第一次跨境發(fā)貨怎樣才能省時又省力？求避坑！
初次發(fā)貨，備多少貨才合適？求支招！
感覺庫存好復(fù)雜?。康降自撊绾蝺?yōu)化我的庫存？ 
目錄：
1.基于數(shù)據(jù)合理預(yù)估新品備貨數(shù)量
FBA首次發(fā)貨預(yù)估思路
兩步實操，合理備貨
常見問題問答
2.亞馬遜物流（FBA）庫存管理
倉儲類型和發(fā)貨限制
庫存績效IPI的主要影響因素
第一次跨境發(fā)貨怎樣才能省時又省力？求避坑！
初次發(fā)貨，備多少貨才合適？求支招！
感覺庫存好復(fù)雜??？到底該如何優(yōu)化我的庫存？
FBA首次發(fā)貨預(yù)估思路
先上案例！
剛剛上路的新賣家小王選了一款充電寶，第一次發(fā)貨不知到底發(fā)多少合適，于是他請教了幾位賣家-：
“趙錢孫李”的觀點(diǎn)顯然是不符合常規(guī)操作。作為新賣家，我們可以通過類似ASIN在新品期的銷量為依據(jù)，預(yù)估首次發(fā)貨的備貨量參考范圍。首先需要抓住兩個核心 “類似”和“新品期”！
“類似”，就是找到和自身商品盡量類似的ASIN，包括但不限于：站點(diǎn)、產(chǎn)品功能屬性；而“新品期”，則是評估該ASIN在新品期的大致銷售情況。
賣家小王
我想賣的萬能充電寶可以直接參考同功能產(chǎn)品的數(shù)據(jù)嗎？
官方講堂金牌講師
小王的選品在亞馬遜可以找到完全一樣功能的產(chǎn)品，因此“類似”的問題已搞定。然后小王需要根據(jù)產(chǎn)品屬性的不同來定位新品期，即：
對于季節(jié)性不強(qiáng)的產(chǎn)品，可以參考同年近期數(shù)據(jù)
對于季節(jié)性較強(qiáng)的產(chǎn)品，建議可以參考去年同期數(shù)據(jù)
兩步實操，合理備貨！
發(fā)貨預(yù)估思路已經(jīng)梳理完畢！接下來就是通過實操來預(yù)估備貨數(shù)量的大致參考范圍！速速做好筆記劃重點(diǎn)！
實操第一步：找到適合的對標(biāo)ASIN
因此，小王需要在亞馬遜按照以下四步走，來尋找“競品”數(shù)據(jù)。
找到參考小類Best Seller Review
找到相對更有參考價值的對標(biāo)ASIN
定位最早上架時間
提取指定時間段的Review數(shù)量
在之前的課程中我們詳細(xì)的講解了如何尋找對標(biāo)商品/ASIN，復(fù)習(xí)查看????《只有10萬啟動資金，商品究竟怎么選，才能在亞馬遜有得賺？》
實操第二步：參考數(shù)據(jù)合理備貨
1.首先，通過新品Review數(shù)量估算參考備貨量
通過前面的數(shù)據(jù)分析，賣家小王找到了3個比較具有參考價值的ASIN：
案例示意，非真實經(jīng)營數(shù)據(jù)
在評估自身的詳情頁質(zhì)量還可以，商品質(zhì)量和售后服務(wù)水平中等偏上，廣告和促銷力度有一定的預(yù)算后，小王決定將ASIN2作為對標(biāo)來試一試。
賣家小王
參考ASIN前三個月評論數(shù)20個，我該如何估算第一批貨發(fā)多少？
官方講堂金牌講師
在計算備貨量時可以參考這個公式：預(yù)計銷量≈一段時間內(nèi)的Review數(shù)量÷留評率。這時，賣家朋友們還需要結(jié)合起訂量、促銷數(shù)量等進(jìn)行綜合評估，切記不要盲目樂觀，不然很容易造成備貨過多、庫存積壓。
2.通過Best Seller Review數(shù)量合理評估子體占比
賣家小王
在綜合考慮后，我已經(jīng)預(yù)估了第一批的發(fā)貨450件。但我選的產(chǎn)品有三個變體，每個變體的數(shù)量又該怎么分呢？
官方講堂金牌講師
這個時候就需要看一下前三個月Best Seller ASIN中各個變體的Review數(shù)量占比來分配首次發(fā)貨的數(shù)量。
案例示意，非真實經(jīng)營數(shù)據(jù)
賣家小王
發(fā)貨數(shù)量已確定，萬事俱備，只等入倉！
官方講堂金牌講師
稍等！合理的管理庫存也是店鋪運(yùn)營中非常重要的一環(huán)，特別對于新手賣家來說，并不是發(fā)貨了就可以了噢，下面為大家講講如何才能管理好庫存。
倉儲類型和發(fā)貨限制
為了將您的商品發(fā)往正確的運(yùn)營中心，亞馬遜將常見的倉儲類型分為5種：標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品倉儲、大件商品倉儲、超大尺寸倉儲、服裝倉儲、鞋靴倉儲。
復(fù)制以下鏈接到瀏覽器打開，了解商品尺寸分段詳情：
https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/GG5KW835AHDJCH8W
那不同倉儲類型又有什么發(fā)貨限制呢？
補(bǔ)貨限制和倉儲容量限制是賣家當(dāng)前可能看到的適用于亞馬遜賬戶的兩種不同容量限制，它們有助于賣家管理新庫存的流入（補(bǔ)貨限制）和運(yùn)營中心物理空間的使用情況（倉儲限制）。
▲倉儲限制 表示可以儲存在亞馬遜運(yùn)營中心的庫存總量。如果庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)高于400，則在補(bǔ)貨限制之外沒有額外的倉儲限制。
▲補(bǔ)貨限制 決定了可以發(fā)往運(yùn)營中心的庫存商品數(shù)量，基于歷史銷量和預(yù)測銷量確定。補(bǔ)貨限制獨(dú)立于庫存績效指標(biāo)（IPI）。
????點(diǎn)擊查看大圖
*注意：超出補(bǔ)貨限制提醒
當(dāng)補(bǔ)貨數(shù)量超出了補(bǔ)貨限制，創(chuàng)建貨件界面會出現(xiàn)報錯，需要按照提醒將發(fā)貨數(shù)量調(diào)整至規(guī)定范圍內(nèi)
點(diǎn)擊查看大圖
官方講堂金牌講師
倉儲限制與庫存績效直接相關(guān)，并反映在賣家平臺的庫存績效指標(biāo)分?jǐn)?shù)中，這兩點(diǎn)可以提高倉儲限制。
減少積壓庫存，提高售出率，修復(fù)無在售信息的商品，以便確保庫存可供購買，確保暢銷商品有貨,優(yōu)化IPI至400分以上。
IPI＜400，且倉儲容量不足時，具體分析哪些貨占用了現(xiàn)有庫存體積，重點(diǎn)采取措施處理不產(chǎn)生效益的庫存。
庫存績效（IPI）主要影響因素
IPI是什么？
亞馬遜庫存績效指標(biāo)（簡稱IPI）是為了幫助賣家更直觀的查看庫存情況，其將用于衡量您的銷量、庫存水平和費(fèi)用，以反映整體庫存績效。
IPI分?jǐn)?shù)越高，通常表示您管理庫存的效率越高。同時，IPI可以反映出您的銷量情況，幫助您更好的規(guī)劃庫存、預(yù)測需求，加速周轉(zhuǎn)。
在哪里可以看到我的IPI得分？
您可以登錄賣家平臺，點(diǎn)擊“庫存>庫存規(guī)劃>績效”，進(jìn)入到【庫存績效】頁面查看，并且在【倉儲監(jiān)視器】中查看不同類型商品的庫存?zhèn)}儲限制。
復(fù)制以下鏈接至瀏覽器，打開“倉儲限制管理器”面板: https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/GM6SJGQDA625AUCJ
賣家小王
IPI這么重要，哪些因素會影響我的分?jǐn)?shù)？考核時間又是什么時候呢？求解答！
官方講堂金牌講師
影響庫存績效 IPI 分?jǐn)?shù)有4個指標(biāo)：冗余庫存百分比、售出率、無在售信息的庫百分比、有存貨率。系統(tǒng)會根據(jù)這4個指標(biāo)計算出您的IPI分?jǐn)?shù)，
若IPI大于等于400分，可以獲得無限庫容；
若IPI小于400分，倉儲容量將會受到限制，超出倉儲限制容量的庫存按月收取倉儲超量費(fèi)。
另外，亞馬遜分別會在每個季度結(jié)束前的第 6 周和季度的最后一個完整周，考核2次賣家的IPI分?jǐn)?shù)，只需要在其中一次IPI分?jǐn)?shù)大于等于400分，即可獲得無限量倉儲空間。
點(diǎn)擊查看大圖
賣家小王
明白了！如果我的IPI指數(shù)未達(dá)到400分，該怎么去優(yōu)化呢？
官方講堂金牌講師
我們可以從IPI的四個影響因素入手，逐步優(yōu)化，以使得IPI分?jǐn)?shù)達(dá)標(biāo)，即減少“冗余庫存”、提高“售出率”、修復(fù)無在售信息庫存、保證有庫存率。
減少“冗余庫存”
建議賣家促銷售、清閑置兩步走，釋放更多的倉儲容量。
促銷售！
處理庫存積壓和換季清理庫存，是庫存管理中重要的一環(huán)，建議賣家可以開展促銷活動（Outlet Deal）、改進(jìn)關(guān)鍵詞、做廣告、自定義SKU設(shè)置等來提高商品流量，以清理庫存。
清閑置！
您還可以利用亞馬遜物流（FBA）提供的庫存管理工具及時清理閑置庫存。
亞馬遜物流批量請貨計劃
從亞馬遜運(yùn)營中心移除庫存
棄置（不可售商品才考慮棄置）
自動移除庫存
亞馬遜物流移除訂單費(fèi)用
提高“售出率”
想要提高【售出率】，可以通過使用廣告/優(yōu)惠券/秒殺等方式進(jìn)行引流來加速庫存周轉(zhuǎn)或優(yōu)化listing提高轉(zhuǎn)化率等。
修復(fù)無在售信息庫存
在賣家平臺查看【無在售信息】商品及原因，根據(jù)業(yè)務(wù)情況，通過修復(fù)相關(guān)ASIN信息、移除庫存等，修復(fù)“無在售信息”的商品以便確保庫存可供購買。
有存貨庫存
確保暢銷商品有存貨，有助于最大限度地提高銷量。通過有庫存率的高低準(zhǔn)確預(yù)測需求，及時補(bǔ)貨、合理備貨，配合使用海外倉，進(jìn)而提升庫存利用效率。
我們知道：
當(dāng)有貨率過高時，往往意味著庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)偏高、庫存積壓風(fēng)險高，這會導(dǎo)致倉儲費(fèi)用的增加。
當(dāng)有貨率過低時，一般意味著供應(yīng)鏈出現(xiàn)了問題，斷貨問題出現(xiàn)，有售出的機(jī)會卻沒抓住，該賺的卻沒賺到。
售出率和有貨率是息息相關(guān)的，因此我們要盡可能的去提前預(yù)測需求，并長期保持庫存的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，做好庫存預(yù)測！盡可能的不要斷貨，以保證店鋪正常的運(yùn)營。
