拉美作為新興電商藍(lán)海，市場(chǎng)潛力巨大。拉美地區(qū)包括了33個(gè)國(guó)家，人口6.5億，拉美的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高達(dá)56%，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)超過(guò)2.67億。拉美線(xiàn)上零售規(guī)模每年可達(dá)700億美元，僅占到總體零售的4.4%，而電商發(fā)達(dá)的國(guó)家是中國(guó)，這一占比是23%，可以看出，拉美電商市場(chǎng)擁有很大的成長(zhǎng)空間。

       中國(guó)跨境電商賣(mài)家較為熟悉的拉美市場(chǎng)有墨西哥、巴西、阿根廷、智利和哥倫比亞市場(chǎng)。拉美的電商平臺(tái)也有很多，包括Mercadolibre（美客多）、亞馬遜、Linio、B2Brazil、Mercantil、QuimiNet.com、Yeatrade、速賣(mài)通以及shopee等等，中國(guó)賣(mài)家較為熟悉的是亞馬遜和美客多。那么如果賣(mài)家想要在拉美市場(chǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)，選擇哪個(gè)平臺(tái)呢？

       MercadoLibre作為拉丁美洲電商巨頭，始終在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的18個(gè)拉美國(guó)家及地區(qū)是位居前列，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即使在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的大背景下，MercadoLibre的營(yíng)收增長(zhǎng)勢(shì)頭不減，一舉創(chuàng)下歷史新高。MercadoLibre第三季度的凈銷(xiāo)售額與去年同期相比增長(zhǎng)了53%，營(yíng)收額達(dá)到了26億美元，高于分析師預(yù)估的25億美元。

       美客多平臺(tái)大力扶持中國(guó)賣(mài)家，平臺(tái)從 2019 年開(kāi)始啟動(dòng) CBT（Cross Border Trade）項(xiàng)目，邀請(qǐng)中國(guó)賣(mài)家入駐，通過(guò) CBT 項(xiàng)目入駐的中國(guó)賣(mài)家可以在巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利這4大站點(diǎn)投放產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。一個(gè)賬號(hào)同時(shí)管理多個(gè)站點(diǎn)，隨時(shí)切換目的站，統(tǒng)一以美金上架，后臺(tái)自動(dòng)計(jì)算匯率。賣(mài)后臺(tái)英語(yǔ)運(yùn)營(yíng)，系統(tǒng)將自動(dòng)為您翻譯成當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，實(shí)現(xiàn)無(wú)障礙跨境，不需要賣(mài)家懂當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言。

       美客多支持海外倉(cāng)和自發(fā)貨模式，中國(guó)賣(mài)家可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)選擇發(fā)貨模式。目前從國(guó)內(nèi)到巴西、智利、墨西哥等地的自發(fā)貨物流專(zhuān)線(xiàn)都比較成熟，妥投率高。有墨西哥專(zhuān)線(xiàn)、巴西郵政專(zhuān)線(xiàn)、智利專(zhuān)線(xiàn)等渠道，當(dāng)?shù)剜]政清關(guān)派送。

       如果使用海外倉(cāng)自發(fā)貨模式，賣(mài)家可以使用海運(yùn)頭程發(fā)貨模式，將貨物運(yùn)輸?shù)疆?dāng)?shù)睾Ｍ鈧}(cāng)，比如帝國(guó)速運(yùn)墨西哥海外倉(cāng)，雖然運(yùn)輸時(shí)效比較久，但是可以節(jié)省成本。畢竟從中國(guó)到拉美的貨運(yùn)、輪船都比較少，一般渠道的費(fèi)用比起北美的運(yùn)費(fèi)要貴很多，海運(yùn)是相對(duì)比較便宜的運(yùn)輸方式了。

       美客多平臺(tái)無(wú)月租費(fèi)用，提供各類(lèi)大型免費(fèi)促銷(xiāo)活動(dòng)給賣(mài)家參與，幫助賣(mài)家提高轉(zhuǎn)化率和曝光率。而且美客多平臺(tái)對(duì)于品牌保護(hù)也極其看重。美客多聯(lián)合品牌打擊假冒侵權(quán)行為，發(fā)起反假聯(lián)盟，公私聯(lián)合共同打擊假冒和盜版產(chǎn)品的在線(xiàn)供應(yīng)和銷(xiāo)售。支持賣(mài)家打造自有品牌并為其保駕護(hù)航，快速移除涉嫌侵權(quán)內(nèi)容或不準(zhǔn)確的內(nèi)容，維護(hù)品牌賣(mài)家權(quán)益。

       當(dāng)然不管選擇任何平臺(tái)，中國(guó)賣(mài)家進(jìn)入拉美市場(chǎng)需要謹(jǐn)慎，不能盲目跟從。首先是備貨問(wèn)題，不同于歐美地區(qū)，拉美市場(chǎng)賣(mài)家從選品、采購(gòu)、運(yùn)輸?shù)缴唐啡雮}(cāng)上架，整個(gè)過(guò)程往往需要至少100多天的時(shí)間，周期比較長(zhǎng)，更加容易出現(xiàn)不可控因素。賣(mài)家根據(jù)自己店鋪的出單數(shù)據(jù)可能需要準(zhǔn)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出當(dāng)月訂單量幾倍的的貨物來(lái)應(yīng)對(duì)售賣(mài)計(jì)劃，需要投入大量的資金，而且無(wú)法快速周轉(zhuǎn)，容易造成壓貨以及資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。

       此外拉美地區(qū)的社會(huì)環(huán)境也相對(duì)混亂，尾程容易造成貨物丟失、被盜被搶?zhuān)蛻?hù)拒絕支付等因素，妥投率一直是賣(mài)家比較頭程的問(wèn)題，更容易財(cái)貨兩空。賣(mài)家如果想要入駐拉美市場(chǎng)，合適的物流渠道也要提前規(guī)劃好。

       總之，拉美市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)較小，發(fā)展?jié)摿Υ螅莾?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)共存，賣(mài)家一定要根據(jù)自己的實(shí)力做好計(jì)劃，步步謹(jǐn)慎，才能在這片跨境藍(lán)海分到一塊蛋糕。