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為什么你想要的跨境人才總是招不到？原因竟在這里

極智佳速運 2022-07-20

這篇文章先和大家分析為什么你想要的跨境人才總是招不到？

上半年過了七月份來了，又是一波招聘小旺季，盡管有公司在不斷做調(diào)整優(yōu)化，但也有不少公司在積極吸納人才。因為過了上半年之后，下半年招聘效果就沒有那么好了。

說到招聘，很多公司都有著切身之痛，聽大家說的最多的無非就是兩點：

一是招來的人才不是自己想要的
二是滿意的人才留不住。

四少這篇文章先和大家分析這非常常見的兩個痛點，并給大家找到原因，然后解決：

一招來的人不是自己想要的

（看cherry老師勝任力模型引申優(yōu)化）

先說第一點，四少認為，招來的人才不是自己想要的，這一點其實主要還是溝通問題。

不信？

一一拆解給你們看。

對于任何一家公司，招聘流程基本上是，用人部門先提出招聘人數(shù)和大概的薪資范圍發(fā)給總經(jīng)理審核，總經(jīng)理審核通過之后，會列個具體的招聘要求給到人事部門。

我們發(fā)需求給到人事部門的時候，通常也就是：

招聘崗位：推廣專員

招聘人數(shù)：1人

·大?；蛞陨蠈W歷；
·至少兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗；
·熟悉推廣平臺的操作，比如：公眾號或者抖音；
·具有文案撰寫能力
·具有一定策劃能力

薪酬范圍：XXX

然后就是到處篩選簡歷，約面試。在兩輪面試過程中（大部分公司都是），人事經(jīng)理面試價值觀，部門經(jīng)理面試專業(yè)程度，雙方覺得都OK了之后人也就進來了。

但用著用著總感覺有點不對味，不是自己想要的，是自己一開始哪個環(huán)節(jié)沒面試好？

是的，是面試工作還沒有做到位。因為，這樣的招聘要求本身就是不完整的。即使我們拋除一些“面霸”的臨場超常表現(xiàn)之外，四少認為，還有一個我們經(jīng)常招錯人的重要原因（沒有之一），就在于具體需求沒有說清楚——還漏了非常重要的一環(huán)。

哪一環(huán)？

就是一項隱性的招聘要求－－性格與素質(zhì)

這里，還是拿這個市場專員為例，我們做一個勝任力模型：

表格化之后就是：

所以，很明顯，對于這個崗位的人才畫像，除了這些能力經(jīng)驗之外：

其實，我們還需要他了解熟悉公司的產(chǎn)品、有創(chuàng)造力、性格外向好溝通，適當情況下能接受加班。這些都是面試過程中也要了解的。但這一塊就是我們在面試過程非常容易遺漏的，或者說因為我們給到人事的招聘需求本身就是不完整的——就根本沒有把這一塊的要求說清楚，也就造成了招來的人不是我們想要的。

另外，四少再補充一個小問題，根據(jù)這個勝任力模型。如果求職者有些能力沒達到還要不要？

比如：對于產(chǎn)品的熟悉程度還不夠。

這個不好下定論，要看具體情況和求職者的綜合表現(xiàn)。另外，這個是一個非常好的問題。因為從人力的角度上來說，它引申出了另外一個模塊——培訓。對于培訓我們很多公司的做法，是想到培訓什么就培訓什么。但最正確的培訓方向應(yīng)該是根據(jù)這里的人才畫像和勝任力引申出來的（還有公司往后的戰(zhàn)略發(fā)展需求），在面試過程中差了哪里，后續(xù)入職之后就針對性地進行加強培訓。

二人才留不住

第一點說清楚了之后，我們再來看下第二點，也就是人才留不住的問題。

對于第二點，市面上各種說法實在太多了，有說待遇的，有說成長空間的，有說企業(yè)文化的或者是直屬領(lǐng)導(dǎo)的管理方式的，等等等等。這里，我見過一種說法，覺得還是非常科學的，也是從另外一個角度詮釋了這個現(xiàn)象。

直接用圖形會非常直觀：

從這張圖片里，很容易看得出來，公司要想留住的肯定是A類人才，因為A類人才的大部分時間是高出公司平臺的。當然，也有一段時間，個人的發(fā)展沒有公司的發(fā)展快，這段時間A會繼續(xù)努力學習和成長自己。但很明顯，我們都知道，公司想要留下A，也不是長久之計。

所以公司一心想要留下A，但現(xiàn)實情況往往相反。往往有B跟隨公司發(fā)展。當然，事情也沒有那么絕對。也不是說B類人才所有的能力都跟不上公司平臺。四少的意思是說，對B而言，至少公司平臺還有B想要學習或者資源平臺的地方，還沒有到達能力高度溢出的程度。

所以，想要的人才留不住本身就是一個特別正常的現(xiàn)象。要想公司不斷吸引優(yōu)秀的人才，留下優(yōu)秀的人才。四少認為，公司本身的平臺與發(fā)展也很重要。這是很關(guān)鍵的一點，因為一旦公司發(fā)展慢了就會慢慢有人才溢出。這里就不得不提一下極智佳，極智佳自從16年創(chuàng)業(yè)以來，發(fā)展特別快，每年保持平均40%的增長。在歐洲FBA頭程上面，有著比較大的市場占有率和影響力。這幾年也是多個分公司迅速成立，布局全國。

有這方面需求的朋友可以聯(lián)系我，交個朋友。

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