華東市場是一個相對內(nèi)斂的市場，也是一個比較“規(guī)矩”的市場。在報關(guān)、安檢、退稅、危險品操作等環(huán)節(jié)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有像華南市場這么多玩法出來。一個相對比較“規(guī)矩”的市場，行業(yè)內(nèi)部交流的需求和頻次也比較低。

二、華南的“大熔爐”

再來看看以深圳廣州香港為代表的華南市場。尤其是以深圳為典型例子的草根文化彌漫在這個城市的每個角落。沒有人在乎你昨天來自哪里，大家相聚在一起,更多聊的是明天我們還有哪些機(jī)會。

華東市場的“規(guī)矩”對應(yīng)到華南市場就是“野路子”。說的更直白一點(diǎn)就是，華南的貨代靈活多變。能把行業(yè)內(nèi)的許多細(xì)分領(lǐng)域變著法兒玩出新花樣。看看目前整個跨境電商和跨境物流發(fā)展就知道了，華南一枝獨(dú)秀。

整個跨境電商巨頭企業(yè)以及跨境物流巨頭企業(yè)幾乎都聚集在了華南地區(qū)。許許多多的草根創(chuàng)業(yè)者在這個英雄不問出處的年代，破壞性創(chuàng)造的力量尤為凸顯。固有的規(guī)矩隨著行業(yè)迭代變革被不斷打破而又重塑。

廣東地區(qū)歷來中下企業(yè)數(shù)量龐大，就拿貨代行業(yè)來說。深圳機(jī)場周邊的幾個村子加起來就有上千家貨代。如此繁榮的行業(yè)生態(tài)，催生了行業(yè)內(nèi)部的不斷競爭和創(chuàng)新。毗鄰香港自由貿(mào)易港的便利，這里生來就是一個靈活寬松的市場環(huán)境。

三、“小圈層”VS“大熔爐”

如果說華東市場的“小圈層”文化奠定了許多行業(yè)巨頭的江湖地位的話，那么華南市場的“大熔爐”則造就了行業(yè)的豐富多樣性?？缇承袠I(yè)很多名不見經(jīng)傳的小企業(yè)在兩三年時間如雨后春筍般迅速崛起，與得天獨(dú)厚的市場環(huán)境密不可分。

隨著整個行業(yè)的區(qū)域邊界和信息壁壘隨著網(wǎng)絡(luò)和交通的發(fā)展而不斷被打破，兩個區(qū)域市場的從業(yè)者交融和交流會愈加頻繁。兩種不同的營商氛圍勢必相互交融。

不少深圳的跨境物流企業(yè)殺向華東市場，企圖再分一杯羹。華東市場驚呼狼來了。也有一些華東的貨代一路南下準(zhǔn)備在廣東開疆拓土，卻無奈于華東的正規(guī)化部隊?wèi)?zhàn)術(shù)在華南卻屢屢失效。

擅長于游擊戰(zhàn)術(shù)的華南貨代沒有固定的打法和套路，模式靈活多變。這雖說是適應(yīng)市場多元化的一個優(yōu)點(diǎn)，但長遠(yuǎn)來說對于整個行業(yè)的沉淀和積累未必扎實(shí)。

華東的穩(wěn)健遇到華南的靈活，這既是行業(yè)競爭層面的正面比拼，更是地緣因素下的營商文化意識的較量。沒有優(yōu)劣，也沒有高下。未來更多的是兼蓄包容下的行業(yè)生態(tài)共同進(jìn)步。