亞馬遜平臺(tái)上大賣家與小賣家之間的差別，表面上看是銷量和銷售金額的差別，實(shí)際上呢，卻是運(yùn)營細(xì)節(jié)上的差別?；蛘哒f，正是運(yùn)營細(xì)節(jié)上的這些差別，造成了運(yùn)營結(jié)果的大不同。

比如同樣的產(chǎn)品，大賣家Listing頁面的詳情，絕對(duì)可以秒殺小賣家?guī)讞l街，甚至是天與地的差別。在Listing展示中，大賣家往往追求細(xì)節(jié)極致，無論是圖片、標(biāo)題、五行特性還是產(chǎn)品描述，內(nèi)容和格式都做得非常用心，甚至小到標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，都不容任何錯(cuò)誤出現(xiàn)。

而小賣家呢，則往往漏洞百出，圖片展示不出色，他們說“因?yàn)樽约簺]美工”，產(chǎn)品詳情寫不好，他們借口“自己英語不好”，頁面格式不清晰不整齊，他們說“不就是只差一丟丟嘛”，大小寫和標(biāo)點(diǎn)錯(cuò)誤了，他們也會(huì)用一句“不小心寫錯(cuò)了”來輕風(fēng)化雨，沒有絲毫的愧疚和不安。

不同的行為和表現(xiàn)，造成不一樣的結(jié)果，正是一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)上的差別的累加，形成了天壤之別的鴻溝。很多人會(huì)詢問，該怎樣彌補(bǔ)這些差別呢？大賣家當(dāng)然不會(huì)說，來，我給講一講，教你怎么做，但是，即便大賣家不說，我們也可以找優(yōu)秀的賣家去學(xué)習(xí)，這也是我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)深度研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因。

無論你準(zhǔn)備做任何產(chǎn)品，都要選擇20個(gè)以上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行研究、分析、學(xué)習(xí)、然后內(nèi)化成自己的視角、方法和技能，這才是運(yùn)營能力長進(jìn)的最快之路。凡是你沒有做到的和沒有想到的，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都替你完成了。不學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，閉門造車，何談長進(jìn)？！

當(dāng)然，今天文章的主題就是要談?wù)搹难芯扛?jìng)爭(zhēng)對(duì)手中的學(xué)習(xí)與反思的。

在日常運(yùn)營中，相信大部分的賣家都有感觸，亞馬遜還真的是把用戶培養(yǎng)成了“買東西，首頁搜”的習(xí)慣，和其他各電商平臺(tái)的最大區(qū)別就是亞馬遜的用戶心中壓根沒有店鋪的概念，幾乎沒有人在購買你A產(chǎn)品的同時(shí)想著去你的店鋪里逛逛，看看是否有其他相關(guān)配套產(chǎn)品，一起買來。其他平臺(tái)的賣家玩得爐火純青的店鋪內(nèi)的關(guān)聯(lián)營銷在亞馬遜平臺(tái)上幾乎是完全無效。在亞馬遜上，想用A產(chǎn)品的虧本銷售給利潤款的B、C、D產(chǎn)品引流，那你恐怕得虧到死。

正是因?yàn)榇耍?/font>“重Listing，輕店鋪”幾乎是所有賣家在運(yùn)營中的底層思維，想把產(chǎn)品A賣好，就努力做A的運(yùn)營，當(dāng)準(zhǔn)備把B產(chǎn)品打造成爆款了，再去考慮B的打造策略，大部分的賣家都是如此操作。

基于這樣的運(yùn)營思維，亞馬遜的站內(nèi)促銷工具幾乎被所有小賣家忽視了，畢竟，設(shè)置了也帶不來明顯的銷量上的增加呀。

但是，當(dāng)小賣家都忽視站內(nèi)促銷的設(shè)置時(shí)，幾乎所有的大賣家，都在極盡用心的設(shè)置促銷，A與B的促銷，B與C的促銷，A與C的促銷......不一而足。比如下圖：

以Anker為例，幾乎Anker所有的產(chǎn)品頁面，都會(huì)設(shè)置類似上圖中的促銷。買A產(chǎn)品的同時(shí)，如果你也買了我的B產(chǎn)品，在結(jié)賬時(shí)輸入對(duì)應(yīng)的促銷碼，將可以得到一定的折扣。

會(huì)有人買嗎？也學(xué)會(huì)。會(huì)有很多人買嗎？幾乎不會(huì)。那為什么還要這么出力不討好的對(duì)店鋪里的產(chǎn)品逐個(gè)設(shè)置呢？原因在于，當(dāng)你設(shè)置這樣的促銷時(shí)，你為被設(shè)置的產(chǎn)品A和B之間搭建了一道橋梁，讓原本獨(dú)立的Listin*生的一定的關(guān)聯(lián)性，即在平臺(tái)算法上把A和B關(guān)聯(lián)起來。

關(guān)聯(lián)起來有什么作用呢？

作用大了去了。

在亞馬遜上，平臺(tái)特別重視的就是關(guān)聯(lián)流量的搭建，即在同一頁面展示多款不同的產(chǎn)品，讓相似的產(chǎn)品之間形成關(guān)聯(lián)，這樣做的目的是，如果消費(fèi)者在查看A產(chǎn)品頁面，但同時(shí)對(duì)A產(chǎn)品又不是特別滿意，不用著急，在A產(chǎn)品頁面中，亞馬遜同時(shí)為你提供了B、C、D......一直到N的產(chǎn)品選擇，只要你有真實(shí)的需求，總有一款產(chǎn)品適合你。

亞馬遜通過這樣的關(guān)聯(lián)推薦，把消費(fèi)者僅僅的鎖定在平臺(tái)內(nèi)，直至你購買到合適的產(chǎn)品。亞馬遜為這些關(guān)聯(lián)設(shè)置了專門的窗口，Frequently bought together（同時(shí)購買），Customers who bought this item also bought（買了又買）和Customers who viewed this item also viewed（看了又看），如下圖：

這是平臺(tái)的邏輯。

對(duì)于賣家來說，要想利用好這種關(guān)聯(lián)流量，促銷的設(shè)置必不可少。通過促銷，讓自己的A產(chǎn)品和B產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，于是，在同一產(chǎn)品頁面，A和B交替出現(xiàn)，就形成了自己的自我流量閉環(huán)，否則的話，你的產(chǎn)品頁面展示出來的這些關(guān)聯(lián)產(chǎn)品將都是別的賣家的產(chǎn)品，那就成了什么呢？對(duì)于被展示的賣家來說，你就是他們的流量入口，而對(duì)于你自己來說，你在自己的產(chǎn)品頁面上留下來太多的流量出口。
俗話說得好，出口太多了，不聚財(cái)。