據(jù)《晚點(diǎn) LatePost》報(bào)道，拼多多預(yù)計(jì)將于 9 月中旬在美國(guó)市場(chǎng)推出類(lèi)似 SheIn 的跨境電子商務(wù)平臺(tái)。消息傳出后，拼多多股價(jià)上漲 0.5% 至 49.62 美元。

打開(kāi)拼多多官網(wǎng)境外商家入駐頁(yè)面，“免保證金”“流量加權(quán)”“專(zhuān)屬標(biāo)志”等標(biāo)語(yǔ)搶眼?？磥?lái)，拼多多“大開(kāi)殺戒”的心思昭然若揭。據(jù)悉，目前不少華南地區(qū)的跨境電商大賣(mài)已經(jīng)收到了入駐邀請(qǐng)！

淘寶所有者阿里巴巴于 2010 年推出全球速賣(mài)通，目前將俄羅斯視為其主要市場(chǎng)；微信所有者騰訊持有 Sea 18.7% 的股份，后者經(jīng)營(yíng)著東南亞電子商務(wù)公司 Shopee；京東投資了印尼購(gòu)物平臺(tái)Tokopedia、越南購(gòu)物平臺(tái)Tiki，并與泰國(guó)零售集團(tuán)Central Group成立JD Central；TikTok Shop是字節(jié)跳動(dòng)推出的電商模式，也已將重點(diǎn)放在英國(guó)和幾個(gè)東南亞國(guó)家。

那拼多多出海為什么第一站選擇美國(guó)？

據(jù)《晚點(diǎn) LatePost》報(bào)道，拼多多COO、公司跨境電商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人顧娉娉在內(nèi)部曾表示，東南亞市場(chǎng)的電商競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈。

拼多多作為后來(lái)者，將目光投向了美國(guó)——這個(gè)市場(chǎng)在 2020 年擁有 17.5 萬(wàn)億美元的購(gòu)買(mǎi)力，無(wú)疑是全球最強(qiáng)勁的市場(chǎng)。2021 年，美國(guó)人的在線支出僅占 14.2%，而中國(guó)為 24.5%。

這樣的市場(chǎng)足以讓任何一家電商企業(yè)都感到興奮，但進(jìn)入美國(guó)意味著要與全球電商巨頭亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)。亞馬遜自 1994 年起便深深扎根于美國(guó)，更是占據(jù)了美國(guó)電商市場(chǎng)41%的份額。

可想而知，第一站選擇與巨頭面對(duì)面的壓力有多大，那么拼多多為什么要逆風(fēng)而行呢？拼多多的跨境電商項(xiàng)目，在內(nèi)部被稱(chēng)為“ X 項(xiàng)目”，在內(nèi)部和公眾中都高度保密。但看拼多多的歷史或許可以讓我們窺見(jiàn)它的未來(lái)。

成立于 2015 年，當(dāng)時(shí)淘寶和京東已經(jīng)牢牢掌握了中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，拼多多在短短 6 年內(nèi)就成為淘寶強(qiáng)有力的對(duì)手。2021年，拼多多的年度活躍買(mǎi)家超過(guò)7.884億，而阿里巴巴的淘寶和天貓則有7.79億活躍買(mǎi)家。

拼多多在中國(guó)的崛起可以歸因于兩個(gè)因素——爭(zhēng)對(duì)價(jià)格敏感消費(fèi)者的低價(jià)商品，以及微信分流的大量流量。拼多多瞄準(zhǔn)了一個(gè)淘寶和京東之前忽視的市場(chǎng)——中國(guó)郊區(qū)和農(nóng)村地區(qū)服務(wù)不足的低收入消費(fèi)者，或者說(shuō)“下沉市場(chǎng)”，這個(gè)詞通常指的是二線以下的市場(chǎng)。

此外，就像拼多多在中國(guó)招募中小商家一樣，其跨境平臺(tái)將為商家提供“0入會(huì)費(fèi)、0傭金”，這對(duì)于被亞馬遜的運(yùn)營(yíng)成本“壓垮”的賣(mài)家來(lái)說(shuō)是具有誘惑力的。有一位亞馬遜賣(mài)家曾表示，如果他們使用完整的亞馬遜服務(wù)，包括倉(cāng)庫(kù)和物流，會(huì)被扣掉30%的收入。

此次拼多多招商的品類(lèi)主要是：服飾鞋包、箱包配飾、家具家居園藝、美妝、3C數(shù)碼等類(lèi)目的商家或工廠。模式和多多買(mǎi)菜差不多，直接入他們國(guó)內(nèi)倉(cāng)，賬期大概15天左右，不需要運(yùn)營(yíng)技巧，這一點(diǎn)和SHEIN類(lèi)似。

但拼多多仍然缺少其成功秘訣的一個(gè)要素——流量。在中國(guó)，拼多多很大程度上依賴(lài)微信的流量，通過(guò)“分享產(chǎn)品鏈接到你的群聊，獲得折扣”等機(jī)制。隨后，拼多多用戶(hù)自愿成為其推廣者。

然而，這種策略在美國(guó)很難復(fù)制。SheIn 是 2011 年第一批使用網(wǎng)紅或 KOL 的公司之一，也是 2013 年 Pinterest 的首批用戶(hù)之一。利用早期的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)并建立品牌知名度——現(xiàn)在，70% 的消費(fèi)者通過(guò)自發(fā)搜索 SheIn 來(lái)瀏覽 SheIn 的網(wǎng)站。

但如今流量成本已經(jīng)已經(jīng)攀升不少了，拼多多要想新建一個(gè)電商平臺(tái)，投入要遠(yuǎn)比當(dāng)年SheIn投入來(lái)的多。以谷歌和 Facebook 為例，據(jù) LatePost 援引一位跨境賣(mài)家的話(huà)說(shuō)，在美國(guó)，CPS（每筆訂單用戶(hù)成本）約為 20 美元，東南亞就低很多為5至8美元。

但不管拼多多“遠(yuǎn)征”成功與否，都為國(guó)貨走出國(guó)門(mén)貢獻(xiàn)了力量。

當(dāng)下，有沒(méi)有被拼多多邀請(qǐng)的大佬，來(lái)說(shuō)說(shuō)內(nèi)測(cè)的情況，讓大家心里有個(gè)底……